我(wo)給(gei)一個(ge)(ge)學員做銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)體(ti)(ti)現他(ta)們(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)協作(zuo)能(neng)(neng)力，以(yi)及管理者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)指揮(hui)協調能(neng)(neng)力。這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評下來體(ti)(ti)現的(de)(de)(de)(de)(de)非常糟糕(gao)，因為(wei)(wei)(wei)一開始(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候完全沒有(you)體(ti)(ti)現出(chu)團(tuan)(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。而且直到這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評結束(shu)，管理者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)崗位價值都沒有(you)體(ti)(ti)現出(chu)來，這(zhe)也是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)什么這(zhe)個(ge)(ge)老板叫我(wo)們(men)過去給(gei)他(ta)們(men)賦能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因。因為(wei)(wei)(wei)他(ta)們(men)現在的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)是(shi)(shi)沒有(you)領(ling)頭羊(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)。每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)兵作(zuo)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力很(hen)強(qiang)，但是(shi)(shi)基(ji)本上就(jiu)是(shi)(shi)你干你的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)干我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)沒有(you)任何的(de)(de)(de)(de)(de)協作(zuo)。然后這(zhe)個(ge)(ge)老板也提出(chu)來了，我(wo)現在的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)想要(yao)找(zhao)一個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)頭羊(yang)能(neng)(neng)夠帶領(ling)他(ta)們(men)，但是(shi)(shi)現在這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面沒有(you)人(ren)(ren)愿意站(zhan)出(chu)來做這(zhe)個(ge)(ge)領(ling)頭羊(yang)，所以(yi)當時(shi)我(wo)們(men)也給(gei)了他(ta)兩個(ge)(ge)建議。
1、就是你要(yao)找到有(you)意愿的人(ren)，因為能力(li)(li)這個東西(xi)它(ta)是可以靠后(hou)天去培養的，包括它(ta)的銷售能力(li)(li)，包括它(ta)的管理能力(li)(li)。
2、是(shi)(shi)(shi)用兩(liang)種方法找到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)領(ling)頭羊。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)方法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)競(jing)爭上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)崗(gang)(gang)，能(neng)者上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，庸者下(xia)。每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)他(ta)(ta)在管(guan)理(li)(li)崗(gang)(gang)位上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)體現(xian)出來(lai)的(de)(de)(de)價值是(shi)(shi)(shi)不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)。讓(rang)(rang)這(zhe)種能(neng)者去上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)了之(zhi)后，你就(jiu)可以(yi)看(kan)到(dao)，他(ta)(ta)在管(guan)理(li)(li)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)面是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)也像他(ta)(ta)銷(xiao)售能(neng)力(li)(li)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)強(qiang)，但(dan)如果不行的(de)(de)(de)話，你就(jiu)要馬上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)去換人(ren)，所以(yi)他(ta)(ta)遵循的(de)(de)(de)原則(ze)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)有(you)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)人(ren)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，沒有(you)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)下(xia)來(lai)。第二(er)個(ge)(ge)(ge)方法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)輪崗(gang)(gang)制(zhi)，怎么(me)個(ge)(ge)(ge)意(yi)思呢？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你可以(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)周(zhou)期，比(bi)如說一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)或(huo)者是(shi)(shi)(shi)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)月(yue)，讓(rang)(rang)我(wo)們團(tuan)隊里(li)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都(dou)有(you)機會(hui)走到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)管(guan)理(li)(li)崗(gang)(gang)位上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，并且通過這(zhe)一(yi)(yi)(yi)段時間(jian)的(de)(de)(de)輪崗(gang)(gang)，看(kan)出他(ta)(ta)帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)怎么(me)樣(yang)，他(ta)(ta)到(dao)底適(shi)不適(shi)合成為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)管(guan)理(li)(li)者。以(yi)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)建議都(dou)可以(yi)去嘗(chang)試(shi)一(yi)(yi)(yi)下(xia)，我(wo)覺得的(de)(de)(de)話意(yi)愿一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)，其(qi)他(ta)(ta)東西(xi)真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)培養的(de)(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115870.html
