銷(xiao)售(shou)導向(xiang)的(de)(de)采購(gou)(gou)管(guan)理機(ji)制(zhi)。在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)導向(xiang)的(de)(de)采購(gou)(gou)管(guan)理機(ji)制(zhi)。采購(gou)(gou)管(guan)理部門是(shi)(shi)基于(yu)銷(xiao)售(shou)市場而(er)存(cun)在(zai)(zai)(zai)，它是(shi)(shi)為(wei)廠滿(man)足(zu)企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)需要而(er)設(she)立(li)采購(gou)(gou)管(guan)理組織(zhi)(zhi)。它通常是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)零售(shou)企(qi)(qi)業(ye)中設(she)立(li)較(jiao)為(wei)適用(yong)，也(ye)可以(yi)適合在(zai)(zai)(zai)一個(ge)生產企(qi)(qi)業(ye)中設(she)立(li)采購(gou)(gou)管(guan)理組織(zhi)(zhi)。例如，在(zai)(zai)(zai)一個(ge)零售(shou)企(qi)(qi)業(ye)中，它在(zai)(zai)(zai)多(duo)個(ge)地點設(she)有多(duo)個(ge)零售(shou)店進行銷(xiao)售(shou)，但是(shi)(shi)商(shang)品卻都由公司采購(gou)(gou)部門統(tong)一采購(gou)(gou)。公司采購(gou)(gou)部要隨時掌(zhang)握各個(ge)門市部的(de)(de)銷(xiao)售(shou)動態(tai)和庫(ku)存(cun)變化動態(tai)，及時組織(zhi)(zhi)采購(gou)(gou)訂貨(huo)、進貨(huo)。如果一旦采購(gou)(gou)部門組織(zhi)(zhi)的(de)(de)不好(hao)，將會出現兩(liang)種(zhong)情況，
1、是商品賣(mai)空了，采購的貨物卻還沒有到造成缺貨損失。
2、是零(ling)售店(dian)的(de)商品還(huan)沒(mei)有賣完(wan)，新采購的(de)貨物就已經到達(da)。造成資金占用(yong)和庫存積壓。
通過以上可以知道，在這種(zhong)(zhong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)工作，直接關(guan)系到整(zheng)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)整(zheng)體(ti)(ti)經濟效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)。因(yin)此，企(qi)業(ye)(ye)(ye)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)組織的(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策要著眼于銷(xiao)(xiao)售來制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)，這種(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)特(te)點是立足于企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)售情況來制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策的(de)。以銷(xiao)(xiao)定(ding)工或以銷(xiao)(xiao)定(ding)產(chan)再定(ding)工，這樣(yang)可實現整(zheng)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)供銷(xiao)(xiao)的(de)整(zheng)體(ti)(ti)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)*化。這時的(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策是對企(qi)業(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)(ti)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)最(zui)優(you)的(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策。這種(zhong)(zhong)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)基礎是立足于企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)根(gen)本利益(yi)(yi)，全盤考慮(lv)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)整(zheng)個物資(zi)工作，來制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)出使整(zheng)個企(qi)業(ye)(ye)(ye)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)*、成本*的(de)物資(zi)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)決(jue)策的(de)總機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，是一種(zhong)(zhong)較為理(li)想(xiang)的(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。
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