每一(yi)位管理者手中，都應(ying)有兩根(gen)指揮(hui)(hui)棒：一(yi)根(gen)是(shi)獎(jiang)勵指揮(hui)(hui)棒；一(yi)根(gen)是(shi)懲罰指揮(hui)(hui)棒。
只(zhi)獎不罰，容易造成軍(jun)(jun)心懈怠(dai)；只(zhi)罰不獎，則容易引起軍(jun)(jun)心不穩。
實戰(zhan)管理(li)(li)執行力專家周士杰(jie)說：“*的(de)管理(li)(li)者，必(bi)須(xu)要用活手(shou)中(zhong)這兩根指揮棒，獎罰(fa)(fa)分明(ming)，該(gai)獎的(de)必(bi)須(xu)要獎，而該(gai)罰(fa)(fa)的(de)也(ye)一定(ding)要罰(fa)(fa)，絕不能因為人情(qing)而心慈手(shou)軟。”
《孫子兵(bing)法》曰(yue)：“主孰有(you)道，將孰有(you)能，天(tian)地孰得(de)，法令孰行，兵(bing)眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。”
意思就是(shi)說：哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)的君主(zhu)開(kai)明？哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)的將(jiang)帥賢能(neng)？哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)占有(you)天時、地利？哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)的士(shi)卒(zu)能(neng)做到(dao)令行禁止(zhi)？哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)的武(wu)器(qi)裝(zhuang)備精良、士(shi)卒(zu)眾(zhong)多？哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)的士(shi)卒(zu)訓練有(you)素(su)？哪一(yi)方(fang)(fang)(fang)的賞罰公正嚴明？我們根據上述(shu)情況(kuang)，就可預知誰勝誰負(fu)了。
孫(sun)武如(ru)此(ci)強調(diao)獎罰的重(zhong)要性，他(ta)不僅是如(ru)此(ci)寫(xie)的，更是如(ru)此(ci)做的。
在春秋戰國時期，吳王讀完(wan)《孫(sun)(sun)子兵法》后，就想(xiang)見見孫(sun)(sun)武，看看他到底是不(bu)是一個真正有才華的人。
于是吳王就找(zhao)來孫武，問(wen)他：“你的這些(xie)兵法(fa)，是否真像你寫的那(nei)么(me)管用？這樣吧，我給你180個(ge)宮女，你去按照此法(fa)把她們訓練成精良(liang)的戰士。”
孫(sun)武一(yi)口答應下來，立即著(zhu)手訓練。他(ta)把宮(gong)女們編成(cheng)兩隊(dui)(dui)，挑了吳王最(zui)寵(chong)愛(ai)的(de)兩個妃子(zi)擔(dan)任隊(dui)(dui)長，讓她倆持(chi)著(zhu)戰戟，站在隊(dui)(dui)前(qian)。
孫武將(jiang)操練的要領和紀(ji)律都講完了以后，就(jiu)喊(han)(han)口令讓宮(gong)(gong)女們(men)演練。可是他剛剛一喊(han)(han)口令，宮(gong)(gong)女們(men)就(jiu)都嘻嘻哈(ha)哈(ha)地笑了起來(lai)。
孫(sun)武說：“約束(shu)不(bu)明，法(fa)令(ling)不(bu)熟，這次應由將帥負(fu)責(ze)。”于是重新(xin)作了(le)說明。然(ran)后又擊(ji)鼓，發(fa)出命令(ling)。宮女們又一次哄笑起來。
孫武說：“紀(ji)(ji)律和動作要領，已講清楚(chu)，大家都聽明白了，但仍舊不聽從命令(ling)，這(zhe)就是故(gu)意違反軍紀(ji)(ji)。隊(dui)長帶頭(tou)違反軍紀(ji)(ji)，應按軍法處置。”于(yu)是他令(ling)人把(ba)兩個擔任(ren)隊(dui)長的妃(fei)子抓起來，砍頭(tou)以示懲戒。
吳王聞聽大驚(jing)失色，急忙傳令，讓孫武不(bu)要殺他的愛妃(fei)。
可是孫武說：“我既已受(shou)命為將，將在軍，君(jun)命有所不受(shou)。”
當(dang)即把兩(liang)個妃(fei)子一同斬首。又指(zhi)定另外兩(liang)位妃(fei)子任(ren)隊長，繼續操練(lian)。
