很多老(lao)板(ban)(ban)都舍不(bu)得給(gei)員工加(jia)薪。一(yi)個(ge)(ge)身家上十億的大(da)老(lao)板(ban)(ban)會(hui)(hui)為(wei)你(ni)工資(zi)的幾百(bai)塊錢(qian)跟你(ni)談(tan)上幾個(ge)(ge)小時，會(hui)(hui)僅(jin)僅(jin)為(wei)了少付上千塊錢(qian)而(er)跟你(ni)談(tan)人情管理。老(lao)板(ban)(ban)永遠都希望他的員工是雷峰(feng)，跟他一(yi)樣的愛這個(ge)(ge)企(qi)業，為(wei)這個(ge)(ge)企(qi)業奉獻，卻很少談(tan)什么(me)報酬。
一、正確對待(dai)薪(xin)水
1、比(bi)薪水更可(ke)貴(gui)的(de)東西(xi)
如果一個人只(zhi)是為著薪水(shui)而工(gong)作，而沒有更高尚的目(mu)的。在這個過程中，受害最深的倒不(bu)是別(bie)人，而是他(ta)自己。根據一個人的工(gong)作，就可以斷定他(ta)的人品。
比薪(xin)水(shui)更可貴的東西是什么？
【案例】
普(pu)通(tong)辦事(shi)員曉靜在(zai)談到她破例被派(pai)往(wang)國外公司(si)考察時(shi)說(shuo)：“我(wo)(wo)和他(ta)雖然同樣都是(shi)研究生(sheng)畢業，但我(wo)(wo)們的待(dai)遇并不(bu)相(xiang)同，他(ta)職高(gao)一(yi)級(ji)，薪(xin)(xin)金高(gao)出很(hen)(hen)多(duo)。我(wo)(wo)沒有因為待(dai)遇不(bu)如(ru)人就心生(sheng)不(bu)滿，仍是(shi)認(ren)真做事(shi)。當許(xu)多(duo)人抱著多(duo)做多(duo)錯、不(bu)做不(bu)錯的心態時(shi)，我(wo)(wo)盡心盡力每一(yi)項工作(zuo)，甚至會積極主(zhu)動地找事(shi)做，了解主(zhu)管(guan)有什(shen)么(me)需(xu)要(yao)(yao)協助的地方，事(shi)先幫主(zhu)管(guan)做好準備。因為我(wo)(wo)在(zai)上(shang)班報(bao)到的前夕，父(fu)親就告(gao)誡我(wo)(wo)三句話(hua)：“遇到一(yi)位好老板(ban)，要(yao)(yao)忠心為他(ta)工作(zuo)；假設第(di)一(yi)份工作(zuo)就有很(hen)(hen)好的薪(xin)(xin)水，那你的運氣很(hen)(hen)好，要(yao)(yao)感恩惜(xi)福；萬一(yi)薪(xin)(xin)水不(bu)理(li)想，就要(yao)(yao)懂得跟在(zai)老板(ban)身邊學功夫。”
“我(wo)將(jiang)這三句話深深地(di)記在(zai)(zai)心里，自己始終(zhong)秉持這個原則做事。但一個人的(de)努(nu)力，別(bie)(bie)人是會看在(zai)(zai)眼(yan)里的(de)。在(zai)(zai)后來挑(tiao)選出國考察學習人員(yuan)(yuan)時，我(wo)是惟一一個資歷(li)淺、級別(bie)(bie)低的(de)辦事員(yuan)(yuan)。這在(zai)(zai)公司里是極為(wei)少(shao)見(jian)的(de)。”
每(mei)個青年(nian)都切切牢記：在你們(men)(men)開始工(gong)作的(de)(de)(de)時(shi)侯，不(bu)必(bi)太顧慮薪水(shui)的(de)(de)(de)多少，而(er)一定要注(zhu)意工(gong)作本身(shen)所(suo)給予你們(men)(men)的(de)(de)(de)報酬，比(bi)如發(fa)展(zhan)你們(men)(men)的(de)(de)(de)技能，增加你們(men)(men)的(de)(de)(de)經驗，使你們(men)(men)的(de)(de)(de)人格為(wei)人所(suo)尊(zun)敬等等，這(zhe)些比(bi)薪水(shui)更可貴(gui)。
2、不計報酬而(er)報酬更多
【案例(li)】
麥克倫曾經(jing)聘用了一(yi)位年輕的(de)*當助手(shou)，替(ti)他(ta)拆閱、分類(lei)及回復(fu)他(ta)的(de)大(da)部(bu)分私(si)人信件。當時她的(de)工作是聽麥克倫口(kou)述(shu)記錄信的(de)內容。她的(de)薪水和其他(ta)從事相類(lei)似工作的(de)人大(da)致(zhi)相同。有一(yi)天(tian)，麥克倫口(kou)述(shu)了下(xia)面這句格言，并要求(qiu)她用打(da)字機把它(ta)打(da)下(xia)來，記住：你(ni)(ni)*的(de)限制(zhi)(zhi)就是你(ni)(ni)自(zi)己腦(nao)海中所設立的(de)那個(ge)限制(zhi)(zhi)。
當她(ta)(ta)把打好的紙(zhi)張(zhang)交還(huan)給麥克倫(lun)時，她(ta)(ta)說：你(ni)的格言(yan)使我獲(huo)得了一個想(xiang)法，對(dui)你(ni)、我都很(hen)有(you)價值。
但從(cong)那天(tian)起，麥克倫可以看(kan)得(de)出，這件(jian)事在她(ta)腦(nao)中留(liu)下了(le)極為深(shen)刻的(de)印(yin)象。她(ta)開始在用完(wan)晚餐后回到辦(ban)公室來，并且(qie)從(cong)事不是她(ta)分內而且(qie)也沒(mei)有報酬的(de)工作。她(ta)開始把寫(xie)好的(de)回信送(song)到麥克倫的(de)辦(ban)公桌來。
