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中國企業培訓講師

初創公司如何巧妙破解招不到人的難題?

2025-04-12 07:53:48
 
講師:陳賽紅 瀏覽次數:2541
 一、很多初創公司的創始人常常郁悶招不到人,其實招不到人往往不是沒有辦法,而是不明確自己要招什么人。比如說你一個設備加工企業說他要招個設計,為什么招不到?我就問他,你招的是什么設計,是產品設計還是那個加工廠拆圖下料的那個設計?哎,他說你說的很

一(yi)(yi)、很多初(chu)創公(gong)司的(de)(de)(de)創始人(ren)(ren)(ren)常常郁(yu)悶招(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)人(ren)(ren)(ren),其實(shi)招(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)人(ren)(ren)(ren)往(wang)往(wang)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)沒有辦(ban)法,而是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)明確自(zi)己(ji)要招(zhao)什么(me)人(ren)(ren)(ren)。比如說你一(yi)(yi)個(ge)設(she)備(bei)加(jia)工企業說他(ta)要招(zhao)個(ge)設(she)計(ji)(ji)(ji),為(wei)什么(me)招(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)?我(wo)就問他(ta),你招(zhao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)設(she)計(ji)(ji)(ji),是(shi)(shi)(shi)產(chan)品設(she)計(ji)(ji)(ji)還是(shi)(shi)(shi)那(nei)個(ge)加(jia)工廠(chang)拆圖下料(liao)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)設(she)計(ji)(ji)(ji)?哎,他(ta)說你說的(de)(de)(de)很對(dui),我(wo)要的(de)(de)(de)就不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品設(she)計(ji)(ji)(ji),我(wo)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)下料(liao)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)設(she)計(ji)(ji)(ji)。像(xiang)同樣是(shi)(shi)(shi)設(she)計(ji)(ji)(ji),工作內容完(wan)全是(shi)(shi)(shi)兩碼事(shi)啊(a),他(ta)這(zhe)個(ge)工廠(chang)所(suo)在的(de)(de)(de)地域當中(zhong)又是(shi)(shi)(shi)設(she)備(bei)制造企業比較集中(zhong)的(de)(de)(de)區域。像(xiang)找(zhao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)其實(shi)很容易,找(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)原因是(shi)(shi)(shi)因為(wei)和(he)他(ta)所(suo)想的(de)(de)(de)和(he)表(biao)達的(de)(de)(de)完(wan)全不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)回事(shi),所(suo)以肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)找(zhao)不(bu)(bu)(bu)到(dao)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)。

二(er)、就是(shi)(shi)認清(qing)你要的(de)(de)是(shi)(shi)專才不(bu)是(shi)(shi)全才。分析去(qu)梳理和分析公司的(de)(de)項目,圍繞項目要把工作類型做拆解(jie)(jie)分類,看(kan)看(kan)你的(de)(de)薄弱點在哪,有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)就招(zhao)(zhao)(zhao)能夠針(zhen)對你這(zhe)個薄弱點解(jie)(jie)決實際問題的(de)(de)有特(te)點的(de)(de)人(ren)。比如說公司客(ke)(ke)(ke)(ke)戶線索很(hen)多,但是(shi)(shi)缺(que)少大客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)商務接(jie)洽人(ren)員,那目前(qian)只(zhi)有老(lao)板一個人(ren)有能力談,那這(zhe)種(zhong)情況叫針(zhen)對性(xing)的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)聘,這(zhe)類人(ren)員就沖(chong)著(zhu)刀下賤菜去(qu)的(de)(de),所以不(bu)要去(qu)培養(yang)招(zhao)(zhao)(zhao)一些解(jie)(jie)決不(bu)了實際問題的(de)(de)所謂(wei)的(de)(de)普(pu)通銷售,拓客(ke)(ke)(ke)(ke)吧又拓不(bu)出大的(de)(de)線索。給線索去(qu)吧,見了大客(ke)(ke)(ke)(ke)戶又怯場摁不(bu)住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶,這(zhe)種(zhong)人(ren)才針(zhen)對你要解(jie)(jie)決的(de)(de)問題起不(bu)到(dao)(dao)作用的(de)(de),起不(bu)到(dao)(dao)作用就不(bu)要要這(zhe)種(zhong)人(ren)。

三、要用什么來吸(xi)引人(ren)(ren)才。員工想(xiang)的(de)(de)只有(you)兩個問(wen)題,一個是錢的(de)(de)問(wen)題,另一個是前途的(de)(de)問(wen)題。初創公司(si)能夠提供的(de)(de)工資是非常有(you)限(xian)的(de)(de),但(dan)是發展空間是無限(xian)的(de)(de)。那就(jiu)告訴員工我們(men)要的(de)(de)人(ren)(ren)員是團隊(dui)合(he)伙人(ren)(ren),業(ye)務合(he)伙人(ren)(ren)或者(zhe)是項目合(he)伙人(ren)(ren),事業(ye)合(he)伙人(ren)(ren)也可以。

四、就是要(yao)合法(fa)規范的(de)(de)經營(ying)。比(bi)如說(shuo)你(ni)(ni)一(yi)上來告訴(su)人家你(ni)(ni)沒有(you)休假,你(ni)(ni)的(de)(de)工作(zuo)時間不合法(fa),而(er)且員工福利也要(yao)有(you)基本的(de)(de)保障,如果不具備這些條件的(de)(de)話,那(nei)你(ni)(ni)的(de)(de)招聘也會受阻的(de)(de)。

上(shang)面(mian)我說的(de)這四點只要做到(dao),不可(ke)能招(zhao)不到(dao)人的(de)。



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陳賽紅
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