邊(bian)(bian)界利潤率(lv)(lv)和(he)毛(mao)利潤率(lv)(lv)是一樣(yang)的(de)(de)(de)嗎？首先一個，我(wo)們看(kan)到(dao)毛(mao)利潤率(lv)(lv)對應(ying)的(de)(de)(de)它(ta)(ta)是一個成本的(de)(de)(de)概(gai)念。我(wo)們看(kan)到(dao)大部分的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)*的(de)(de)(de)一筆變動(dong)費率(lv)(lv)就(jiu)是你的(de)(de)(de)成本。但是我(wo)們的(de)(de)(de)邊(bian)(bian)界利潤率(lv)(lv)指的(de)(de)(de)是減去(qu)所有變動(dong)費率(lv)(lv)的(de)(de)(de)一個，它(ta)(ta)比毛(mao)利潤率(lv)(lv)更(geng)加全面，它(ta)(ta)包含了毛(mao)利率(lv)(lv)，但是它(ta)(ta)不止毛(mao)利率(lv)(lv)。很多企(qi)業(ye)(ye)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)(lv)雖然很高(gao)(gao)，但是它(ta)(ta)的(de)(de)(de)邊(bian)(bian)率(lv)(lv)不一定很高(gao)(gao)。比如說我(wo)們看(kan)到(dao)在電商行業(ye)(ye)，女裝行業(ye)(ye)，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)(lv)非常(chang)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)，輕(qing)松的(de)(de)(de)達(da)到(dao)70%80%。
但是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)低(di)的(de)(de)(de)可(ke)憐，為什么(me)？因為它(ta)有一(yi)項非常大(da)(da)的(de)(de)(de)一(yi)個支出叫退款率(lv)(lv)。它(ta)每賣100塊錢(qian)，它(ta)有50塊錢(qian)的(de)(de)(de)退款率(lv)(lv)。其(qi)次它(ta)還有一(yi)個很大(da)(da)的(de)(de)(de)一(yi)筆費用(yong)叫推廣費率(lv)(lv)，它(ta)需要有投入大(da)(da)量的(de)(de)(de)推廣費才(cai)能(neng)換得這個收入，其(qi)次才(cai)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)成本(ben)率(lv)(lv)。所(suo)以說你(ni)會看到它(ta)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)很高，但是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)(de)便利(li)(li)很低(di)，它(ta)的(de)(de)(de)盈利(li)(li)能(neng)力其(qi)實并(bing)不是(shi)(shi)很高。所(suo)以說我(wo)(wo)們(men)想要告訴大(da)(da)家的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)從(cong)現在開始請你(ni)放棄毛(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)這個概念(nian)，進而關注邊界利(li)(li)潤率(lv)(lv)。
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