她已經研究過麥(mai)(mai)克(ke)(ke)倫(lun)的(de)風格，因此，這(zhe)些信回復得(de)跟(gen)麥(mai)(mai)克(ke)(ke)倫(lun)自(zi)己所能寫的(de)完全(quan)一(yi)樣好。她一(yi)直保持著這(zhe)個(ge)習(xi)慣，直到麥(mai)(mai)克(ke)(ke)倫(lun)的(de)私人(ren)秘(mi)書辭職為(wei)止。當麥(mai)(mai)克(ke)(ke)倫(lun)開始找人(ren)來補這(zhe)位(wei)(wei)秘(mi)書的(de)空(kong)缺時，他很自(zi)然地想到這(zhe)位(wei)(wei)*。
但在麥克(ke)倫還未正式(shi)給她這(zhe)項職位(wei)之前她已(yi)經主動(dong)地接收了這(zhe)項職位(wei)。由于她在下(xia)(xia)班(ban)之后，以及(ji)沒有(you)(you)支領加(jia)班(ban)費的情(qing)況下(xia)(xia)，對自(zi)己加(jia)以訓練，終于使(shi)自(zi)己有(you)(you)資格(ge)出任(ren)麥克(ke)倫屬下(xia)(xia)人員(yuan)中(zhong)最好(hao)的一個職位(wei)。
3、要做(zuo)得多過(guo)報酬
當(dang)你(ni)(ni)愿意從事超過你(ni)(ni)報酬價值(zhi)的(de)(de)工作(zuo)時，你(ni)(ni)的(de)(de)行動將(jiang)(jiang)會促使和與(yu)你(ni)(ni)有關(guan)的(de)(de)所有人(ren)對(dui)你(ni)(ni)做出良好的(de)(de)聲(sheng)譽(yu)，將(jiang)(jiang)增加人(ren)們對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)服(fu)務的(de)(de)要(yao)求。
【案(an)例】
卡洛(luo)·道尼斯(si)先生最(zui)初替汽車制(zhi)造商杜(du)蘭(lan)(lan)特(te)工作時(shi)，只是(shi)(shi)擔任很低的職(zhi)務(wu)。但他現在已(yi)是(shi)(shi)杜(du)蘭(lan)(lan)特(te)先生的左右手，而且也是(shi)(shi)杜(du)蘭(lan)(lan)特(te)手下(xia)一家(jia)汽車經銷公(gong)司的總裁。他之(zhi)所以能夠(gou)升(sheng)到(dao)這個很好的職(zhi)位，是(shi)(shi)因為他提供了比他所獲(huo)得的報酬更(geng)多及更(geng)好的服務(wu)。
拿破侖(lun)·希(xi)爾前去(qu)(qu)訪問道(dao)尼斯先(xian)生時(shi)，詢(xun)問他(ta)是怎(zen)樣如此迅(xun)速地獲得晉升的。道(dao)尼斯說，“當我(wo)剛去(qu)(qu)替(ti)杜蘭特(te)先(xian)生工作(zuo)時(shi)，我(wo)注意到，每(mei)天下(xia)班后，所(suo)有(you)的人都回家(jia)了，但杜蘭特(te)先(xian)生仍然留(liu)在辦公室，因此我(wo)也決定(ding)在下(xia)班后留(liu)在辦公室內。沒有(you)人請我(wo)留(liu)下(xia)來(lai)，但我(wo)認為應(ying)該留(liu)下(xia)來(lai)，必(bi)要(yao)時(shi)可為杜蘭特(te)先(xian)生提供所(suo)需(xu)的協助，替(ti)他(ta)做個重(zhong)要(yao)服(fu)務(wu)，則(ze)他(ta)隨時(shi)都會發現，我(wo)正在那兒等待(dai)替(ti)他(ta)提供任何服(fu)務(wu)。他(ta)后來(lai)就養成了呼叫我(wo)的習慣(guan)；這就是整(zheng)個事(shi)情的經過。”
杜蘭(lan)特(te)(te)先生(sheng)為什么會(hui)養成呼叫道尼斯(si)先生(sheng)的(de)(de)習慣，因為道尼斯(si)自動地留(liu)在(zai)辦公室使(shi)杜蘭(lan)特(te)(te)先生(sheng)隨時可以(yi)看到他(ta)(ta)，讓他(ta)(ta)為杜蘭(lan)特(te)(te)先生(sheng)提(ti)供服務。他(ta)(ta)這樣(yang)做獲得(de)了(le)報(bao)酬(chou)嗎，他(ta)(ta)所獲得(de)的(de)(de)報(bao)酬(chou)是獲得(de)一個(ge)(ge)很好的(de)(de)機會(hui)，使(shi)他(ta)(ta)自己獲得(de)了(le)某個(ge)(ge)人(ren)注意，而(er)這個(ge)(ge)人(ren)就是具有提(ti)升(sheng)他(ta)(ta)的(de)(de)*權力的(de)(de)老(lao)板。
4、不(bu)會(hui)為懶惰的人加薪
勤奮的人最瞧不起懶人。勤奮的人始終追(zhui)求的是(shi)心(xin)靈的升(sheng)華，不斷的努力工(gong)作。而懶人整天沉(chen)溺(ni)于(yu)肢體的舒適之中(zhong)。懶惰之人的表現是(shi)怕吃苦怕受累，而懶人只能(neng)一(yi)生(sheng)一(yi)無所獲、受人恥笑。
【故事】
有一位大(da)戶(hu)人家(jia)的(de)(de)子弟名叫張力(li)的(de)(de)，從小西化武(wu)術。有一天，他(ta)背著行(xing)李上(shang)山(shan)拜(bai)師學藝(yi)，但是師傅(fu)見(jian)他(ta)嬌(jiao)生慣養，性情懶惰(duo)，怕他(ta)吃不了苦，就勸他(ta)回(hui)家(jia)，而張力(li)卻(que)堅持留下(xia)來習武(wu)。
