小企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源永遠都是(shi)不足的(de)(de)(de)(de)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)總是(shi)有(you)所欠(qian)缺(que)的(de)(de)(de)(de)，團隊也總是(shi)不理想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)。作為一個(ge)組(zu)織管理者，如果通(tong)過(guo)統(tong)籌和(he)協(xie)調(diao)，通(tong)過(guo)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)方法來(lai)(lai)進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)組(zu)合調(diao)配就(jiu)顯得(de)到至(zhi)關重(zhong)要了。分(fen)享的(de)(de)(de)(de)案(an)例(li)是(shi)一家小的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)外貿公(gong)司。他(ta)(ta)們(men)最理想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)是(shi)即有(you)商務溝(gou)通(tong)能力(li)(li)又掌握外語又有(you)客戶需求的(de)(de)(de)(de)診斷(duan)和(he)技術方案(an)的(de)(de)(de)(de)解決能力(li)(li)。但是(shi)面(mian)對(dui)這種稀缺(que)的(de)(de)(de)(de)綜合性人才，怎么(me)(me)把(ba)現有(you)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)調(diao)動起(qi)來(lai)(lai)。看(kan)看(kan)他(ta)(ta)們(men)具(ju)體要怎么(me)(me)做(zuo)？就(jiu)是(shi)說現在(zai)人是(shi)兩(liang)極(ji)，一種是(shi)特別有(you)經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)，還(huan)有(you)一類人呢就(jiu)是(shi)經驗(yan)(yan)極(ji)其欠(qian)缺(que)的(de)(de)(de)(de)。有(you)沒(mei)有(you)去分(fen)析一下就(jiu)是(shi)在(zai)我們(men)公(gong)司比(bi)較成熟的(de)(de)(de)(de)業(ye)務他(ta)(ta)是(shi)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)，去分(fen)析這個(ge)人的(de)(de)(de)(de)特質。這個(ge)人他(ta)(ta)就(jiu)是(shi)綜合性比(bi)較強，第一外貿經驗(yan)(yan)。
第二呢又有這個(ge)工科的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)，對產品，嗯(ng)，對大(da)(da)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)解決方案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求也能(neng)(neng)很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握(wo)，嗯(ng)很(hen)(hen)難復制。但(dan)(dan)是(shi)我公(gong)司還有還有一(yi)些年輕(qing)人，你(ni)那(nei)些年輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話他(ta)(ta)們如果沒有人帶(dai)他(ta)(ta)們就很(hen)(hen)難出業(ye)績。實際上(shang)我覺得(de)你(ni)是(shi)應該反過來，就是(shi)你(ni)現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品有一(yi)部分(fen)(fen)是(shi)純產品，有一(yi)部分(fen)(fen)是(shi)帶(dai)有技術服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其實帶(dai)咨詢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)其實難度(du)(du)非常大(da)(da)，難度(du)(du)大(da)(da)因為(wei)你(ni)現在你(ni)認為(wei)八十分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要具備(bei)(bei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)能(neng)(neng)力(li)，要有技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)，要有那(nei)個(ge)商業(ye)商務談判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，還要有語言背景(jing)，但(dan)(dan)是(shi)同時具備(bei)(bei)這三(san)個(ge)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人是(shi)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且價(jia)格是(shi)昂貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。就目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊我認為(wei)他(ta)(ta)不(bu)夠理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話其實你(ni)就要去分(fen)(fen)析你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)結(jie)構和模(mo)型包括你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品線，要把員(yuan)工他(ta)(ta)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)把它用上(shang)，而(er)不(bu)是(shi)說我要把員(yuan)工拔到一(yi)個(ge)理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)才開始干(gan)活。
其實還是(shi)(shi)(shi)(shi)要以賽代(dai)練嘛(ma)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)實戰當中一開始的(de)(de)(de)(de)時(shi)候做(zuo)(zuo)簡單的(de)(de)(de)(de)事，做(zuo)(zuo)簡單的(de)(de)(de)(de)產品簡單的(de)(de)(de)(de)商務(wu)(wu)溝通，然后(hou)逐步的(de)(de)(de)(de)我就(jiu)(jiu)有野心了嘛(ma)我也想(xiang)像(xiang)他(ta)(ta)一樣像(xiang)我的(de)(de)(de)(de) leader 一樣做(zuo)(zuo)大單，那我就(jiu)(jiu)會自(zi)我去(qu)學習(xi)啊。所以你其實是(shi)(shi)(shi)(shi)要拆的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)把你的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個銷售拆的(de)(de)(de)(de)更細一些(xie)，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)你認為(wei)不(bu)滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員能(neng)(neng)用上，能(neng)(neng)力(li)達不(bu)到(dao)那我怎么(me)樣降(jiang)低(di)對他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)讓他(ta)(ta)能(neng)(neng)達到(dao)，作(zuo)(zuo)為(wei)小的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)來(lai)講我們的(de)(de)(de)(de)資源永遠(yuan)都是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)理(li)(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)人(ren)員也都是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)理(li)(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)，可可能(neng)(neng)他(ta)(ta)干的(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)他(ta)(ta)只(zhi)能(neng)(neng)到(dao)三十分(fen)，但總之比沒(mei)有強。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)人(ren)他(ta)(ta)到(dao)底(di)具備哪(na)些(xie)能(neng)(neng)力(li)，在(zai)我這(zhe)個業務(wu)(wu)鏈條這(zhe)些(xie)工作(zuo)(zuo)類型里他(ta)(ta)能(neng)(neng)承擔什么(me)工作(zuo)(zuo)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi) ok 沒(mei)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)承擔那個部分(fen)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)有問(wen)題的(de)(de)(de)(de)，然后(hou)我們去(qu)做(zuo)(zuo)組隊(dui)。
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