采購談判壓(ya)價的(de)四個(ge)技(ji)巧。
1、彈性空間。在(zai)價(jia)格(ge)(ge)談判(pan)中還(huan)價(jia)要(yao)講究彈性，對于采購人(ren)員來說，切忌漫天(tian)還(huan)價(jia)亂還(huan)價(jia)格(ge)(ge)，也(ye)不要(yao)一開始就還(huan)出了*價(jia)，前(qian)者讓人(ren)覺得是在(zai)光天(tian)化(hua)日下(xia)搶劫(jie)，而(er)后者卻因失去彈性而(er)處于被動，讓人(ren)覺得有欠精明，從而(er)使價(jia)格(ge)(ge)談判(pan)毫無進行的余(yu)地。
2、化(hua)整為(wei)零(ling)。采購人(ren)員(yuan)在(zai)還(huan)價(jia)時，可以(yi)將(jiang)價(jia)格(ge)集中開來，化(hua)零(ling)為(wei)整，這(zhe)種報價(jia)方式的(de)主要內容(rong)是換算成大單位(wei)的(de)價(jia)格(ge)，加大計(ji)量單位(wei)，從而在(zai)供應商心(xin)理上造(zao)成價(jia)格(ge)昂貴(gui)感，會比用(yong)小(xiao)數目進(jin)行報價(jia)，獲得更好的(de)交易。
3、過(guo)關斬將。采購(gou)人員必(bi)須據(ju)理(li)力爭，但是(shi)供應(ying)商的(de)降價意(yi)愿與幅度(du)是(shi)議(yi)(yi)價的(de)對象而定，因(yin)此如果采購(gou)人員對議(yi)(yi)價結(jie)果不(bu)太滿意(yi)，此時應(ying)要求上級(ji)主(zhu)管來(lai)和供應(ying)商議(yi)(yi)價，當(dang)買(mai)方(fang)提高議(yi)(yi)價者(zhe)的(de)層次，賣方(fang)有收到敬重的(de)感覺，可能同意(yi)提高降價的(de)幅度(du)。
4、敲山震(zhen)虎(hu)。談判中(zhong)巧妙的(de)暗(an)示(shi)對(dui)方存(cun)在(zai)(zai)的(de)危機，可以迫使對(dui)方降價(jia)(jia)(jia)，通過暗(an)示(shi)對(dui)方不利(li)的(de)因(yin)素，從而使對(dui)方在(zai)(zai)價(jia)(jia)(jia)格(ge)問題(ti)上處(chu)于被動，有(you)利(li)于自己提出的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)獲得認同。
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