第(di)二天(tian)，師傅(fu)(fu)安排張力和(he)眾師兄(xiong)一起(qi)上山砍(kan)柴(chai)。一個(ge)(ge)月(yue)后，張力的手腳磨(mo)出了繭子(zi)，感(gan)覺受(shou)不了這種(zhong)艱苦，便產生(sheng)了回家的念頭，怕遭人(ren)嘲笑(xiao)，于是(shi)就咬牙留了下來。又過了一個(ge)(ge)月(yue)，張力實在(zai)受(shou)不了，況且大師從(cong)未(wei)給他傳授(shou)武(wu)功，便向師傅(fu)(fu)辭行(xing)，臨行(xing)前懇求向他傳師傅(fu)(fu)傳授(shou)一些武(wu)功秘訣。
師(shi)傅領著張(zhang)力來到一面墻(qiang)前，向他傳授了穿(chuan)墻(qiang)的(de)秘訣。張(zhang)力照著大(da)師(shi)的(de)指(zhi)點穿(chuan)墻(qiang)而過，十(shi)分高興，一再向大(da)師(shi)致謝。大(da)師(shi)告(gao)誡(jie)："回去以后要勤加練(lian)習，修身養性，否則(ze)秘訣就不靈了。"
張力(li)(li)回到家中自鳴得意，把大師的話全(quan)拋到腦(nao)后，終(zhong)日懶(lan)散。有一(yi)次，張力(li)(li)想在眾人面(mian)前(qian)露(lu)一(yi)手，結果卻一(yi)頭撞在墻壁(bi)上，頭上腫起了一(yi)個(ge)大包，成(cheng)了大笑(xiao)話。
這(zhe)個故事告訴人們：改不(bu)了懶隋的(de)壞(huai)習慣，最終會碰壁的(de)。
懶惰者是(shi)思想上(shang)的(de)巨(ju)人(ren)(ren)，行動(dong)上(shang)的(de)矮子。懶惰就是(shi)否定(ding)自己(ji)的(de)價值(zhi)，是(shi)對生命的(de)一(yi)種浪費。懶惰，后(hou)患無窮(qiong)。職業人(ren)(ren)不能(neng)只看別人(ren)(ren)的(de)職務和(he)薪水，看到別人(ren)(ren)理想的(de)實現，更要(yao)看到，要(yao)付出非(fei)常的(de)代價和(he)不懈(xie)的(de)努力的(de)，才能(neng)實現的(de)。
二、影響你加薪的五(wu)大因素
1、心理因素
過(guo)去很(hen)少(shao)有(you)人談及這一因素(su)(su)對(dui)(dui)個(ge)人薪(xin)(xin)(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)影(ying)響。但據筆者(zhe)的(de)(de)經驗與體會，心(xin)(xin)理因素(su)(su)是影(ying)響薪(xin)(xin)(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)關鍵(jian)因素(su)(su)之一。一些企業管理層介紹市場薪(xin)(xin)(xin)(xin)資(zi)行情(qing)，面對(dui)(dui)市場部(bu)分職位的(de)(de)高薪(xin)(xin)(xin)(xin)行情(qing)，大凡效益(yi)好收入高的(de)(de)企業，大多滿不在(zai)乎，而那(nei)些效益(yi)差的(de)(de)企業，其經營者(zhe)必定瞪目結舌。即使是效益(yi)雖好但從未支付高薪(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)企業，也會對(dui)(dui)不斷攀(pan)升的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)資(zi)行情(qing)大驚失色(se)。再就是職業人的(de)(de)心(xin)(xin)理對(dui)(dui)自己能力的(de)(de)自信和對(dui)(dui)薪(xin)(xin)(xin)(xin)酬的(de)(de)堅持，也會影(ying)響老板給(gei)你加薪(xin)(xin)(xin)(xin)。因此，心(xin)(xin)理因素(su)(su)或者(zhe)說對(dui)(dui)高薪(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)反應，是影(ying)響人才(cai)薪(xin)(xin)(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)第(di)一個(ge)關鍵(jian)因素(su)(su)。
2、市(shi)場(chang)因素
市場因素(su)是個大類，其中(zhong)有許(xu)多小的因素(su)互相(xiang)起(qi)著作用(yong)，包括物價(jia)、貨幣、景氣度等。人才的稀缺(que)性，亦即(ji)資(zi)源(yuan)的可供量嚴重影響薪資(zi)水平。例如，過去人才市場上英語(yu)流利(li)的人事經理薪資(zi)行(xing)情(qing)年薪基本(ben)在(zai)15000元以上，由(you)于近年大量MBA及新(xin)生力量的沖擊，導致行(xing)情(qing)下挫回(hui)落，目前樂觀估(gu)計，其薪資(zi)振幅在(zai)10000-12000元之間。
3、企業因(yin)素
