什(shen)么是阿米巴經營協議？
阿(a)米巴經(jing)營協(xie)議(yi)，是指企業(ye)與阿(a)米巴組織(zhi)之間，為(wei)保(bao)障各自的(de)合法權益，經(jing)雙方或數方共同協(xie)商達(da)成一(yi)致意見后，所(suo)簽(qian)訂(ding)的(de)一(yi)種具有經(jing)濟關系的(de)契約。
阿米巴經營協議的定義
阿(a)米(mi)巴經(jing)營協議，是指企業與阿(a)米(mi)巴組織之間，為保障(zhang)各(ge)自的合法權(quan)益(yi)，經(jing)雙方或數(shu)方共同協商達成(cheng)一致意見后，所(suo)簽訂的一種具有(you)經(jing)濟(ji)關系(xi)的契約(yue)。
阿(a)米巴經營協議書是當(dang)事人雙方（或多方）為了解(jie)決或預防(fang)糾紛，或確立某(mou)種法(fa)律關(guan)系(xi)，實現一定的(de)共(gong)同利益、愿望，經過協商而達成一致(zhi)后，簽署的(de)具有法(fa)律效力的(de)記錄(lu)性應用文。
阿米巴經營(ying)協(xie)議(yi)的主(zhu)(zhu)體比較廣泛(fan)，只要具(ju)有(you)行(xing)為能(neng)力、管(guan)理能(neng)力、能(neng)夠獨立核算和自主(zhu)(zhu)經營(ying)的阿米巴組織、個人都能(neng)夠成為其主(zhu)(zhu)體。
企業如何設計(ji)阿米巴經營協議？
阿米(mi)(mi)巴經(jing)營(ying)協議(yi)內容比較原(yuan)則、概(gai)括，一般包括標題、正文(wen)、具(ju)名(ming)和(he)日期三部(bu)分。阿米(mi)(mi)巴經(jing)營(ying)協議(yi)模板主要包括明(ming)確(que)阿米(mi)(mi)巴組織的(de)性(xing)質(zhi)和(he)定位、責任(ren)范圍、阿米(mi)(mi)巴領導人的(de)權限、經(jing)營(ying)目標、阿米(mi)(mi)巴獎勵(li)、阿米(mi)(mi)巴解體(ti)等。
阿米巴經營實戰導師楊薦民建議設計阿(a)米(mi)巴經營協議，需要注意如(ru)下內容：
（1）明確阿米巴組織的定位
首先(xian)要根(gen)據(ju)公司(si)戰(zhan)略定義每一(yi)(yi)個阿(a)(a)米巴組織的性質和類型(xing)，并確(que)定阿(a)(a)米巴組織在公司(si)戰(zhan)略中的地位。一(yi)(yi)般按照(zhao)承擔責(ze)任的大小(xiao)可以分為幾種類型(xing):投資中心(xin)、利潤中心(xin)、成本中心(xin)、預(yu)算中心(xin)。定義責(ze)任中心(xin)非常(chang)重(zhong)要的一(yi)(yi)條就是先(xian)明確(que)責(ze)任，后(hou)授予經營(ying)權。
確(que)(que)定一(yi)個阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)組(zu)織的(de)(de)責任地位，根本依據就(jiu)(jiu)是這(zhe)些(xie)阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)組(zu)織在公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)發展中的(de)(de)地位或功能，也就(jiu)(jiu)是說，阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)組(zu)織對公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)貢獻是什么?因此，任何一(yi)個阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)組(zu)織需要明確(que)(que)自(zi)己的(de)(de)產品類(lei)別(bie)和服務性(xing)質，以及具體(ti)的(de)(de)經(jing)營目標。如果每(mei)一(yi)個阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)組(zu)織對企業戰(zhan)略(lve)目標沒有一(yi)個明確(que)(que)的(de)(de)貢獻，那么簽訂阿(a)米(mi)巴(ba)(ba)經(jing)營協議就(jiu)(jiu)沒有多大的(de)(de)意義。
（2）明確阿米巴經營責任范圍
