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中國企業培訓講師

四類需要單獨制定薪酬政策的人員

2025-04-12 23:04:18
 
講師:孟森 瀏覽次數:2530
 (一)研發人員的薪酬 研發人員的工作是決定著企業技術產品是否能夠適應競爭市場的需要,它是企業長遠目標實現的有力保證,是企業發展的動力源。 1.工作價值的衡量 (1)工作價值取決于創造力、解決問題的能力及專業智能。 (2)工作成效不能

(一)研發(fa)人員的薪酬

研(yan)發人員的工作是決(jue)定著企業(ye)技(ji)術產品是否能夠適(shi)應競爭市場的需(xu)要,它是企業(ye)長遠目(mu)標(biao)實(shi)現的有力保證,是企業(ye)發展的動力源(yuan)。

1.工作價值(zhi)的(de)衡量

(1)工(gong)作價值取(qu)決于創造力、解決問(wen)題的(de)能力及(ji)專(zhuan)業(ye)智能。

(2)工作成效不能(neng)立竿見影,有(you)時甚至(zhi)沒有(you)結果,難以(yi)在(zai)短時間予以(yi)衡量。

2.人員素質的特殊要求(qiu)

(1)通常(chang)是(shi)高(gao)學(xue)歷(li),并且是(shi)經驗豐富(fu)的(de)人(ren)才。

(2)重視工作成就和工作內(nei)容(志趣相符)。

(3)自我期望較(jiao)高(gao)(gao),對工(gong)作環境要求也高(gao)(gao)。

3.具體的薪(xin)酬政策(ce)(ce)和策(ce)(ce)略

(1)研發人(ren)員的薪酬著眼于對(dui)外具有競爭性,薪酬取決(jue)于市場的供需(xu)情(qing)況。

(2)市場供應(ying)不(bu)足,研發人(ren)員的薪酬可能較一般工程(cheng)人(ren)員的薪酬要高。

(3)特別在激勵措施(shi)上,對于產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)成功時,可酌(zhuo)情(qing)給(gei)予產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)獎金(jin),或(huo)者根據貢獻的(de)效率增幅給(gei)予一定的(de)利潤分享,以期鼓(gu)勵其自身(shen)價值的(de)體現,又能影響這(zhe)部分人的(de)團(tuan)隊效應(ying)的(de)饋贈,激發(fa)其潛能智慧在企(qi)業中的(de)充(chong)分發(fa)揮(hui)。

(二)高級主管(guan)的薪酬

高級主管人(ren)員是(shi)企(qi)業的(de)中堅(jian)力量,是(shi)企(qi)業目(mu)(mu)標的(de)發展(zhan)、實現(xian)的(de)中間重(zhong)要環節,是(shi)落實企(qi)業方針、目(mu)(mu)標的(de)重(zhong)要組織者。

1.工作價值的衡量

(1)工(gong)作價(jia)值取(qu)決(jue)于部門的職(zhi)權及管(guan)理幅(fu)度(du)。

(2)工作價值取(qu)決于企業(ye)整(zheng)體(ti)績(ji)效(xiao)及(ji)部門團體(ti)績(ji)效(xiao)。

2.人員(yuan)素質(zhi)的特殊(shu)要求

(1)通常是較資深且多(duo)專長的人員(yuan)。

(2)較多的是重視(shi)“名”甚于“利”。

(3)擅長溝(gou)通、領導及規(gui)劃。

3.具體的薪酬政策和措施(shi)

(1)薪酬(chou)取決于企業規模、員工人數及福利能力。

(2)薪酬取(qu)決于企業(ye)效益,通(tong)常享(xiang)有(you)較(jiao)高的分紅及(ji)獎金(jin)。(3)通(tong)常享(xiang)有(you)特別的績(ji)效獎金(jin)或者目標達成獎金(jin)。

(4)通常享有額外之福利(li),如汽車、保險及各種科協會員資格(ge)證等。

(5)通常享有非(fei)財務(wu)性補償,如頭銜、秘書、名片、車位(wei)、辦(ban)公(gong)室、彈性工作時間等。

一般采取年薪制。

(三(san))銷售(shou)人員的薪酬

銷售人員是企業掌握市場信息,貫(guan)徹“以(yi)銷定產”原則基礎上的超前力(li)量,是實現企業經(jing)營計劃目標(biao)的重要前提(ti)。

1.工(gong)作價值的衡量

(1)工作(zuo)價值取(qu)決于正確的經(jing)營(ying)思想,經(jing)營(ying)銷售藝術和策略技能。

(2)工作價值(zhi)取決(jue)于企(qi)業整體的績效。

2.人(ren)員素質的特殊要求

(1)通常是年富(fu)力強、知識面廣多(duo)專長的人員。

(2)銷售人員較多的是(shi)重視“激勵成果”及“承諾”。

(3)擅長溝通(tong)和對(dui)信(xin)息的定奪。

3.具體(ti)的(de)薪酬政策和(he)措(cuo)施

(1)薪酬(chou)取決于(yu)企業效益,通常享有(you)利潤分享。

(2)由(you)于中(zhong)高級(ji)營銷人才相對短(duan)缺,因此薪酬可能(neng)較一(yi)般管理人員、工程人員要(yao)高。

(3)對于市(shi)場開發(fa)、市(shi)場占有率有重大突破者,應給予(yu)特殊(shu)獎金(jin)。

一(yi)般(ban)采(cai)用提成(cheng)制(zhi)或年薪制(zhi)(加(jia)強績效工資的(de)額度(du))。

(四)項目管理制人員的(de)薪酬

特點與研發(fa)人員相同。需要(yao)制定項目階(jie)段的激勵政策。



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孟森
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