企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)投(tou)資(zi)組合以及背景的(de)迥異(yi)，導致(zhi)其薪資(zi)結構(gou)的(de)極大差(cha)異(yi)。同(tong)一個人才，假(jia)如(ru)能跳槽至相鄰(lin)的(de)兩家企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，由(you)于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)投(tou)資(zi)組合、行業(ye)產品附加值不同(tong)，即使擔負同(tong)樣工(gong)作，其薪資(zi)也會截然不同(tong)，何況企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)之間還存在規模、所(suo)處地域、管理者權限的(de)差(cha)異(yi)。
4、自身因素
即個人同職位的(de)匹配度或(huo)吻合(he)度。即使(shi)某人屬市(shi)場稀缺人才，企業、產(chan)品等均(jun)處(chu)于理想狀態，但如果同職位匹配性很(hen)差(cha)（過分勝任或(huo)不(bu)堪勝任），也會導致其(qi)薪資大起(qi)大落。
5、時(shi)機因素(su)
選擇*時機，即(ji)何時從事何種工作，其中(zhong)大(da)有(you)講(jiang)究。企業(ye)(ye)如(ru)同生(sheng)物，也(ye)有(you)其"生(sheng)命周期(qi)"，個人(ren)(ren)則有(you)職(zhi)業(ye)(ye)生(sheng)涯(ya)周期(qi)。有(you)時候，地(di)利、人(ren)(ren)和全有(you)了，但時不我待(dai)。比如(ru)當(dang)年許多(duo)人(ren)(ren)一窩(wo)蜂報考(kao)外貿、金融專業(ye)(ye)，就是沖(chong)著那時這些職(zhi)位收(shou)益豐厚，只可惜待(dai)報考(kao)者大(da)學畢業(ye)(ye)時，外貿、金融業(ye)(ye)已是人(ren)(ren)滿為患，行業(ye)(ye)也(ye)進(jin)入"谷(gu)底"階段。
當然，影響個人(ren)薪資的其它因(yin)素還很多，有(you)時(shi)還含有(you)個人(ren)"運氣"因(yin)素。但(dan)上述五大(da)因(yin)素，值得(de)職業人(ren)仔細探究。
三(san)、如何向老(lao)板提(ti)出加薪
1、綜合評估收入結構
薪資(zi)水(shui)(shui)平是個人(ren)價值的(de)體現。合理和(he)公平的(de)報酬(chou)，是現代人(ren)應該爭(zheng)取的(de)合理權(quan)益(yi)。不過，近些(xie)年來(lai)，各(ge)企業的(de)薪酬(chou)，已經結(jie)束了(le)單一“工資(zi)”的(de)結(jie)構。固(gu)定(ding)工資(zi)、浮動工資(zi)、獎(jiang)金、分(fen)(fen)紅、福利、培訓及(ji)發展(zhan)空間(jian)等，構成了(le)綜合薪酬(chou)待遇。故(gu)員工在審視和(he)評價自己的(de)“收入(ru)水(shui)(shui)平”時(shi)，更應以客觀的(de)心態，全面地進行冷靜(jing)與客觀的(de)分(fen)(fen)析(xi)。
2、找準參照物
評估薪(xin)(xin)酬的(de)高與(yu)低，應該(gai)找(zhao)(zhao)到較為準確的(de)參(can)照物，即外(wai)部(bu)人才市場的(de)薪(xin)(xin)酬水平數據，以及公司(si)內同類職位的(de)薪(xin)(xin)酬水平。盲目攀比當然是不足取的(de)，不同國籍、性質與(yu)行業的(de)企(qi)業，存在著客觀(guan)(guan)上相當的(de)差距(ju)。找(zhao)(zhao)到客觀(guan)(guan)的(de)依據，才能給(gei)自己做客觀(guan)(guan)的(de)定位。盲目要價(jia)，脫離(li)客觀(guan)(guan)現實，眼高手低，對自身發展(zhan)只有負面作用(yong)。
3、參考宏觀大環境
經濟大(da)(da)環(huan)境(jing)的景(jing)氣與(yu)否，行(xing)業(ye)競爭的狀況與(yu)發展前(qian)景(jing)，是決定企(qi)業(ye)在人力成本上是否增(zeng)加(jia)投入的“市(shi)場因素”。一個外部市(shi)場競爭不斷惡(e)化，企(qi)業(ye)利潤江(jiang)河日下的產業(ye)，很難指望(wang)會加(jia)大(da)(da)人力成本的投入。
4、參考企業微觀(guan)環(huan)境
企業(ye)效益的(de)狀況(kuang)、部門業(ye)績(ji)的(de)排名(ming)與(yu)地位，以及發展規劃，都是直接影響部門員工(gong)加(jia)(jia)薪的(de)因素。企業(ye)常(chang)年虧損，自己所服務(wu)部門的(de)效益不(bu)佳或不(bu)受重視，個(ge)人加(jia)(jia)薪的(de)期望值都需要做冷靜調整(zheng)。
5、給(gei)自己的表(biao)現打分(fen)
客觀地評估自(zi)身價值，對大(da)(da)多數人來說都(dou)是(shi)困難的(de)。自(zi)己所處位置的(de)重要(yao)性如何？在最近的(de)考核周期內，自(zi)己對企業的(de)貢獻有多大(da)(da)？是(shi)否(fou)有必要(yao)加薪(xin)，是(shi)需要(yao)證據來說明(ming)的(de)。例如為公司賺取(qu)的(de)利(li)潤多少，完成了哪(na)些(xie)重大(da)(da)的(de)課(ke)題(ti)，成功解決了哪(na)些(xie)難題(ti)等，都(dou)需要(yao)詳盡的(de)量(liang)化(hua)準備。沒有功勞也有苦勞的(de)想(xiang)法，在加薪(xin)問題(ti)上(shang)，并沒有多少意義(yi)。要(yao)知道，所有的(de)老(lao)板(ban)都(dou)喜歡以最少的(de)付(fu)出，獲(huo)取(qu)*的(de)收獲(huo)。
