從網上的一篇文章或者某個事件轉(zhuan)化成(cheng)一個段(duan)子(zi)的事兒(er)，在(zai)如今并不少見(jian)，但是今天(tian)這個段(duan)子(zi)確(que)實很無厘頭：給(gei)你說個笑(xiao)話，我是創業公司的CEO。哈(ha)哈(ha)、哈(ha)哈(ha)、哈(ha)哈(ha)哈(ha)……
這是互聯網平臺創業(ye)的一個(ge)縮影。其(qi)實(shi)玩輕資產、中(zhong)介模(mo)式(shi)的平臺創業(ye)，早在2015年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)寒冬(dong)就已(yi)(yi)經開(kai)始，2016年(nian)(nian)，不(bu)過是等著那(nei)些盲目上(shang)馬的O2O項目，打回原形(xing)而已(yi)(yi)。
平臺是個(ge)(ge)好模式，只(zhi)不過古(gu)已有之。當年地(di)(di)(di)主們(men)收租，除(chu)(chu)了(le)有塊(kuai)地(di)(di)(di)田地(di)(di)(di)給佃戶(hu)，還提(ti)供(gong)治安(an)保護(hu)，確保沒人敢搶你的(de)收成；上個(ge)(ge)世紀(ji)末的(de)國美(mei)大賣場收租，除(chu)(chu)了(le)提(ti)供(gong)陳列(lie)，還會想盡千方百計(ji)推廣、引流(liu)，保證(zheng)人氣；如今天貓能夠坐(zuo)收傭金，除(chu)(chu)了(le)引流(liu)，人家還創(chuang)新了(le)網絡支付技(ji)術（支付寶）、解決(jue)了(le)售后(hou)信譽的(de)抵押（七天無(wu)理由退換貨）。
平臺創(chuang)(chuang)業(ye)的核心(xin)競爭(zheng)力，很(hen)多人都(dou)以為是在(zai)前半個(ge)部分(fen)（地主給塊地，國美(mei)提(ti)(ti)供(gong)(gong)個(ge)位置，天貓(mao)搭個(ge)平臺），殊不知(zhi)，平臺的核心(xin)部件都(dou)在(zai)后(hou)半部分(fen)（地主會提(ti)(ti)供(gong)(gong)武力保護，國美(mei)會提(ti)(ti)供(gong)(gong)推廣引流，天貓(mao)還提(ti)(ti)供(gong)(gong)技術創(chuang)(chuang)新）。而我(wo)們很(hen)多O2O創(chuang)(chuang)業(ye)，至多也就是個(ge)“畫(hua)(hua)貓(mao)畫(hua)(hua)虎難(nan)畫(hua)(hua)骨”的水平。學個(ge)五六分(fen)像，了解個(ge)差不多，就開(kai)始搭個(ge)平臺，吆(yao)喝起(qi)買賣來！
今年上半年陸續(xu)接到(dao)許多(duo)推銷微課(ke)平臺的電話，就是(shi)典型地學地主(zhu)收租，但(dan)不知道地主(zhu)為什么(me)能收到(dao)租的陳勝(sheng)吳廣們。
“黃老(lao)師(shi)好(hao)，我(wo)(wo)是XX微課平臺(tai)的小錢，我(wo)(wo)們(men)誠摯地邀請您(nin)進駐(zhu)我(wo)(wo)們(men)開發的微課平臺(tai)！”
“你(ni)好(hao)，能夠介紹一下你(ni)們微課(ke)平臺嗎？”
“我(wo)們(men)的(de)微課(ke)平(ping)臺(tai)主要(yao)是邀請(qing)各行各業(ye)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)咨詢老(lao)師入駐，您(nin)(nin)只要(yao)在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)平(ping)臺(tai)注冊，就可(ke)以開(kai)設專屬于您(nin)(nin)的(de)講師頁(ye)面(mian)，同時(shi)頁(ye)面(mian)鏈接(jie)會自動生成(cheng)二維碼。您(nin)(nin)只要(yao)在(zai)(zai)以后的(de)線下授課(ke)過程(cheng)當(dang)中，把二維碼介紹給學員，他們(men)就會成(cheng)為您(nin)(nin)*的(de)粉絲(si)。在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)頁(ye)面(mian)上，您(nin)(nin)可(ke)以和(he)粉絲(si)互動，定期發布新的(de)課(ke)程(cheng)和(he)文章……”
