成立僅(jin)僅(jin)四(si)年，就成為行業前三，和伊利平起平坐，蒙牛是(shi)怎么做到的呢？牛根生在初期(qi)只用了這(zhe)三招:
一(yi)、虛擬聯合(he)(he)戰略，借力社會(hui)資本。蒙牛(niu)成立(li)后(hou)先(xian)建(jian)(jian)市場(chang)，后(hou)建(jian)(jian)工(gong)廠(chang)，利(li)用品(pin)牌將(jiang)(jiang)其他企(qi)業聯合(he)(he)到自己名下做車間(jian)，快速將(jiang)(jiang)產(chan)品(pin)打入(ru)市場(chang)，即使(shi)后(hou)來建(jian)(jian)廠(chang)了，像運奶車、奶站等，都是由社會(hui)投(tou)資，通過經濟(ji)杠桿整合(he)(he)大量社會(hui)資源(yuan)，先(xian)建(jian)(jian)市場(chang)，后(hou)建(jian)(jian)工(gong)廠(chang)，讓產(chan)品(pin)早問(wen)世一(yi)年，利(li)用社會(hui)資本，蒙牛(niu)發展速度(du)至少加快了一(yi)倍。
二(er)(er)、甘當(dang)(dang)第(di)(di)(di)二(er)(er)個定位。依附和借勢(shi)于(yu)伊利(li)打響(xiang)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。當(dang)(dang)時行業第(di)(di)(di)一是(shi)伊利(li)，第(di)(di)(di)二(er)(er)是(shi)誰沒(mei)人知道，提(ti)出做第(di)(di)(di)二(er)(er)，相當(dang)(dang)于(yu)把其(qi)他對手都甩(shuai)到了后面，自(zi)己加塞到了第(di)(di)(di)二(er)(er)名的(de)(de)位置，廣告牌(pai)(pai)(pai)上寫的(de)(de)是(shi)做內蒙古(gu)第(di)(di)(di)二(er)(er)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，冰淇(qi)淋(lin)包裝印(yin)的(de)(de)是(shi)向伊利(li)學習的(de)(de)字樣，深度捆綁(bang)，借伊利(li)之名，提(ti)升蒙牛品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。
三、低姿態(tai)。讓伊利(li)(li)放松警惕，牛(niu)根生(sheng)之前是(shi)伊利(li)(li)的(de)(de)(de)副總，一(yi)(yi)直(zhi)對(dui)(dui)老領導非常尊重(zhong)，而對(dui)(dui)于蒙(meng)牛(niu)虛(xu)心(xin)學習(xi)的(de)(de)(de)低姿態(tai)，伊利(li)(li)也表現的(de)(de)(de)極(ji)為樂觀，因為一(yi)(yi)開始(shi)蒙(meng)牛(niu)就(jiu)(jiu)定(ding)位于乳品市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)建設者(zhe)，努(nu)力(li)做大行(xing)業(ye)蛋糕，而不是(shi)掠奪現有市(shi)(shi)場(chang)份額。牛(niu)總曾經說(shuo)過，提倡全民喝(he)奶，但你不一(yi)(yi)定(ding)喝(he)蒙(meng)牛(niu)，但是(shi)只要你喝(he)奶就(jiu)(jiu)行(xing)。同時(shi)在(zai)產品上(shang)，避實就(jiu)(jiu)虛(xu)，伊利(li)(li)的(de)(de)(de)主力(li)產品是(shi)高(gao)端的(de)(de)(de)利(li)(li)樂紙盒包裝(zhuang)，蒙(meng)牛(niu)就(jiu)(jiu)賣低檔次的(de)(de)(de)塑料包裝(zhuang)。伊利(li)(li)主攻大市(shi)(shi)場(chang)，蒙(meng)牛(niu)就(jiu)(jiu)從二三線做起，跟隨者(zhe)的(de)(de)(de)角色減少了伊利(li)(li)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)抵制(zhi)。
所以(yi)，借用社會資本(ben)快(kuai)速開拓(tuo)市(shi)(shi)場，捆(kun)綁行(xing)業(ye)老(lao)大，打響自己的名頭，集中優質資源(yuan)，從市(shi)(shi)場和技術甘(gan)當老(lao)二，巧(qiao)妙處理與行(xing)業(ye)領導者的關(guan)系，這就是(shi)蒙牛初期快(kuai)速發展的核心所在。
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