6、給自己的能力打分(fen)
過去的(de)(de)(de)(de)一段時(shi)間，個人(ren)能力是(shi)否(fou)(fou)得到了顯(xian)著(zhu)提升(sheng)？工作中(zhong)是(shi)否(fou)(fou)做到了勇于(yu)承擔(dan)責任，堅守職業(ye)道德？在企業(ye)不斷的(de)(de)(de)(de)變革(ge)中(zhong)，是(shi)否(fou)(fou)具(ju)備了快(kuai)速解決問(wen)題以(yi)及冷靜處事的(de)(de)(de)(de)能力以(yi)面對巨大的(de)(de)(de)(de)問(wen)題和挑戰？關鍵時(shi)刻能夠(gou)承擔(dan)重任的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工，才是(shi)老板最賞識和樂于(yu)重用的(de)(de)(de)(de)。
7、審視(shi)自身與企業文化的匹配度
重新審視一下，自己(ji)與企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化的匹(pi)配度如何(he)。企(qi)(qi)業(ye)是社會(hui)的縮影，“和(he)諧(xie)社會(hui)”適用于(yu)任何(he)規(gui)模的社會(hui)單元。是否具有較強的忠誠度，直接關(guan)系著老板對你的印象。
四、加薪五大步驟
實際上，有些人(ren)掙得比你多，但他們干得卻不一定跟你一樣好(hao)。那(nei)是(shi)因為加薪(xin)并不總是(shi)加到那(nei)些應該加的(de)人(ren)身上去。那(nei)些嘴巴甜(tian)的(de)、更(geng)多的(de)提出(chu)要求并為此(ci)做好(hao)計劃(hua)的(de)人(ren)往往真的(de)能獲(huo)得加薪(xin)。你要從下決心(xin)掙更(geng)多的(de)錢開始，然(ran)后制訂具體的(de)計劃(hua)去實施它。
1、盡量突(tu)出自己
在職場(chang)中沒有什么比你(ni)的(de)(de)地位和你(ni)給老(lao)板留(liu)下的(de)(de)印象更有價(jia)值的(de)(de)了(le)。問自己以下問題，然后老(lao)實回(hui)答(da)：
作(zuo)為一名員工(gong)，我是否表現(xian)突出？
我(wo)上班(ban)是提前、準時(shi)還是遲到？
我(wo)是(shi)否(fou)(fou)為我(wo)的(de)職(zhi)場寫出(chu)了(le)一份書面(mian)計劃(hua)，上面(mian)規劃(hua)出(chu)了(le)我(wo)要如何(he)在工作中增加自身的(de)價值或者(zhe)我(wo)是(shi)否(fou)(fou)表(biao)現了(le)出(chu)來？
我與那個(ge)決定我是否應該加薪的(de)人(ren)有沒(mei)有親密(mi)關系，或(huo)者我與他(ta)關系疏遠或(huo)者更糟，老遠地躲著他(ta)？
我(wo)是否真的(de)關心我(wo)所(suo)效(xiao)力的(de)公司和我(wo)所(suo)做的(de)工作，或(huo)者(zhe)僅僅是為了拿(na)錢糊口？
我是(shi)否主動利用自(zi)己(ji)的錢和時間或精(jing)力去(qu)學習新的技能，以便為我的公司(si)增加更多的價值(zhi)？
我是(shi)否有(you)一個(ge)幻想(xiang)，要在3－5年內(nei)要與老板一起去某(mou)個(ge)地方？
我的老板是(shi)否知(zhi)道(dao)我有這(zhe)樣的幻想(xiang)？
為(wei)了(le)讓你(ni)(ni)(ni)的(de)老板(ban)認(ren)識你(ni)(ni)(ni)的(de)價值(zhi)，他(ta)們(men)就得去了(le)解你(ni)(ni)(ni)的(de)價值(zhi)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)自己都認(ren)識不到(dao)自己的(de)價值(zhi)并去實踐它們(men)，那么，老板(ban)也就不能感受到(dao)你(ni)(ni)(ni)是個具有(you)高價值(zhi)的(de)人。
2、制定(ding)行動計(ji)劃(hua)
把下列內容(rong)寫到一張紙(zhi)上：你(ni)的(de)(de)姓(xing)名、你(ni)目前(qian)的(de)(de)年薪(xin)、你(ni)想加(jia)薪(xin)多(duo)少、加(jia)薪(xin)占你(ni)目前(qian)薪(xin)水的(de)(de)百分比、加(jia)薪(xin)后(hou)(hou)你(ni)的(de)(de)薪(xin)水以(yi)及你(ni)獲得加(jia)薪(xin)的(de)(de)最(zui)后(hou)(hou)期限。
