(一)研發(fa)人員的薪酬
研(yan)發人員的工作是決(jue)定著企業(ye)技(ji)術產品是否能夠適(shi)應競爭市場的需(xu)要,它是企業(ye)長遠目(mu)標(biao)實(shi)現的有力保證,是企業(ye)發展的動力源(yuan)。
1.工作價值(zhi)的(de)衡量
(1)工(gong)作價值取(qu)決于創造力、解決問(wen)題的(de)能力及(ji)專(zhuan)業(ye)智能。
(2)工作成效不能(neng)立竿見影,有(you)時甚至(zhi)沒有(you)結果,難以(yi)在(zai)短時間予以(yi)衡量。
2.人員素質的特殊要求(qiu)
(1)通常(chang)是(shi)高(gao)學(xue)歷(li),并且是(shi)經驗豐富(fu)的(de)人(ren)才。
(2)重視工作成就和工作內(nei)容(志趣相符)。
(3)自我期望較(jiao)高(gao)(gao),對工(gong)作環境要求也高(gao)(gao)。
3.具體的薪(xin)酬政策(ce)(ce)和策(ce)(ce)略
(1)研發人(ren)員的薪酬著眼于對(dui)外具有競爭性,薪酬取決(jue)于市場的供需(xu)情(qing)況。
(2)市場供應(ying)不(bu)足,研發人(ren)員的薪酬可能較一般工程(cheng)人(ren)員的薪酬要高。
(3)特別在激勵措施(shi)上,對于產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)成功時,可酌(zhuo)情(qing)給(gei)予產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)獎金(jin),或(huo)者根據貢獻的(de)效率增幅給(gei)予一定的(de)利潤分享,以期鼓(gu)勵其自身(shen)價值的(de)體現,又能影響這(zhe)部分人的(de)團(tuan)隊效應(ying)的(de)饋贈,激發(fa)其潛能智慧在企(qi)業中的(de)充(chong)分發(fa)揮(hui)。
(二)高級主管(guan)的薪酬
高級主管人(ren)員是(shi)企(qi)業的(de)中堅(jian)力量,是(shi)企(qi)業目(mu)(mu)標的(de)發展(zhan)、實現(xian)的(de)中間重(zhong)要環節,是(shi)落實企(qi)業方針、目(mu)(mu)標的(de)重(zhong)要組織者。
1.工作價值的衡量
(1)工(gong)作價(jia)值取(qu)決(jue)于部門的職(zhi)權及管(guan)理幅(fu)度(du)。
(2)工作價值取(qu)決于企業(ye)整(zheng)體(ti)績(ji)效(xiao)及(ji)部門團體(ti)績(ji)效(xiao)。
2.人員(yuan)素質(zhi)的特殊(shu)要求
(1)通常是較資深且多(duo)專長的人員(yuan)。
(2)較多的是重視(shi)“名”甚于“利”。
(3)擅長溝(gou)通、領導及規(gui)劃。
3.具體的薪酬政策和措施(shi)
(1)薪酬(chou)取決于企業規模、員工人數及福利能力。
(2)薪酬取(qu)決于企業(ye)效益,通(tong)常享(xiang)有(you)較(jiao)高的分紅及(ji)獎金(jin)。(3)通(tong)常享(xiang)有(you)特別的績(ji)效獎金(jin)或者目標達成獎金(jin)。
(4)通常享有額外之福利(li),如汽車、保險及各種科協會員資格(ge)證等。
(5)通常享有非(fei)財務(wu)性補償,如頭銜、秘書、名片、車位(wei)、辦(ban)公(gong)室、彈性工作時間等。
一般采取年薪制。
(三(san))銷售(shou)人員的薪酬
銷售人員是企業掌握市場信息,貫(guan)徹“以(yi)銷定產”原則基礎上的超前力(li)量,是實現企業經(jing)營計劃目標(biao)的重要前提(ti)。
1.工(gong)作價值的衡量
(1)工作(zuo)價值取(qu)決于正確的經(jing)營(ying)思想,經(jing)營(ying)銷售藝術和策略技能。
(2)工作價值(zhi)取決(jue)于企(qi)業整體的績效。
2.人(ren)員素質的特殊要求
(1)通常是年富(fu)力強、知識面廣多(duo)專長的人員。
(2)銷售人員較多的是(shi)重視“激勵成果”及“承諾”。
(3)擅長溝通(tong)和對(dui)信(xin)息的定奪。
3.具體(ti)的(de)薪酬政策和(he)措(cuo)施
(1)薪酬(chou)取決于(yu)企業效益,通常享有(you)利潤分享。
(2)由(you)于中(zhong)高級(ji)營銷人才相對短(duan)缺,因此薪酬可能(neng)較一(yi)般管理人員、工程人員要(yao)高。
(3)對于市(shi)場開發(fa)、市(shi)場占有率有重大突破者,應給予(yu)特殊(shu)獎金(jin)。
一(yi)般(ban)采(cai)用提成(cheng)制(zhi)或年薪制(zhi)(加(jia)強績效工資的(de)額度(du))。
(四)項目管理制人員的(de)薪酬
特點與研發(fa)人員相同。需要(yao)制定項目階(jie)段的激勵政策。
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