“那你們(men)怎么(me)付費給老(lao)師？”
“嗯……老師，是這樣的！我們(men)是在幫您搭建平臺(tai)、擴大宣傳，提高您的知名度(du)。所以，您只要(yao)付給我們(men)6800元(yuan)，就能享(xiang)受三個月的會員首(shou)頁服務(wu)！”
“那你們首頁(ye)現在每天的UV有多少(shao)？”
“這(zhe)個是(shi)其(qi)他部門(men)掌握的數據，我不太(tai)清楚。”
“哦！你講的這(zhe)些功能，很(hen)多(duo)培訓網站和微課平(ping)臺都有(you)，你們這(zhe)個平(ping)臺和現在市面(mian)其他的推廣(guang)平(ping)臺有(you)什么區別？”
“嗯……我們是獨立開(kai)發的新系統，技術能力肯定比(bi)別人(ren)強！”
“你(ni)們既然(ran)是新系統(tong)，那你(ni)們準備怎樣推(tui)廣這個新系統(tong)，讓更(geng)多(duo)的人知道？”
“我(wo)們主要是邀(yao)請老師入駐，所以，其(qi)他老師的粉絲(si)也有(you)可能成為您(nin)的粉絲(si)啊！”
“既然這樣，老(lao)(lao)師是(shi)你(ni)(ni)們(men)(men)拉學(xue)員的主(zhu)要(yao)渠道，那你(ni)(ni)們(men)(men)為什么不是(shi)給老(lao)(lao)師付費？還要(yao)老(lao)(lao)師付費給你(ni)(ni)們(men)(men)？”
打通(tong)買方（學員）和賣(mai)方（老師）直接溝通(tong)渠道(dao)，搭(da)建平臺(tai)（網(wang)站），干掉中間商（中介和機構），這是(shi)現在(zai)很多平臺(tai)創(chuang)業的(de)(de)基本(ben)邏輯(ji)。而這個(ge)邏輯(ji)之所(suo)以成(cheng)立的(de)(de)根(gen)本(ben)原(yuan)因，是(shi)很多人認為，買賣(mai)雙方的(de)(de)信息不對稱(cheng)，平臺(tai)能夠(gou)解決(jue)這個(ge)痛點。問題的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)，互聯網(wang)時代，信息真(zhen)的(de)(de)如平臺(tai)想象(xiang)得(de)那(nei)么不對稱(cheng)嗎(ma)？
與(yu)同(tong)行交(jiao)流，不確切的(de)數據，這(zhe)兩年先后(hou)注冊的(de)家(jia)裝平(ping)臺過千家(jia)，做網(wang)絡小額金融業(ye)(ye)務的(de)企(qi)業(ye)(ye)2000多(duo)家(jia)，做餐飲(yin)的(de)平(ping)臺接近3000家(jia)。就連做培訓、搞微課的(de)平(ping)臺和(he)網(wang)站也有(you)個好幾(ji)百家(jia)。除此(ci)之外，賣酒的(de)、找油的(de)，搜鋼的(de)、挖煤的(de)，只有(you)你想不到，沒有(you)你賣不了。總結起來(lai)就是一句(ju)話，我(wo)們聰明人太多(duo)，看到誰弄個什么模式，見樣(yang)學樣(yang)的(de)都會，嚴重的(de)同(tong)質化(hua)競(jing)爭(zheng)，將信(xin)息(xi)不對稱的(de)痛點(dian)磨起了老繭(jian)。如今還在(zai)打(da)著解決信(xin)息(xi)不對稱為(wei)賣點(dian)的(de)平(ping)臺，顯然只是隔靴搔癢式的(de)江(jiang)湖醫術。
