相同的產品沒(mei)有同行(xing)賣的好，不妨從以下三個角度(du)去想一想。
第一個(ge)，弱點(dian)，可能是(shi)你的(de)賣點(dian)。舉(ju)例相對于花(hua)生油(you)，玉(yu)米油(you)顯(xian)得(de)比較清(qing)淡，不(bu)夠香，這時(shi)候怎么辦(ban)？某玉(yu)米油(you)按(an)照白酒的(de)方(fang)式，把(ba)花(hua)生油(you)定(ding)義為濃香，把(ba)自己(ji)宣傳為清(qing)香，清(qing)香反而成了(le)一個(ge)特點(dian)，更重要的(de)是(shi)，他(ta)還把(ba)花(hua)生容易上(shang)火(huo)的(de)大眾認知(zhi)，關(guan)聯(lian)到(dao)了(le)花(hua)生油(you)上(shang)來，襯托出(chu)玉(yu)米油(you)的(de)健康(kang)，打(da)出(chu)了(le)清(qing)香不(bu)上(shang)火(huo)，健康(kang)不(bu)長胖的(de)口號，成功(gong)的(de)打(da)開了(le)市場。
第二個，男士(shi)用(yong)品(pin)換成女性視(shi)角去傳(chuan)達賣點(dian)。比(bi)如男士(shi)用(yong)的香水，如果以男性角度來(lai)強(qiang)調(diao)味道好聞(wen)，更(geng)像(xiang)是一種自(zi)嗨，所以以女性的視(shi)角去說男朋友的味道讓自(zi)己著迷，那(nei)才是男人的魅力。
第三個，要懂得轉換(huan)品類。比如某品牌把衛(wei)生巾，定位成(cheng)送(song)給(gei)女朋友的(de)貼心禮(li)物，成(cheng)功(gong)的(de)賣給(gei)了男(nan)性顧客，實際上(shang)他(ta)賣的(de)不(bu)是衛(wei)生巾，而是一份心意。同樣腦白金(jin)早(zao)期主打的(de)改善睡眠，銷(xiao)量非常不(bu)好，后來定位成(cheng)送(song)給(gei)父母的(de)禮(li)品，才有了百(bai)億級市(shi)場。
所以不要把產(chan)品單純當成產(chan)品，產(chan)品之外的屬性才是突圍的方(fang)向。
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