不(bu)要(yao)(yao)光想著加(jia)薪。要(yao)(yao)記住你(ni)(ni)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)被恩賜加(jia)薪，而(er)是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)通過(guo)增(zeng)加(jia)你(ni)(ni)對(dui)公司的(de)價值(zhi)而(er)獲得其中的(de)一(yi)份回報(bao)。要(yao)(yao)獲得有(you)(you)關像你(ni)(ni)一(yi)樣的(de)工(gong)作的(de)薪水(shui)范圍(wei)以(yi)及(ji)目(mu)標薪水(shui)的(de)建議，可(ke)(ke)以(yi)向(xiang)同行或朋友打聽(ting)。也可(ke)(ke)到網(wang)(wang)上查(cha)招聘的(de)職(zhi)位薪水(shui)。要(yao)(yao)把這些(xie)網(wang)(wang)站(zhan)所(suo)(suo)(suo)提(ti)供(gong)的(de)薪水(shui)范圍(wei)作為(wei)指導，而(er)不(bu)要(yao)(yao)完全照搬(ban)。如(ru)果你(ni)(ni)發現你(ni)(ni)目(mu)前的(de)所(suo)(suo)(suo)得處于或者(zhe)低于這些(xie)網(wang)(wang)站(zhan)所(suo)(suo)(suo)提(ti)供(gong)的(de)薪水(shui)底(di)線，你(ni)(ni)就有(you)(you)許多空間可(ke)(ke)供(gong)談判。如(ru)果你(ni)(ni)所(suo)(suo)(suo)掙得的(de)錢接近(jin)或者(zhe)高(gao)于網(wang)(wang)站(zhan)所(suo)(suo)(suo)列(lie)的(de)范圍(wei)，你(ni)(ni)也可(ke)(ke)以(yi)再提(ti)出加(jia)薪要(yao)(yao)求(qiu)，前提(ti)是(shi)(shi)你(ni)(ni)得更加(jia)努力的(de)工(gong)作，以(yi)證明你(ni)(ni)的(de)例外價值(zhi)。
3、與老板(ban)換位思考
現在(zai)該來決定(ding)你(ni)如何在(zai)工(gong)作中體(ti)現更多的(de)價(jia)(jia)值(zhi)了。如果你(ni)不(bu)愿(yuan)或者不(bu)能履(lv)行你(ni)的(de)諾言，要求加薪可能會適得(de)其反。測(ce)定(ding)你(ni)的(de)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)一(yi)個有(you)效方式是(shi)想象一(yi)下(xia)你(ni)問(wen)老板以下(xia)7個問(wen)題時老板的(de)反應。
⑴我為你做(zuo)的最重要的事情是什(shen)么(me)？
⑵你認為我(wo)獨特的(de)價值在哪里？
⑶對我(wo)的工作或我(wo)做得怎(zen)么樣的問題(ti)，你最怕告(gao)訴我(wo)的是什(shen)么？
⑷我(wo)(wo)如何把我(wo)(wo)更多的(de)價值體現在工作中？
⑸我如何才能(neng)成為你(ni)的“夢之隊(dui)”成員？
⑹在知道了我在這里工作以(yi)來(lai)所做的(de)一切后(hou)，你今天是(shi)否還會(hui)解雇我？
⑺我要做什么(me)才能在(zai)今后(hou)6個月里獲得加薪(xin)？
如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)不能輕易地回答1-6個問(wen)題，那么你(ni)(ni)(ni)(ni)要非正式地去見你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)老板。當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)這樣做時，你(ni)(ni)(ni)(ni)要老實坦白你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)開始要說：“我想在工作(zuo)中掙(zheng)得更(geng)多(duo)些，我一直致力于向你(ni)(ni)(ni)(ni)貢獻我的(de)(de)(de)巨(ju)大價值。我想弄的(de)(de)(de)更(geng)清(qing)楚的(de)(de)(de)是我該如(ru)何幫助你(ni)(ni)(ni)(ni)實現(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標和公司的(de)(de)(de)目(mu)標。”然后再問(wen)這7個魔術問(wen)題。
4、關(guan)注(zhu)80/20法則
你(ni)(ni)(ni)或(huo)許熟悉這(zhe)樣(yang)的事情：在買賣(mai)和商業中，人們的收益的80％往往來源于其所做全部努力(li)的那個(ge)20％。要想想你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己的80/20法則：什么是你(ni)(ni)(ni)花費了(le)20％的時間和努力(li)卻(que)創造了(le)你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)身80％價值的東西？一旦(dan)你(ni)(ni)(ni)確定(ding)了(le)這(zhe)些高價值的任(ren)務，那么就(jiu)制(zhi)定(ding)好計(ji)劃更好地去完(wan)成它們。
認識(shi)那些(xie)最(zui)有效能(neng)的(de)行為并使之*化，盡可能(neng)壓縮那些(xie)最(zui)耗費你(ni)的(de)時間卻少有價(jia)值的(de)工作。然后，將你(ni)的(de)計劃付諸實施。
5、要(yao)求加薪
跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)約一下，眼(yan)睛(jing)盯著他，把你(ni)(ni)(ni)(ni)為(wei)體現自身額外價(jia)值所做的(de)(de)(de)工作以(yi)及你(ni)(ni)(ni)(ni)未來(lai)如何(he)更(geng)好地(di)發揮你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值的(de)(de)(de)計劃都(dou)讓他知(zhi)曉，然后(hou)就可以(yi)提出(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)水要(yao)(yao)求了。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)陳(chen)述或(huo)許(xu)會引(yin)起老(lao)板(ban)驚慌(huang)，但還能(neng)發生(sheng)什么更(geng)糟糕的(de)(de)(de)？你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)或(huo)許(xu)會說不(bu)。即便如此，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)已經讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)注(zhu)意到你(ni)(ni)(ni)(ni)作為(wei)一個(ge)員工正在增(zeng)加(jia)你(ni)(ni)(ni)(ni)在公司的(de)(de)(de)價(jia)值和你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)求給予適(shi)當的(de)(de)(de)補償。這也(ye)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)可以(yi)直截了當地(di)提出(chu)第七個(ge)魔術問(wen)題：“我(wo)要(yao)(yao)如何(he)做才能(neng)在今后(hou)6個(ge)月內(nei)獲得(de)加(jia)薪(xin)？”
6、找(zhao)人頂替你(ni)的代價
最后(hou)的(de)注意(yi)事項如果老(lao)板拒(ju)絕給你(ni)加薪(xin)而(er)找人頂替你(ni)的(de)話(hua)，就得付出相當于你(ni)一(yi)年薪(xin)水的(de)費(fei)用(yong)。看看你(ni)們公司在(zai)培訓(xun)你(ni)們方(fang)面所投(tou)入的(de)費(fei)用(yong)，雇傭和培訓(xun)一(yi)個“新的(de)你(ni)”需(xu)要花費(fei)大量(liang)的(de)財富(fu)，老(lao)板們是清楚知道這一(yi)點的(de)。
與找人(ren)替(ti)代你(ni)的(de)費用相(xiang)比，以合理的(de)加薪來保(bao)留一個高效的(de)、積極性非常高的(de)員工是非常值得的(de)。
五、要求加薪的技巧
1、談判態度不(bu)卑不(bu)亢
【案例】
王(wang)先生進(jin)入這家私企工作4年了，從沒(mei)和(he)老(lao)板(ban)談過(guo)加(jia)薪(xin)問(wen)題。雖然他(ta)自認工作態度和(he)業績都還不錯(cuo)，也(ye)沒(mei)犯過(guo)錯(cuo)誤(wu)，可老(lao)板(ban)對他(ta)原地踏步的薪(xin)水卻一直視若無睹。
漸漸地(di)(di)，他(ta)(ta)動了(le)加(jia)薪(xin)(xin)的(de)(de)念(nian)頭。有朋友建議他(ta)(ta)通過跳(tiao)槽來實現，但(dan)王先(xian)生(sheng)感到自己(ji)并不(bu)(bu)(bu)想改變已經習慣了(le)的(de)(de)工作環境(jing)，可現有的(de)(de)薪(xin)(xin)水(shui)又的(de)(de)確難(nan)以讓(rang)他(ta)(ta)滿(man)意，于是他(ta)(ta)決(jue)定(ding)暗(an)示老(lao)板。可數(shu)次暗(an)示，老(lao)板要么裝聽不(bu)(bu)(bu)懂，要么就用(yong)這(zhe)樣那樣的(de)(de)理由給擋回來。終于有一(yi)次，王先(xian)生(sheng)忍不(bu)(bu)(bu)住當場討教(jiao)老(lao)板：“到底怎樣做才能達到加(jia)薪(xin)(xin)要求？”這(zhe)一(yi)問，就像打開(kai)了(le)老(lao)板的(de)(de)話匣子，他(ta)(ta)滔滔不(bu)(bu)(bu)絕地(di)(di)說起(qi)了(le)王先(xian)生(sheng)需要改進的(de)(de)地(di)(di)方。王先(xian)生(sheng)默(mo)默(mo)地(di)(di)把(ba)這(zhe)些意見記在(zai)心里(li)，決(jue)心及時改進，作為下次談判(pan)的(de)(de)籌碼。
就這樣，屢戰(zhan)屢敗，屢敗屢戰(zhan)，由(you)于堅持努力，王先生最終(zhong)達到了(le)老板的要(yao)求(qiu)，完成了(le)加薪的心愿。