除(chu)了同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，今天(tian)的消費人群，也(ye)不是十(shi)年(nian)、二(er)十(shi)年(nian)前初見互(hu)(hu)(hu)(hu)聯網(wang)時(shi)的菜鳥，似乎只要和“IT”兩個字母掛上(shang)鉤，啥都脫胎換骨。互(hu)(hu)(hu)(hu)聯網(wang)來到(dao)中國怎么著也(ye)有二(er)十(shi)年(nian)，據中國互(hu)(hu)(hu)(hu)聯網(wang)絡(luo)信息中心(xin)（CNNIC）今年(nian)6月份的數據，中國網(wang)民已(yi)達7.1億人，網(wang)絡(luo)原住民至少(shao)3個億，互(hu)(hu)(hu)(hu)聯網(wang)普(pu)及率(lv)51.7%，超(chao)世界平均(jun)水(shui)平3個多(duo)點。基數如此之大，普(pu)及率(lv)如此之高，二(er)十(shi)年(nian)了，我們還(huan)有多(duo)少(shao)人沒有學會在網(wang)絡(luo)上(shang)查找、篩(shai)選(xuan)、比較信息？
我(wo)在培訓時，常跟學員說：互聯網時代，不(bu)要(yao)講百度(du)搜索得(de)到(dao)文字的(de)段子，不(bu)要(yao)問(wen)百度(du)搜索得(de)到(dao)答(da)案的(de)問(wen)題。因為(wei)，這會(hui)是信息過剩(sheng)時代*的(de)尷尬！
話又分兩(liang)頭說，如果(guo)信(xin)息不對稱(cheng)已經不是平臺(tai)型(xing)企業的(de)突破點，那作為平臺(tai)型(xing)企業、尤(you)其是垂直(zhi)型(xing)平臺(tai)的(de)企業，應該(gai)怎樣野蠻生長呢？
一、已經在(zai)某一品(pin)類上獲(huo)取先發優勢的(de)垂直(zhi)平(ping)臺，要盡(jin)快(kuai)合縱連橫，合并(bing)重(zhong)組。
互(hu)(hu)聯網(wang)時代(dai)(dai)，能夠形成壟斷(duan)，即(ji)使只是局部壟斷(duan)，都將是很難復制(zhi)的(de)(de)優勢(shi)。不要天(tian)真地認為(wei)互(hu)(hu)聯網(wang)時代(dai)(dai)是“小而美(mei)(mei)”的(de)(de)天(tian)下，因為(wei)互(hu)(hu)聯網(wang)明(ming)明(ming)是將“馬(ma)太效(xiao)應”發揮得更(geng)加(jia)充分，“小而美(mei)(mei)”的(de)(de)生(sheng)存條(tiao)件反而更(geng)加(jia)苛刻：他們才是真正需要利用互(hu)(hu)聯網(wang)，將營銷做得更(geng)加(jia)精準、更(geng)加(jia)專業(ye)的(de)(de)群體。我在給企業(ye)咨詢過程中(zhong)，說得最多的(de)(de)一句(ju)話就是，盡快當(dang)老(lao)(lao)大(da)(da)。當(dang)不了全國老(lao)(lao)大(da)(da)，當(dang)一個(ge)(ge)省的(de)(de)老(lao)(lao)大(da)(da)也(ye)行；當(dang)不了一個(ge)(ge)省的(de)(de)老(lao)(lao)大(da)(da)，至少也(ye)要在某個(ge)(ge)市(shi)做個(ge)(ge)老(lao)(lao)大(da)(da)；做不了行業(ye)老(lao)(lao)大(da)(da)，就做品(pin)類老(lao)(lao)大(da)(da)；做不了品(pin)類老(lao)(lao)大(da)(da)，做專業(ye)老(lao)(lao)大(da)(da)也(ye)行。“美(mei)(mei)大(da)(da)”的(de)(de)抱團(tuan)，滴滴、優步的(de)(de)合并，都還只是兼并風潮的(de)(de)開始。
