企(qi)業(ye)里總會出現這樣的業(ye)務高手，非(fei)常善于人際關(guan)系(xi)，特別是對外客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)搞得非(fei)常好(hao)。雖然業(ye)績也不錯，但是公(gong)司在(zai)他(ta)(ta)所(suo)有的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)身上，利潤(run)卻越(yue)來越(yue)薄。為什么呢？公(gong)司有促銷，有政策，他(ta)(ta)第(di)一時間通知(zhi)到他(ta)(ta)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)人情(qing)往來，公(gong)司暫(zan)時沒有優(you)惠，他(ta)(ta)能夠讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)少(shao)定些(xie)貨。等到公(gong)司下一個活動(dong)以后(hou)，他(ta)(ta)再提前通知(zhi)囤(dun)貨，新品上線(xian)，協同客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一塊與(yu)公(gong)司談價，要(yao)政策要(yao)優(you)惠。美(mei)其名(ming)曰(yue)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、粉絲(si)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、鋼鐵客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)我們要(yao)照顧，一直(zhi)在(zai)用(yong)公(gong)司的福利去(qu)討好(hao)他(ta)(ta)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經(jing)營那(nei)份關(guan)系(xi)。
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有想(xiang)(xiang)法(fa)加價，他(ta)說，老(lao)大(da)，咱們(men)得降價，不(bu)(bu)降價，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就得跑了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有想(xiang)(xiang)法(fa)要欠款(kuan)，他(ta)說老(lao)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)得賒銷，要不(bu)(bu)然鬧退款(kuan)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)真有想(xiang)(xiang)法(fa)退款(kuan)了(le)，他(ta)說老(lao)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這款(kuan)必須(xu)得退，要不(bu)(bu)然他(ta)告(gao)咱。你(ni)看(kan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)給(gei)他(ta)施壓(ya)3，他(ta)給(gei)公(gong)(gong)司(si)施壓(ya)7，永遠(yuan)站在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)立場，挑(tiao)戰公(gong)(gong)司(si)底線，直(zhi)到公(gong)(gong)司(si)妥協(xie)。這樣的(de)業(ye)務高(gao)手(shou)并不(bu)(bu)少，看(kan)上(shang)去給(gei)公(gong)(gong)司(si)貢(gong)獻了(le)很(hen)多的(de)業(ye)績，實際上(shang)他(ta)犧牲(sheng)了(le)公(gong)(gong)司(si)很(hen)多的(de)利(li)潤。說好(hao)聽(ting)點，他(ta)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系好(hao)，不(bu)(bu)好(hao)聽(ting)點，那(nei)就是我們(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)代表，那(nei)叫吃里扒外。如(ru)果(guo)你(ni)們(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)業(ye)績也還(huan)不(bu)(bu)錯，但是利(li)潤卻(que)越(yue)來越(yue)薄了(le)，那(nei)么你(ni)不(bu)(bu)妨(fang)盤點一下自(zi)己的(de)企業(ye)有沒(mei)有像這樣的(de)業(ye)務高(gao)手(shou)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118390.html
