王總(zong)的(de)(de)(de)手下有(you)幾員大將(jiang)，分(fen)別(bie)管著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)、研發、生(sheng)產以及(ji)綜(zong)合系(xi)統，是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)副(fu)(fu)(fu)總(zong)、研發副(fu)(fu)(fu)總(zong)、生(sheng)產副(fu)(fu)(fu)總(zong)以及(ji)總(zong)經理助理，都是(shi)(shi)肱股之臣。和王總(zong)一(yi)起創業(ye)至(zhi)今，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)規模也穩步增長。可(ke)這兩年，王總(zong)覺得領導班子(zi)的(de)(de)(de)矛盾越來越多(duo)，再(zai)也不(bu)能同(tong)(tong)心(xin)協力(li)，為了共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)目標奮斗，甚(shen)至(zhi)在(zai)公(gong)開的(de)(de)(de)會(hui)(hui)議上面(mian)真(zhen)的(de)(de)(de)面(mian)紅耳赤。王總(zong)也覺得好像自己被架空了，想做的(de)(de)(de)事情(qing)推行起來困(kun)難(nan)重重，經常無(wu)疾而終。導致(zhi)目前的(de)(de)(de)困(kun)境(jing)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)可(ke)能有(you)很(hen)多(duo)方面(mian)，但原(yuan)因(yin)(yin)(yin)崗位(wei)稱(cheng)呼會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)也是(shi)(shi)其(qi)中一(yi)個(ge)(ge)不(bu)容(rong)忽(hu)視的(de)(de)(de)影響因(yin)(yin)(yin)素。比如，銷(xiao)售(shou)副(fu)(fu)(fu)總(zong)與分(fen)管銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)副(fu)(fu)(fu)總(zong)，看似是(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)個(ge)(ge)崗位(wei)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)描述，但卻在(zai)背(bei)后體現了這個(ge)(ge)崗位(wei)的(de)(de)(de)歸(gui)屬(shu)，是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)部門的(de)(de)(de)副(fu)(fu)(fu)總(zong)還是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)副(fu)(fu)(fu)總(zong)分(fen)管銷(xiao)售(shou)。不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)職位(wei)稱(cheng)呼可(ke)能會(hui)(hui)在(zai)三個(ge)(ge)方面(mian)帶來實(shi)質性(xing)的(de)(de)(de)差異。
第一(yi)個點的(de)差異，出于什(shen)么樣的(de)站位(wei)思(si)考(kao)問題。如果(guo)是銷售部(bu)門的(de)副總，可能(neng)更(geng)傾向于站在銷售職能(neng)的(de)角(jiao)度去思(si)考(kao)問題，甚至為銷售團隊爭取利(li)益(yi)。如果(guo)是公司的(de)副總，就需(xu)要站在公司的(de)角(jiao)度思(si)考(kao)和決(jue)策，對銷售團隊更(geng)多(duo)的(de)是指導協調資源，解決(jue)困難。
第(di)二個(ge)點的(de)差(cha)異，對(dui)什么(me)結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)責(ze)？銷(xiao)(xiao)售(shou)副(fu)總需要(yao)(yao)對(dui)部(bu)門(men)業(ye)(ye)績(ji)結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)責(ze)，銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績(ji)成為評估(gu)這(zhe)(zhe)個(ge)崗位績(ji)效(xiao)的(de)最核心要(yao)(yao)素。而且更糟糕的(de)情(qing)況是，如果(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)副(fu)總只(zhi)對(dui)部(bu)門(men)業(ye)(ye)績(ji)負(fu)責(ze)，那銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門(men)的(de)負(fu)責(ze)人對(dui)什么(me)結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)責(ze)呢？這(zhe)(zhe)勢(shi)必(bi)導致管理(li)下沉(chen)，每一個(ge)層級都在做下一個(ge)層級的(de)事情(qing)。而公司的(de)副(fu)總要(yao)(yao)對(dui)公司的(de)整體經(jing)營(ying)結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)責(ze)，不僅僅是銷(xiao)(xiao)售(shou)目標，還有產品、技術、管理(li)等等綜合性的(de)目標。
第(di)三(san)個點的(de)(de)差異(yi)(yi)，是(shi)(shi)時間精(jing)力的(de)(de)如(ru)何分(fen)配。銷(xiao)售副總每天可(ke)能都在(zai)部門里(li)面(mian)(mian)打轉(zhuan)，腦袋里(li)面(mian)(mian)都是(shi)(shi)部門內的(de)(de)事情。而公(gong)司的(de)(de)副總心里(li)面(mian)(mian)裝的(de)(de)是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)事與(yu)客戶的(de)(de)溝通，外(wai)部資(zi)源的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)，部門間的(de)(de)協(xie)同(tong)(tong)。他們在(zai)公(gong)司和部門的(de)(de)事上分(fen)別(bie)花費的(de)(de)時間存(cun)在(zai)很大的(de)(de)差異(yi)(yi)。
所以(yi)崗位的設置不僅(jin)僅(jin)是一個榮(rong)譽(yu)和待遇，還有其背后清晰的價值(zhi)定(ding)位與產(chan)出要求。雖然(ran)僅(jin)僅(jin)是一個職位稱(cheng)呼，但(dan)可能就決定(ding)了高管的戰略意識、責(ze)任承擔和時間、精(jing)力(li)的分(fen)配。
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