當孫武再次發(fa)出口(kou)令(ling)時，所有(you)的宮女都服從命(ming)令(ling)，而(er)且嚴肅(su)認(ren)真，舉手投足都合乎(hu)要求。
于是孫(sun)武就向吳王報告(gao)，這兩隊宮女士兵已訓練完畢，完全達到戰時可用的標準(zhun)。
可是(shi)吳王(wang)對于(yu)兩個愛(ai)妃慘死刀下的事情還耿耿于(yu)懷，對孫武也愛(ai)答不(bu)理(li)，十分冷淡。
這時(shi)，孫(sun)武誠懇地(di)對(dui)吳王說：“令行禁止、賞罰分(fen)明，這是兵家(jia)常(chang)法(fa)，為將治軍的(de)通(tong)則；用眾(zhong)以威，責吏(li)從嚴，只有(you)三軍遵紀(ji)守法(fa)，聽從號(hao)令，才能克敵制勝(sheng)。”
這(zhe)一番話，講(jiang)明(ming)了獎(jiang)罰的重要性，說得吳(wu)王(wang)心(xin)服口服，不但(dan)怒氣隨之消失了，還誠心(xin)誠意地拜(bai)孫武為(wei)將(jiang)軍。后來，吳(wu)國軍隊在孫武的嚴(yan)格訓練(lian)下，紀律嚴(yan)明(ming)，戰斗力很強，使吳(wu)國在當時威名遠揚(yang)。
這個(ge)年代久遠的故(gu)事，一直(zhi)到今(jin)天，都讓我們深受啟示。
在(zai)訓練前(qian)，孫武(wu)就講明了紀律，這一點今天的大多數管理(li)者很(hen)容易做到。
但不容易(yi)的是，在執行(xing)(xing)的過程(cheng)中，一(yi)旦碰到人(ren)情，很多管理者就跨不過去，大多睜一(yi)只眼閉一(yi)只眼草草了(le)事。而(er)孫(sun)武卻嚴格地按照紀律執行(xing)(xing)，絲(si)毫不講情面，也正因為這樣，才能讓所有(you)的人(ren)都聽令而(er)行(xing)(xing)。
不論是(shi)(shi)軍(jun)隊還是(shi)(shi)企業，要(yao)(yao)想健康、正常地運(yun)轉，不但(dan)要(yao)(yao)有嚴(yan)(yan)格的獎(jiang)罰制(zhi)度(du)，而且(qie)還要(yao)(yao)有能夠嚴(yan)(yan)肅執行獎(jiang)罰制(zhi)度(du)的管理者。這樣(yang)做有兩個(ge)好處：
一、讓下級有(you)制度可依
明確的(de)(de)獎罰(fa)(fa)制度起著紅綠燈(deng)的(de)(de)作用，可(ke)(ke)以有效地約束團(tuan)隊(dui)(dui)。管理者讓團(tuan)隊(dui)(dui)成員知(zhi)道綠燈(deng)的(de)(de)地方(fang)可(ke)(ke)以行(xing)走(zou)、快走(zou)，出色的(de)(de)人可(ke)(ke)以得到獎勵，從而調動(dong)他們工作的(de)(de)積(ji)極性；而紅燈(deng)的(de)(de)地方(fang)則不能走(zou)、不可(ke)(ke)碰(peng)，誰跨入了禁區，誰就要受(shou)到懲(cheng)罰(fa)(fa)。
二、樹立(li)自(zi)己的威信
管理者嚴格地(di)按照制(zhi)度(du)進(jin)行(xing)獎罰，不僅讓團(tuan)隊(dui)成員更快地(di)成長(chang)，而(er)且無形中也樹立(li)了自己的(de)(de)(de)威(wei)信(xin)，讓大家(jia)心服口服。否則，對于該獎賞的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)成員視而(er)不見，該懲罰的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)成員因(yin)為(wei)講人情(qing)(qing)而(er)放棄懲罰，那么即(ji)使墻(qiang)上(shang)貼(tie)著(zhu)明確的(de)(de)(de)制(zhi)度(du)，也只(zhi)是廢(fei)紙一張，起(qi)不到任何作用(yong)。不僅如(ru)此，還會降(jiang)低(di)管理者在團(tuan)隊(dui)中的(de)(de)(de)威(wei)信(xin)，出現團(tuan)隊(dui)成員不服從(cong)管理的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)。
當然，作為團隊領頭(tou)羊的(de)管理者，必須以身(shen)作則(ze)，為大(da)家樹立良好的(de)榜樣。只(zhi)有(you)如此(ci)，方能站在指揮(hui)臺(tai)上，使所有(you)的(de)人團結(jie)一(yi)致，共同為組織的(de)發展(zhan)而奮斗。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29565.html
