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中國企業培訓講師

培訓師為什么不需要懂你的行業?

2017-01-06 15:49:17
 
講師:王越 瀏覽次數:2573
 很多學員經常說,老師,你要了解我們的行業,跟企業中高層搞好關系,這樣更方便推行,對此,發表我的看法, 一、培訓師不需要刻意了解學員的行業 如果學員在本行業屬于剛入行,我想沒有多少培訓師愿意接這樣的客戶,培訓師只選擇在行業有

很多學員經常說,老師,你要了解我們的(de)行(xing)業,跟企業中高(gao)層(ceng)搞好關(guan)系,這樣更方(fang)便推行(xing),對此,發表我的(de)看(kan)法,


一、 培訓師不需要刻意了解學員的行業

如(ru)果學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)在本行(xing)業(ye)(ye)屬(shu)于剛入行(xing),我(wo)想(xiang)(xiang)沒有(you)多(duo)少培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)愿意(yi)接(jie)(jie)這(zhe)樣的(de)客戶,培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)只選擇在行(xing)業(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)定基礎(chu)的(de)企業(ye)(ye),針對他(ta)們(men)做(zuo)業(ye)(ye)績(ji)改善的(de)方(fang)(fang)(fang)案,要求企業(ye)(ye)必需自(zi)己(ji)要了解自(zi)己(ji)行(xing)業(ye)(ye)的(de)情況,培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)不直(zhi)接(jie)(jie)給改善方(fang)(fang)(fang)案,而是(shi)(shi)(shi)指出方(fang)(fang)(fang)向,由企業(ye)(ye)落(luo)地,比如(ru),明年業(ye)(ye)績(ji)翻一(yi)(yi)倍(bei),你(ni)(ni)(ni)有(you)哪些可(ke)能(neng)(neng)性(xing)的(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)?注意(yi),是(shi)(shi)(shi)可(ke)能(neng)(neng)性(xing),并不是(shi)(shi)(shi)可(ke)行(xing)性(xing),很(hen)多(duo)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)(yi)前只是(shi)(shi)(shi)站在目(mu)前企業(ye)(ye)現況想(xiang)(xiang)問題(ti),所以(yi)(yi),很(hen)難破空思維框(kuang)架,當培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)引(yin)導(dao)他(ta)們(men)說(shuo),這(zhe)是(shi)(shi)(shi)可(ke)能(neng)(neng)性(xing),而不是(shi)(shi)(shi)可(ke)行(xing)性(xing)時,他(ta)們(men)思維就打(da)開了,能(neng)(neng)寫下(xia)(xia)(xia)40多(duo)種方(fang)(fang)(fang)法(fa),那接(jie)(jie)下(xia)(xia)(xia)來,培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)會(hui)(hui)引(yin)導(dao)大家排(pai)序,哪些是(shi)(shi)(shi)立即可(ke)以(yi)(yi)用的(de),哪些是(shi)(shi)(shi)需要付出一(yi)(yi)定代(dai)價才可(ke)以(yi)(yi)的(de),哪些是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)后(hou)再(zai)說(shuo)的(de),進行(xing)優先排(pai)列,排(pai)列好后(hou),培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)又引(yin)導(dao)大家,根(gen)據(ju)你(ni)(ni)(ni)的(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)寫下(xia)(xia)(xia)你(ni)(ni)(ni)的(de)目(mu)標,這(zhe)種方(fang)(fang)(fang)法(fa)可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)提升多(duo)少銷售額?具體你(ni)(ni)(ni)將會(hui)(hui)采取什么樣的(de)措(cuo)施?什么時候開始?需要哪些配合?學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)在講師(shi)(shi)的(de)引(yin)導(dao)下(xia)(xia)(xia)發現了自(zi)己(ji)的(de)盲點,如(ru)果培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)本行(xing)業(ye)(ye)內的(de)人,往(wang)往(wang)習(xi)慣(guan)直(zhi)接(jie)(jie)告(gao)訴他(ta)們(men)答(da)案,那接(jie)(jie)下(xia)(xia)(xia)來,學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)定會(hui)(hui)想(xiang)(xiang)方(fang)(fang)(fang)設法(fa)證明這(zhe)是(shi)(shi)(shi)行(xing)不通(tong)的(de),而在講師(shi)(shi)引(yin)導(dao)下(xia)(xia)(xia),通(tong)過學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)自(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)的(de)辦(ban)法(fa),他(ta)們(men)接(jie)(jie)下(xia)(xia)(xia)來一(yi)(yi)定會(hui)(hui)努力證明自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)正(zheng)確的(de),培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)不能(neng)(neng)代(dai)替(ti)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)工作,也(ye)沒辦(ban)法(fa)代(dai)替(ti)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)思考(kao),必需要學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)自(zi)己(ji)思考(kao)得出結(jie)論,承擔(dan)相應的(de)責任(ren)。

二、 培訓師不能跟學員有太多的個人情感
為(wei)什么(me)企業(ye)學習方法后,自己推(tui)廣很(hen)難執行?是因為(wei)有(you)太(tai)多(duo)的個人(ren)(ren)情(qing)感(gan),變革(ge),一定(ding)會流血的,世(shi)界上沒有(you)一種成功(gong)的變革(ge)是和風細雨的,企業(ye)將會遇(yu)到很(hen)多(duo)阻力(li),特別是既得(de)利(li)益(yi)者(zhe),而(er)且有(you)實權的一些人(ren)(ren),甚至企業(ye)老(lao)板(ban)要換掉總經理,他們是*的阻力(li),你沒有(you)辦法讓所有(you)的人(ren)(ren)都了解背后的原理,就(jiu)算講出來,有(you)些人(ren)(ren)聽不懂而(er)且浪費太(tai)多(duo)的時間,所以,培訓師(shi)要中立(li),就(jiu)事論事,不針對任(ren)何(he)一個人(ren)(ren),不要讓學員感(gan)覺到你是誰的人(ren)(ren),認為(wei)你不公(gong)平。



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王越
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