有(you)沒(mei)有(you)發現(xian)，有(you)時(shi)候高大上的(de)店(dian)和消費者距離(li)越來(lai)越遠，不是你的(de)東(dong)西不好，而是你壓根兒沒(mei)有(you)給(gei)人(ren)了解你的(de)機會，怎么(me)打破(po)這個僵局？
第一個(ge)(ge)辦(ban)法，價(jia)格錨點。給他(ta)一個(ge)(ge)心(xin)理(li)估(gu)值(zhi)，再送他(ta)一個(ge)(ge)價(jia)格驚喜。對于愛(ai)馬仕已經有了個(ge)(ge)心(xin)理(li)的定價(jia)了，他(ta)貴的理(li)所當然，這時候告訴他(ta)三百多(duo)塊錢就能(neng)買一套愛(ai)馬仕的茶具，消費者還會理(li)智嗎？
第二(er)個辦法，噱頭(tou)借力。有(you)沒有(you)發現(xian)，很多(duo)門店(dian)的(de)(de)設計(ji)陳列，都很容(rong)易(yi)跟愛馬仕(shi)、LV奢(she)侈品(pin)掛鉤，超級(ji)顏色成了品(pin)牌出圈的(de)(de)*捷徑，標志性(xing)的(de)(de)小(xiao)橙(cheng)杯到(dao)哪都是吸金(jin)單品(pin)。
第三個辦法，社(she)交杠(gang)桿。比如愛馬(ma)仕(shi)的(de)(de)氛圍(wei)加(jia)英式(shi)的(de)(de)下午茶，對營造(zao)高級(ji)感(gan)人設的(de)(de)女性(xing)而(er)言，簡(jian)直就(jiu)(jiu)是(shi)天(tian)堂(tang)，給他們營造(zao)的(de)(de)貴婦的(de)(de)感(gan)覺，就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)(de)杠(gang)桿，社(she)交流量不同檔次的(de)(de)品牌，各有各的(de)(de)玩(wan)法，但做生意的(de)(de)邏(luo)輯沒那么多的(de)(de)變化，就(jiu)(jiu)是(shi)哄著顧客開心，哄著顧客玩(wan)。
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