有些人遇這樣的(de)(de)問(wen)(wen)題，肯定(ding)不抱指望了(le)，要(yao)(yao)么跳(tiao)槽，要(yao)(yao)么無(wu)奈地安于(yu)現狀。其(qi)實談加(jia)薪的(de)(de)時候要(yao)(yao)有底氣(qi)，企業在追求利潤(run)*化的(de)(de)驅使下，會節約一切(qie)開支(zhi)，但(dan)加(jia)薪是(shi)(shi)員工(gong)的(de)(de)正當權(quan)益，不是(shi)(shi)乞討。因(yin)此(ci)一定(ding)要(yao)(yao)把自己(ji)的(de)(de)人格和(he)老(lao)板(ban)(ban)放(fang)在平等(deng)的(de)(de)位置上，大膽詢問(wen)(wen)自己(ji)的(de)(de)不足。但(dan)若老(lao)板(ban)(ban)提出批評時，要(yao)(yao)心平氣(qi)和(he)地傾聽。此(ci)外(wai)，員工(gong)可以表明自己(ji)的(de)(de)成績，但(dan)不要(yao)(yao)過(guo)分強調，不要(yao)(yao)讓人產生“公司有成就是(shi)(shi)因(yin)為有了(le)你”的(de)(de)想法。總之，不卑不亢，自然(ran)不會令老(lao)板(ban)(ban)反感。
談判(pan)的(de)同時表達忠(zhong)誠。你(ni)的(de)目的(de)是加薪(xin)，而不是走人(ren)，所以無論(lun)談判(pan)成(cheng)不成(cheng)功，都要含蓄(xu)地表達出對企業的(de)忠(zhong)誠，不要用辭職(zhi)來威脅(xie)老板，除(chu)非你(ni)的(de)確已(yi)經找(zhao)好了下家。
2、巧妙避開(kai)敏感問題
【案例(li)】
秦*畢業于北京大學，現在一家香港(gang)公關公司任職。畢業時，她的工(gong)作地點是(shi)(shi)北京，和當地消費水平相比，月薪算是(shi)(shi)很高了(le)。但今年(nian)她被調到了(le)香港(gang)總部，和香港(gang)同(tong)行(xing)相比，薪水就顯得較(jiao)低。秦*萌生(sheng)了(le)要(yao)求加薪的想(xiang)法(fa)。恰逢本(ben)年(nian)度業績(ji)(ji)評估(gu)報告出爐，秦*的業績(ji)(ji)表現處于中上等，她決(jue)定抓住這個機會和上司談(tan)談(tan)。
在談話中(zhong)，秦(qin)*開(kai)門見山(shan)，直(zhi)接表達了想要加薪的(de)愿望。上(shang)司(si)微(wei)笑(xiao)著問：“你準備怎樣說(shuo)服我？”
秦(qin)(qin)*攤開面前的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)份資(zi)料，上(shang)面記載著(zhu)她進(jin)入公(gong)司(si)(si)以(yi)來(lai)的(de)(de)優秀表(biao)現(xian)和重大(da)業績(ji)。一(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)陳述完(wan)畢，秦(qin)(qin)*又打開一(yi)(yi)(yi)(yi)份自(zi)己自(zi)進(jin)入公(gong)司(si)(si)以(yi)來(lai)的(de)(de)工(gong)資(zi)變動(dong)曲(qu)線圖。圖表(biao)清晰(xi)表(biao)明，秦(qin)(qin)*的(de)(de)工(gong)資(zi)漲幅一(yi)(yi)(yi)(yi)直不(bu)大(da)，明顯低于同行水平。同時，秦(qin)(qin)*強調說，自(zi)從(cong)來(lai)到香港(gang)，自(zi)己又拿到了MBA學(xue)位，工(gong)作能力大(da)有提(ti)高，薪水理(li)應上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個臺階(jie)。
老板聽罷，爽(shuang)快(kuai)地說：“公司將繼續觀察(cha)你一段(duan)時間，如果的(de)確在工作中表現出了比以前更強的(de)能(neng)力，可以考慮加薪(xin)。”此后不久(jiu)，秦*的(de)加薪(xin)愿望就實現了。
由于公司規模較大，管(guan)理規范，有著較為完(wan)善的薪(xin)酬獎勵制度，因此秦*在提(ti)出加薪(xin)要(yao)(yao)求(qiu)時沒(mei)有任(ren)何(he)思想負擔。如果是(shi)在處于成長期的中小(xiao)企業工作，提(ti)要(yao)(yao)求(qiu)時可能需(xu)要(yao)(yao)更(geng)加含蓄委婉。
3、讓別人替你說話
如果沒有勇氣直接找老板談，不妨采(cai)用(yong)迂(yu)回戰術。比如巧妙地(di)通(tong)過(guo)別人的口將獵頭公司正以雙倍薪(xin)水挖(wa)你的消(xiao)息送(song)進老板耳朵(duo)。
4、表達愿(yuan)望要明(ming)確(que)
要(yao)開門見山，忌拐彎抹(mo)角，表達愿(yuan)望要(yao)明確。既然決定提(ti)了，就不要(yao)思前想后，猶豫不決，用最直(zhi)接，最明白的(de)方式表達你(ni)的(de)想法。萬一加(jia)薪要(yao)求(qiu)被拒，可請(qing)求(qiu)把(ba)加(jia)薪轉化為(wei)職業發(fa)展機會。例如培(pei)訓、轉到(dao)更適合自己(ji)的(de)工作崗位上，或者要(yao)求(qiu)參與(yu)較大的(de)項目等。
5、最(zui)好找直接主管解決問(wen)題
頂頭上司是對你的(de)工作績效(xiao)、工作能(neng)力最有發言(yan)權的(de)人(ren)之一。直接找(zhao)他談(tan)不僅(jin)能(neng)更(geng)好地表達意圖，也可(ke)以避(bi)免不必要的(de)麻(ma)煩(fan)。要知道，每個領導都不喜歡屬下越級(ji)報告。
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