公司設置的激勵老是被同一個(ge)人(ren)(ren)(ren)拿到，其他(ta)人(ren)(ren)(ren)都沒(mei)(mei)有(you)積極性(xing)應(ying)該怎么辦？有(you)人(ren)(ren)(ren)問(wen)我(wo)說我(wo)們就是獎勵業績第(di)一名(ming)的人(ren)(ren)(ren)員，已經執(zhi)行半年了(le)，現在都沒(mei)(mei)有(you)啥效果了(le)。其他(ta)人(ren)(ren)(ren)都覺(jue)得(de)自(zi)(zi)己拿不(bu)到，沒(mei)(mei)有(you)啥動力(li)，慢(man)慢(man)的第(di)一名(ming)人(ren)(ren)(ren)員也(ye)覺(jue)得(de)自(zi)(zi)己沒(mei)(mei)有(you)啥動力(li)了(le)。我(wo)說內部激勵是針(zhen)(zhen)對大部分人(ren)(ren)(ren)員的，如果達不(bu)到預期的效果，就要及時的調整方(fang)案(an)。去年一個(ge)山東的客戶(hu)也(ye)遇到了(le)同樣的類似(si)問(wen)題，六個(ge)銷售(shou)每個(ge)月都完成不(bu)了(le)任務(wu)。針(zhen)(zhen)對這種(zhong)情況，我(wo)們給他(ta)制定了(le)一個(ge)PK對賭方(fang)案(an)。
1、人員進行重新的分組，按照能(neng)力(li)把大家分成實力(li)差不多(duo)的兩個(ge)組。
2、確定PK機制，要求每個組(zu)拿(na)出(chu)500塊(kuai)錢(qian)的(de)對賭(du)基金(jin)，公司拿(na)出(chu)500塊(kuai)錢(qian)的(de)獎勵基金(jin)，達(da)成團隊(dui)(dui)業(ye)績(ji)目標(biao)。同(tong)時業(ye)績(ji)回(hui)款第一(yi)名的(de)團隊(dui)(dui)拿(na)走這所(suo)有的(de)1500塊(kuai)錢(qian)。
3、月初舉辦對賭的啟動(dong)(dong)儀(yi)式，簽字(zi)、交錢、喊口(kou)號，大(da)家的激(ji)情(qing)立(li)馬(ma)被調(diao)動(dong)(dong)了(le)起來(lai)。最后(hou)安排我(wo)們(men)的財務人(ren)員每(mei)半(ban)天播(bo)報(bao)一次團隊(dui)的PK戰況，讓大(da)家看到(dao)自己的差(cha)距，結果(guo)當月不到(dao)20號的時候就(jiu)已經完成了(le)目標。
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