顧(gu)客痛(tong)點(dian)找(zhao)得準市場遍地是(shi)(shi)(shi)黃金，但(dan)是(shi)(shi)(shi)很多老板都把痛(tong)點(dian)給找(zhao)錯了(le)(le)，只知道拼(pin)命的(de)挖需求勾欲望制造賣點(dian)到頭來，卻脫離(li)了(le)(le)市場失(shi)(shi)敗的(de)根本原因，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)忽略(lve)了(le)(le)痛(tong)點(dian)的(de)本質(zhi)，恐懼和失(shi)(shi)去。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)什么你丟掉一百塊錢的(de)痛(tong)苦會遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)大(da)(da)于減掉一百塊錢的(de)開(kai)心。因為(wei)人最害怕的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)失(shi)(shi)去，怕上火(huo)喝王(wang)老吉這(zhe)句(ju)廣告語到底留在(zai)什么地方呢？其實啊就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)那個怕字(zi)如果去掉這(zhe)個字(zi)，效(xiao)果肯定要(yao)大(da)(da)打折扣。
因為直接把(ba)消費(fei)者的(de)(de)恐懼(ju)講出來(lai)，就(jiu)會(hui)加速他們的(de)(de)購買決策，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)性(xing)，同樣得了(le)灰指甲一個傳(chuan)染倆六幺八(ba)雙(shuang)十一的(de)(de)現實打折等(deng)等(deng)，都是(shi)(shi)商家(jia)(jia)們在(zai)放(fang)大(da)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)營銷為什(shen)么會(hui)屢試不爽？而且一用就(jiu)火(huo)爆的(de)(de)原因。而下面這(zhe)家(jia)(jia)教(jiao)育機構(gou)的(de)(de)廣告語(yu)，更是(shi)(shi)把(ba)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)營銷玩(wan)的(de)(de)爐火(huo)純青(qing)。他說的(de)(de)是(shi)(shi)您(nin)(nin)來(lai)我(wo)們培養您(nin)(nin)的(de)(de)孩子，您(nin)(nin)不來(lai)，我(wo)們培養您(nin)(nin)孩子的(de)(de)競爭(zheng)對手。你看看家(jia)(jia)長們看到這(zhe)句話，怎么舍得讓(rang)自己(ji)的(de)(de)孩子輸在(zai)起跑線上呢？所以想要顧客(ke)(ke)加快購買決策，你就(jiu)得把(ba)顧客(ke)(ke)害怕的(de)(de)結果直接講出來(lai)。比(bi)如男人(ren)怕窮，女人(ren)怕變，老老人(ren)怕生病等(deng)等(deng)，營銷做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)人(ren)性(xing)，看透(tou)了(le)人(ren)性(xing)，找準了(le)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)，引爆營銷不是(shi)(shi)問(wen)題(ti)。
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