傳統企業(ye)正陷(xian)入(ru)困境，長期深耕線(xian)下(xia)渠道(dao)，全國銷(xiao)售網絡已建立。然而，各種因素使得線(xian)下(xia)業(ye)務越來越難以為繼(ji)，有些甚至無法(fa)維持之前的(de)十(shi)分(fen)之一規模，企業(ye)渴望轉戰(zhan)線(xian)上私域和(he)直播市場。然而，各大經銷(xiao)商(shang)卻紛紛反對在(zai)與許多傳統企業(ye)的(de)溝通中，我們發現這是一個(ge)普遍存在(zai)的(de)問題(ti)，接下(xia)來將為大家提(ti)供兩個(ge)關鍵思(si)路。
1、借(jie)鑒董(dong)明(ming)珠(zhu)的(de)(de)經(jing)驗。首(shou)先，我們(men)回顧格(ge)力(li)董(dong)事長董(dong)明(ming)珠(zhu)開展直播的(de)(de)經(jing)歷，格(ge)力(li)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)是(shi)否反對董(dong)明(ming)珠(zhu)最終是(shi)否成(cheng)功(gong)實(shi)施了(le)直播計(ji)劃，這(zhe)就是(shi)第一個(ge)(ge)思路。類似的(de)(de)例子，還(huan)有(you)當年的(de)(de)諾基亞為何(he)在(zai)(zai)轉(zhuan)型(xing)智能(neng)手(shou)機(ji)時失敗(bai)，企業并非無法生產智能(neng)手(shou)機(ji)品(pin)牌資源和人才都不缺。然而，由于龐大的(de)(de)功(gong)能(neng)，手(shou)機(ji)利益鏈條就像現(xian)在(zai)(zai)反對線上新零(ling)售的(de)(de)經(jing)銷商(shang)一樣，他們(men)是(shi)現(xian)有(you)利益的(de)(de)受益者(zhe)。因(yin)此，這(zhe)個(ge)(ge)思路必須(xu)結(jie)合企業運營(ying)實(shi)際數據占比(bi)情況，做出明(ming)智的(de)(de)決策
2、以經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)為核心，共(gong)創共(gong)贏。理解為何經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)反(fan)對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)反(fan)對的(de)(de)并(bing)非企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)線(xian)上(shang)新(xin)零售(shou)計劃，而是擔(dan)心自身利(li)(li)益(yi)受損。如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)創造更大的(de)(de)利(li)(li)潤機(ji)會，那么他們(men)將(jiang)不(bu)再擔(dan)心眼前(qian)的(de)(de)利(li)(li)益(yi)問題(ti)，因(yin)此，關鍵在(zai)于如何與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)進(jin)(jin)行有效(xiao)溝通，學習(xi)格力(li)的(de)(de)方式，通過天(tian)網和直(zhi)播間(jian)的(de)(de)建(jian)設，為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)帶來(lai)更多客(ke)流量(liang)，進(jin)(jin)而在(zai)過去的(de)(de)基礎上(shang)，實現更多利(li)(li)潤。通過邀請線(xian)下門(men)店的(de)(de)精準客(ke)戶進(jin)(jin)入線(xian)上(shang)直(zhi)播間(jian)成(cheng)功(gong)成(cheng)交的(de)(de)客(ke)戶不(bu)僅(jin)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)收益(yi)，而且(qie)格力(li)在(zai)發貨時(shi)，會根據(ju)(ju)門(men)店的(de)(de)客(ke)戶數據(ju)(ju)返還一部分利(li)(li)潤，確保各大經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)利(li)(li)益(yi)，甚至(zhi)讓(rang)他們(men)賺的(de)(de)更多。這兩個思路(lu)將(jiang)幫助(zhu)傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)應對困境，找到轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)正確路(lu)徑。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124793.html