春(chun)秋時期(qi)，搞兼并擴張的，都成(cheng)了春(chun)秋霸主，比如齊、晉、楚、秦；搞偏安(an)一隅的，都成(cheng)了后世“落后就要挨打”的佐證，如衛、徐、蔡、陳。
二(er)、平(ping)臺(tai)要想(xiang)清(qing)楚，“再(zai)向(xiang)前一步”的價值在(zai)哪里？也就是除了解決信息不(bu)對(dui)稱的痛點(dian)外，你這個平(ping)臺(tai)再(zai)往前一步，解決了什么(me)問題？
這(zhe)是一(yi)(yi)個很難回(hui)答(da)，又(you)是一(yi)(yi)個很可(ke)能(neng)(neng)得(de)(de)到似是而非答(da)案(an)的(de)問(wen)題(ti)。我(wo)(wo)和(he)一(yi)(yi)些(xie)創(chuang)業平(ping)臺的(de)創(chuang)始(shi)人聊天，每(mei)每(mei)問(wen)到這(zhe)個問(wen)題(ti)，總是很難得(de)(de)到觸及要(yao)(yao)害(hai)和(he)本質(zhi)的(de)回(hui)答(da)。“我(wo)(wo)們(men)可(ke)以解(jie)決大量社會閑散(san)人員的(de)再就業問(wen)題(ti)”、“我(wo)(wo)們(men)可(ke)以幫助生(sheng)鮮司機成為(wei)(wei)片(pian)區老板”、“我(wo)(wo)們(men)可(ke)以顛(dian)覆傳統(tong)教(jiao)育一(yi)(yi)勞永逸的(de)狀態”，每(mei)每(mei)聽到這(zhe)些(xie)回(hui)答(da)，我(wo)(wo)知道他(ta)(ta)們(men)又(you)在倒果(guo)為(wei)(wei)因，因為(wei)(wei)只要(yao)(yao)平(ping)臺不(bu)能(neng)(neng)盈利，或者(zhe)說(shuo)(shuo)平(ping)臺不(bu)能(neng)(neng)存活下去，他(ta)(ta)們(men)所說(shuo)(shuo)的(de)這(zhe)些(xie)價值(zhi)都不(bu)可(ke)能(neng)(neng)實現。
正(zheng)如我(wo)們前面提到的一樣，即使是在平臺創業的紅(hong)利期，阿里(li)也不是只(zhi)搭了一個平臺。你要創業成功(gong)，需要的是前置條件，而不是后置結果。
三(san)、除了廣(guang)告、傭金、會員(yuan)費，BAT玩剩(sheng)下的東西中(zhong)，能不能找到互(hu)聯網的第(di)四種(zhong)盈利模(mo)式？
在(zai)互聯(lian)網(wang)得(de)到證實(shi)的(de)(de)虛擬經濟盈利(li)模式中，百度的(de)(de)廣告，阿里的(de)(de)平(ping)臺傭金，騰(teng)訊的(de)(de)會員制都是(shi)經過(guo)市(shi)場檢驗過(guo)的(de)(de)模式。而任何(he)想改變(bian)BAT格(ge)局(ju)的(de)(de)互聯(lian)網(wang)企業，想通過(guo)拾人牙慧的(de)(de)方式再造神奇，得(de)多(duo)求(qiu)一(yi)(yi)求(qiu)祖墳上能夠冒青煙。那些(xie)還在(zai)整天夢想著搭平(ping)臺、收傭金的(de)(de)創業企業，一(yi)(yi)聽他(ta)們(men)(men)囈語般癡話，就知(zhi)道他(ta)們(men)(men)命(ming)不(bu)久矣！當然，有些(xie)企業是(shi)想著燒投資者的(de)(de)錢，然后上市(shi)套現走人；又或者只是(shi)到市(shi)場通過(guo)攪(jiao)局(ju)，迫使市(shi)場老大受了自己這個(ge)妖孽，然后拿(na)錢走人的(de)(de)業務套路，不(bu)在(zai)本文的(de)(de)討(tao)論之列。
創新，是互聯網(wang)永恒(heng)的(de)命題。找不到(dao)盈利模式的(de)創新，平臺型創業的(de)企業將是一個(ge)永遠(yuan)長不大的(de)侏(zhu)儒。
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