在商業運營中，贈品的選擇(ze)和設(she)計并非隨意堆積(ji)，而是(shi)有著一定的邏輯和策(ce)劃，下(xia)面介紹(shao)五種主要贈品。
1、其中第一種稱(cheng)為(wei)當(dang)下有禮(li)。意味著今天您辦(ban)理會(hui)員，我們(men)將立即送上一份(fen)禮(li)物(wu)(wu)，以表達我們(men)的(de)感激(ji)之情。這論當(dang)下有禮(li)是什(shen)么？需要記住的(de)一點是，它的(de)價(jia)值(zhi)必須(xu)超過會(hui)員費(fei)用，這樣您才(cai)能真正(zheng)感受到購(gou)買(mai)當(dang)下有禮(li)物(wu)(wu)所帶來的(de)價(jia)值(zhi)。即便之后的(de)銷售策略(lve)可能是套(tao)路，您也會(hui)因為(wei)當(dang)下有禮(li)物(wu)(wu)而愿意購(gou)買(mai)，因此，人們(men)總是喜歡物(wu)(wu)美價(jia)廉的(de)東(dong)西。
2、被稱為回(hui)頭(tou)贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)。這種(zhong)贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)不是讓您(nin)拿(na)(na)走(zou)的(de)(de)，而(er)是在(zai)店里進行體驗(yan)的(de)(de)。我們贈(zeng)(zeng)(zeng)送回(hui)頭(tou)贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)目的(de)(de)是為了給您(nin)成交和(he)溝通(tong)的(de)(de)時間(jian)。因此(ci)，回(hui)頭(tou)贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)專門用來吸(xi)引(yin)顧客再次(ci)(ci)光(guang)顧。例如(ru)，如(ru)果(guo)我們送您(nin)十斤雞蛋，我們不希望(wang)您(nin)一次(ci)(ci)性(xing)全部拿(na)(na)走(zou)，而(er)是希望(wang)您(nin)每(mei)次(ci)(ci)領一斤，這樣(yang)您(nin)就需要(yao)多次(ci)(ci)費用類似的(de)(de)。如(ru)果(guo)我們贈(zeng)(zeng)(zeng)送一輛車(che)，第(di)一次(ci)(ci)給您(nin)輪胎。第(di)二(er)次(ci)(ci)給方向盤(pan)。第(di)二(er)次(ci)(ci)給倒車(che)鏡，總(zong)之，我們不能讓您(nin)一下子(zi)拿(na)(na)走(zou)整輛車(che)。
3、被稱為后(hou)(hou)端贈(zeng)品(pin)。它是我(wo)(wo)們后(hou)(hou)續要銷售(shou)的(de)商品(pin)，后(hou)(hou)端贈(zeng)品(pin)的(de)價(jia)值必須得到(dao)塑造(zao)。例(li)如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果我(wo)(wo)們賣燒雞(ji)(ji)后(hou)(hou)端贈(zeng)品(pin)，不應該(gai)只(zhi)是一張價(jia)值五十元(yuan)的(de)燒雞(ji)(ji)券。相反，我(wo)(wo)們應該(gai)介紹這只(zhi)雞(ji)(ji)的(de)獨特之處。比如(ru)(ru)它是神(shen)仙(xian)雞(ji)(ji)，雞(ji)(ji)肚子里(li)半根小(xiao)人參枸杞花椒等成分(fen)，具有補氣血祛濕祛寒的(de)功效(xiao)，每只(zhi)神(shen)仙(xian)雞(ji)(ji)的(de)熬制和烹飪方(fang)式都不盡相同。因此(ci)，如(ru)(ru)果您(nin)成為我(wo)(wo)們的(de)三種會員之一，這只(zhi)雞(ji)(ji)的(de)售(shou)價(jia)為二百八十元(yuan)。我(wo)(wo)們將(jiang)為您(nin)提供八十元(yuan)現金券，您(nin)只(zhi)需支付二百元(yuan)，即可帶回家，一只(zhi)神(shen)仙(xian)雞(ji)(ji)，堪稱美味非凡。這段(duan)文字中的(de)關(guan)鍵點在于如(ru)(ru)何(he)活躍贈(zeng)品(pin)的(de)描(miao)述，使其更吸引人。
4、是裂變贈品(pin)。即您(nin)幫助我們推薦(jian)三個新(xin)會員，我們將再送您(nin)一份贈品(pin)作為回報(bao)這(zhe)種方式，旨在通過(guo)您(nin)的口碑，幫助我們擴(kuo)大客戶群體。
5、是臨門一(yi)腳(jiao)。比(bi)如說(shuo)如果您現在立(li)即成為會員(yuan)，我(wo)(wo)們(men)將額外贈送一(yi)件限量禮品，給您記住此贈品僅限今天數量有(you)限，這種(zhong)方式被稱為臨門一(yi)腳(jiao)。我(wo)(wo)們(men)將根據(ju)顧客(ke)的偏好來準(zhun)備不同種(zhong)類的贈品，因此需(xu)要準(zhun)備三(san)十種(zhong)贈品并(bing)循環使用。
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