大客(ke)戶銷冠是怎(zen)么煉成(cheng)的？大家(jia)都想做(zuo)銷冠，尤其大客(ke)戶銷售的銷冠。我(wo)們見(jian)過(guo)優(you)秀(xiu)的大客(ke)戶，銷售經理，年(nian)收入在100萬到200萬之間的很多。那怎(zen)么樣才能變成(cheng)銷冠呢？來告訴(su)大家(jia)六個核心的要點。
一、我(wo)們要從外到內把自(zi)己武裝好
外部叫什么？你(ni)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)氣(qi)質(zhi)，如果(guo)你(ni)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)氣(qi)質(zhi)不(bu)行，你(ni)也想做銷(xiao)冠不(bu)太現(xian)實。那有(you)人(ren)說我(wo)長得比(bi)較丑(chou)怎么辦(ban)？丑(chou)不(bu)是(shi)問題，你(ni)兜里(li)沒錢，你(ni)的(de)(de)自我(wo)管理能(neng)力很差，如果(guo)太肥(fei)對(dui)吧(ba)？那就(jiu)去減(jian)肥(fei)。如果(guo)長相不(bu)行，那就(jiu)多穿點(dian)好衣(yi)服，總是(shi)能(neng)撐起(qi)來的(de)(de)。尤(you)其到(dao)35歲以(yi)后，說實話兜里(li)有(you)多少錢，你(ni)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)氣(qi)質(zhi)到(dao)什么程度？有(you)相關(guan)性的(de)(de)內(nei)在，我(wo)們有(you)什么內(nei)在呢？一(yi)個(ge)是(shi)你(ni)的(de)(de)專業度，第(di)二(er)個(ge)是(shi)你(ni)個(ge)人(ren)的(de)(de)自信心。
二(er)、平(ping)時要有意識的經營人(ren)脈。
長久(jiu)做生意是(shi)要靠(kao)朋友的，靠(kao)人(ren)(ren)(ren)脈(mo)，靠(kao)資(zi)源的，而你(ni)只是(shi)去賣產(chan)(chan)品，我(wo)的產(chan)(chan)品好，我(wo)的價格便宜。我(wo)告(gao)訴你(ni)那(nei)是(shi)年輕人(ren)(ren)(ren)干的事情，但是(shi)不(bu)懂銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)干的事情，眼(yan)中(zhong)只有(you)產(chan)(chan)品。長久(jiu)來說我(wo)們要交朋友，平時有(you)意識的去結交人(ren)(ren)(ren)脈(mo)，請人(ren)(ren)(ren)吃(chi)飯處理關系。
三、我(wo)們眼中不能(neng)只有(you)產品。
我們的(de)(de)(de)眼中有什么？有客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)跟想法，我們真正的(de)(de)(de)商務關系是我滿足甲方的(de)(de)(de)需求(qiu)，拿著(zhu)甲方的(de)(de)(de)錢(qian)解決甲方的(de)(de)(de)問題。但不是說拿著(zhu)貨去換你的(de)(de)(de)錢(qian)，如果拿你的(de)(de)(de)貨去換錢(qian)，那這個是低級的(de)(de)(de)銷售人(ren)去想的(de)(de)(de)事情。
四、客(ke)戶一(yi)定(ding)要維護好(hao)。
有(you)(you)(you)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)(yi)開(kai)始開(kai)發的(de)時(shi)候(hou)很難，我(wo)們(men)(men)總(zong)能夠(gou)拿下(xia)幾(ji)個客(ke)戶。但是客(ke)戶有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)維護好呢？狗熊掰玉(yu)米，今(jin)天吃一(yi)(yi)個扔一(yi)(yi)個，吃一(yi)(yi)個扔一(yi)(yi)個，到(dao)(dao)(dao)最后怎么行？所以(yi)有(you)(you)(you)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)(men)特別功(gong)利，跟客(ke)戶只要有(you)(you)(you)訂單，我(wo)們(men)(men)撲(pu)上去。等到(dao)(dao)(dao)客(ke)戶沒(mei)有(you)(you)(you)訂單就棄之不理，等他再有(you)(you)(you)訂單再送過去，人(ren)家(jia)憑什么給(gei)你(ni)(ni)做(zuo)？所以(yi)平時(shi)要多(duo)去接(jie)觸，尤其是人(ren)家(jia)沒(mei)有(you)(you)(you)訂單的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)多(duo)去接(jie)觸，客(ke)戶會感覺到(dao)(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)善心。人(ren)家(jia)會記得你(ni)(ni)等他有(you)(you)(you)業務(wu)的(de)時(shi)候(hou)才會找上你(ni)(ni)。所以(yi)維護你(ni)(ni)手下(xia)有(you)(you)(you)多(duo)少的(de)優質的(de)客(ke)戶，心里要有(you)(you)(you)數(shu)。平常(chang)多(duo)接(jie)觸。