根據各(ge)個阿米巴(ba)組織(zhi)(zhi)(zhi)在(zai)公(gong)司(si)(si)戰略中的(de)定(ding)(ding)位(wei)，確定(ding)(ding)各(ge)阿米巴(ba)組織(zhi)(zhi)(zhi)的(de)經營責(ze)(ze)任。當(dang)然，確定(ding)(ding)責(ze)(ze)任范(fan)圍時(shi)，應(ying)當(dang)確保組織(zhi)(zhi)(zhi)結(jie)構(gou)的(de)合理性(xing)。如果公(gong)司(si)(si)的(de)組織(zhi)(zhi)(zhi)結(jie)構(gou)不合理，或者沒有按(an)照公(gong)司(si)(si)戰略的(de)要(yao)求恰當(dang)調整組織(zhi)(zhi)(zhi)結(jie)構(gou)，各(ge)阿米巴(ba)組織(zhi)(zhi)(zhi)的(de)責(ze)(ze)任范(fan)圍就很(hen)難確定(ding)(ding)
在阿(a)(a)米(mi)(mi)(mi)巴(ba)經營協議里(li)，需要(yao)(yao)明確阿(a)(a)米(mi)(mi)(mi)巴(ba)的(de)(de)責任(ren)(ren)范圍，比如阿(a)(a)米(mi)(mi)(mi)巴(ba)領導(dao)人需要(yao)(yao)承(cheng)擔(dan)哪些經營管(guan)理(li)責任(ren)(ren)。銷售(shou)型(xing)阿(a)(a)米(mi)(mi)(mi)巴(ba)從生(sheng)產型(xing)阿(a)(a)米(mi)(mi)(mi)巴(ba)買來產品，就(jiu)要(yao)(yao)承(cheng)擔(dan)向客(ke)戶推(tui)銷的(de)(de)責任(ren)(ren)、回款責任(ren)(ren)等(deng)。
讓各(ge)個(ge)阿(a)米巴領(ling)導人(ren)承擔(dan)責(ze)(ze)任，正是(shi)稻盛和夫創建阿(a)米巴經(jing)(jing)營(ying)模式的(de)初(chu)衷。稻盛和夫當初(chu)創業時，他一個(ge)人(ren)既負(fu)責(ze)(ze)產品的(de)研發(fa)工作(zuo)，又負(fu)責(ze)(ze)產品的(de)市場營(ying)銷(xiao)，當公司發(fa)展到100人(ren)以上時，他就(jiu)覺得(de)心有余而(er)力(li)不足，非(fei)常渴(ke)望有許(xu)(xu)多得(de)力(li)助手到各(ge)重要部(bu)門承擔(dan)責(ze)(ze)任。于(yu)是(shi)，他把公司細分成許(xu)(xu)多個(ge)阿(a)米巴，從(cong)公司內部(bu)選拔阿(a)米巴領(ling)導人(ren)，并委以經(jing)(jing)營(ying)重任，也讓這些阿(a)米巴領(ling)導人(ren)承擔(dan)一定(ding)的(de)管理經(jing)(jing)營(ying)責(ze)(ze)任，從(cong)而(er)培育出許(xu)(xu)多具有經(jing)(jing)營(ying)者意識(shi)的(de)人(ren)才。
（3）明確阿米巴領導人的權限
阿(a)米(mi)(mi)巴(ba)模式的一(yi)個重要特點是“充分授(shou)權(quan)”。在阿(a)米(mi)(mi)巴(ba)模式中，充分授(shou)權(quan)的最終(zhong)目的，其實在于培養阿(a)米(mi)(mi)巴(ba)領導人，激發每個員(yuan)(yuan)工(gong)的創(chuang)業熱情，挖掘(jue)員(yuan)(yuan)工(gong)的企(qi)業家精神。
因此，阿(a)米(mi)(mi)巴(ba)經營協(xie)議，必(bi)須要明確(que)阿(a)米(mi)(mi)巴(ba)領(ling)導(dao)人的權限(xian)，經營權下放之后，阿(a)米(mi)(mi)巴(ba)領(ling)導(dao)人就會樹立起(qi)“經營者(zhe)”的意識(shi)，進而萌生出作為經營者(zhe)的責任感，盡可能(neng)地努力提升業績(ji)。
在阿米(mi)巴(ba)經營協議(yi)里，必須確定阿米(mi)巴(ba)領導(dao)人(ren)的(de)權(quan)限(xian)（決策權(quan)）——如人(ren)事(shi)組織權(quan)限(xian)、財務權(quan)限(xian)、業務權(quan)限(xian)等
（4）明確阿米巴的經營目標
阿米巴組織(zhi)作為一(yi)(yi)個(ge)獨立核算、自主經(jing)營的單位，是一(yi)(yi)個(ge)擁有明確的經(jing)營目標、持續自主成長的組織(zhi)。在阿米巴經(jing)營協議里，需要明確阿米巴的經(jing)營目標，也就是在一(yi)(yi)定時期內，阿米巴組織(zhi)生產經(jing)營活動預期要達到的成果。
比如財務目(mu)標，對于不同的阿米巴可以提出不同的財務目(mu)標，如凈利潤、銷售收入、凈資(zi)產報酬率、總(zong)資(zi)產報酬率等。
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