這(zhe)(zhe)不是(shi)欺(qi)負老實人嗎(ma)？同事(shi)老使喚(huan)我(wo)(wo)，領導客戶再高的(de)要求都(dou)(dou)壓給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)還不能說no。都(dou)(dou)從我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)空手套白(bai)白(bai)狼(lang)，就像我(wo)(wo)拿這(zhe)(zhe)個西蘭花換(huan)你(ni)(ni)的(de)雞腿，你(ni)(ni)能受(shou)得(de)了嗎(ma)？我(wo)(wo)我(wo)(wo)可(ke)以(yi)，我(wo)(wo)還可(ke)以(yi)附贈你(ni)(ni)一個雞蛋。不會吧(ba)，只要你(ni)(ni)把你(ni)(ni)那塊牛排給我(wo)(wo)啊(a)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)叫先答(da)應(ying)需求，再提出條件。對于那些沒(mei)得(de)談(tan)的(de)事(shi)兒，咱就得(de)這(zhe)(zhe)么談(tan)，那老板硬要我(wo)(wo)去陌(mo)拜新客戶，我(wo)(wo)怎(zen)么談(tan)？可(ke)以(yi)啊(a)，不過(guo)(guo)老板，陌(mo)拜我(wo)(wo)不是(shi)很有把握(wo)，我(wo)(wo)更想通(tong)過(guo)(guo)回訪老客的(de)方式去推銷新產(chan)品。是(shi)啊(a)管他黑貓(mao)白(bai)貓(mao)，這(zhe)(zhe)叫做(zuo)行為(wei)沒(mei)得(de)談(tan)，就談(tan)結(jie)果(guo)。那我(wo)(wo)賣三(san)百的(de)東西，客戶硬要我(wo)(wo)兩百賣給他。
怎么(me)辦？可以啊，那(nei)您是(shi)不(bu)是(shi)考慮再加個(ge)(ge)兩百四百塊，我(wo)給你兩個(ge)(ge)也算兩百賣(mai)給您了(le)，這叫局部沒(mei)得談(tan)(tan)(tan)(tan)就(jiu)談(tan)(tan)(tan)(tan)整體。為(wei)(wei)(wei)什么(me)我(wo)們上(shang)班經常(chang)會郁(yu)悶啊，覺(jue)得這事(shi)(shi)兒沒(mei)得談(tan)(tan)(tan)(tan)，那(nei)個(ge)(ge)人(ren)沒(mei)得談(tan)(tan)(tan)(tan)，很多(duo)(duo)時候都(dou)因為(wei)(wei)(wei)我(wo)們掉進思想盲區，我(wo)們太拘(ju)泥于(yu)行為(wei)(wei)(wei)過(guo)程(cheng)，拘(ju)泥于(yu)局部。對，就(jiu)老(lao)跳不(bu)出來。其實談(tan)(tan)(tan)(tan)判能(neng)力(li)是(shi)被(bei)大部分職場人(ren)忽略的(de)(de)(de)剛(gang)需能(neng)力(li)，它(ta)并不(bu)是(shi)什么(me)大人(ren)物的(de)(de)(de)技能(neng)。就(jiu)比如(ru)說小到你要(yao)去拒(ju)絕一(yi)個(ge)(ge)同事(shi)(shi)，跟領導(dao)多(duo)(duo)要(yao)兩天時間大到你跟領導(dao)過(guo)方案(an)要(yao)預算，都(dou)要(yao)你有談(tan)(tan)(tan)(tan)判能(neng)力(li)。而作為(wei)(wei)(wei)管(guan)理(li)者，我(wo)每天大部分時間幾(ji)(ji)乎(hu)都(dou)在(zai)談(tan)(tan)(tan)(tan)判中(zhong)度過(guo)的(de)(de)(de)，要(yao)說服同事(shi)(shi)，接受一(yi)個(ge)(ge)新項目，要(yao)跟合作伙伴(ban)多(duo)(duo)談(tan)(tan)(tan)(tan)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)點的(de)(de)(de)分成，要(yao)談(tan)(tan)(tan)(tan)一(yi)下一(yi)個(ge)(ge)能(neng)力(li)強，但對公(gong)司意向(xiang)不(bu)強的(de)(de)(de)新同事(shi)(shi)，都(dou)得談(tan)(tan)(tan)(tan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/128074.html