五、一(yi)定要有(you)一(yi)套科學有(you)效(xiao)的方法。
不(bu)(bu)能夠憑感(gan)覺，也不(bu)(bu)能慢(man)慢(man)來(lai)。有(you)(you)的(de)(de)人(ren)(ren)業務能做起來(lai)，我告訴你(ni)就是靠感(gan)覺慢(man)慢(man)的(de)(de)去(qu)領悟的(de)(de)。如果前人(ren)(ren)有(you)(you)經驗可以(yi)去(qu)借(jie)鑒(jian)，那一定要(yao)掌(zhang)握一套(tao)合(he)理的(de)(de)方(fang)法，你(ni)也不(bu)(bu)要(yao)慢(man)慢(man)來(lai)。人(ren)(ren)生(sheng)短暫，只爭朝夕。什么時(shi)候死，誰知道，對吧？早點掙錢(qian)才是真(zhen)的(de)(de)。所以(yi)碰(peng)到有(you)(you)掙錢(qian)機會的(de)(de)時(shi)候，不(bu)(bu)好好去(qu)掙錢(qian)，等(deng)到機會過去(qu)了，后悔也來(lai)不(bu)(bu)及了。成長越快，我們的(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)才有(you)(you)機會更(geng)加的(de)(de)精彩。所以(yi)想(xiang)好好去(qu)學習
第六個，不要讓自己閑(xian)著。
不(bu)(bu)(bu)要(yao)讓自己閑著，工作(zuo)飽和度要(yao)高，多見(jian)人(ren)(ren)。還(huan)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)要(yao)依(yi)賴電話跟微信(xin)，我(wo)們跟很多的(de)(de)(de)(de)團隊去做年度的(de)(de)(de)(de)陪同。我(wo)們發現(xian)有(you)些企業的(de)(de)(de)(de)業績為(wei)什么不(bu)(bu)(bu)好？是因為(wei)團隊的(de)(de)(de)(de)成(cheng)員跟客戶溝通(tong)，就是打電話發微信(xin)，不(bu)(bu)(bu)去見(jian)人(ren)(ren)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只有(you)見(jian)人(ren)(ren)以后(hou)才有(you)相互之間的(de)(de)(de)(de)信(xin)任。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)去見(jian)人(ren)(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)干嘛？好的(de)(de)(de)(de)銷售員，大(da)客戶銷售員，每個(ge)月的(de)(de)(de)(de)出(chu)差少于10天(tian)到(dao)15天(tian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)是一(yi)個(ge)優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)大(da)客戶銷售員，除非你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)儲備已經很好了，但你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也想(xiang)做銷冠，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)手上又沒有(you)資源，又沒有(you)積累，又沒有(you)客戶，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)跑干嘛？所(suo)以多跑，不(bu)(bu)(bu)要(yao)在(zai)家(jia)里(li)面(mian)呆著窩在(zai)家(jia)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)告(gao)訴你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)是好的(de)(de)(de)(de)。
大客戶銷售(shou)員。如(ru)果你想做一個優秀的大客戶銷售(shou)員，想掙到很(hen)多錢，想真的想變(bian)成銷冠，一年(nian)掙個一兩百萬人民幣，你一定(ding)要提升自己(ji)以(yi)上能力。
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