銷售(shou)培訓(xun)，讓賺錢(qian)的(de)人(ren)更賺錢(qian)，90%以(yi)(yi)上的(de)企(qi)業沒(mei)有銷售(shou)手冊，沒(mei)有標準，所以(yi)(yi)，業績(ji)做(zuo)的(de)好的(de)業務員(yuan)(yuan)都是(shi)剩下的(de)，大部份業務員(yuan)(yuan)三個月沒(mei)有業績(ji)自然淘(tao)汰，銷售(shou)部對(dui)人(ren)的(de)依賴(lai)度太高了(le)，剩下的(de)人(ren)如果(guo)離開了(le)，企(qi)業業績(ji)立即(ji)下滑，優(you)秀的(de)企(qi)業，離開誰，企(qi)業業績(ji)并(bing)不(bu)受(shou)任何影(ying)響，銷售(shou)培訓(xun)，讓企(qi)業擺脫對(dui)人(ren)的(de)依賴(lai)。
銷售培訓，要以業績提升為核心
在(zai)中國經(jing)濟處(chu)于(yu)增量的(de)情況下(xia)，行業(ye)每年都以(yi)(yi)50%的(de)速度增長(chang)，在(zai)這(zhe)種(zhong)背景下(xia)，業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)需要有(you)激情，勇氣(qi)，臉皮(pi)厚，不(bu)(bu)講(jiang)套路，不(bu)(bu)講(jiang)規則就(jiu)可以(yi)(yi)瞎貓碰(peng)到死耗(hao)子(zi)，就(jiu)會(hui)有(you)業(ye)績，機會(hui)非常多，而現(xian)在(zai)中國處(chu)于(yu)存量經(jing)濟環境，行業(ye)的(de)增長(chang)幾乎為負，企(qi)業(ye)的(de)成長(chang)并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)依靠機會(hui)，而是(shi)(shi)(shi)跟別的(de)企(qi)業(ye)競爭客戶(hu)，誰更專業(ye)，誰就(jiu)能(neng)活下(xia)來，努力并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)成長(chang)的(de)必(bi)備條件(jian)，而方法與策略(lve)才是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)，拼的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)肌(ji)肉，而是(shi)(shi)(shi)智慧，另外，人(ren)(ren)口紅利已經(jing)束，招人(ren)(ren)成本更高，人(ren)(ren)才可選(xuan)擇性很小，企(qi)業(ye)再想通(tong)過(guo)人(ren)(ren)海(hai)戰(zhan)術，末(mo)尾淘汰制已很難了，企(qi)業(ye)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面(mian)對如(ru)何(he)提升現(xian)有(you)人(ren)(ren)才能(neng)力，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)制度建(jian)立銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)才培(pei)養機制，所以(yi)(yi)，企(qi)業(ye)開展銷售(shou)(shou)培(pei)訓，找(zhao)講(jiang)師應該找(zhao)以(yi)(yi)業(ye)績提升為目標(biao)的(de)講(jiang)師，講(jiang)師不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)自己講(jiang)為主，而是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)學員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)否會(hui)做為主，培(pei)訓好與壞的(de)評價(jia)標(biao)準并(bing)(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)課堂上，而是(shi)(shi)(shi)業(ye)績。
銷售培訓，要以梳理業績增長點為核心
每(mei)家企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績增長點是(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，銷(xiao)售培(pei)訓講(jiang)師(shi)要跟學(xue)員一(yi)起梳(shu)理，發現工(gong)作中的(de)(de)(de)瓶頸，不(bu)要讓學(xue)習(xi)成為工(gong)作的(de)(de)(de)負擔，每(mei)個(ge)團隊，每(mei)個(ge)人(ren)都有自己的(de)(de)(de)瓶頸，突破(po)瓶頸，不(bu)是(shi)一(yi)兩(liang)天的(de)(de)(de)事，更不(bu)是(shi)聽兩(liang)天課的(de)(de)(de)事，而是(shi)需要一(yi)兩(liang)個(ge)月練習(xi)，修正，優(you)化，實踐的(de)(de)(de)過(guo)程，企(qi)業(ye)(ye)找(zhao)講(jiang)師(shi)不(bu)應(ying)該(gai)是(shi)短期的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，也不(bu)是(shi)今(jin)天找(zhao)張(zhang)老師(shi)，明天找(zhao)李老師(shi)，而是(shi)要選定某位講(jiang)師(shi)，給自己與講(jiang)師(shi)一(yi)個(ge)機會(hui)，共同進步，業(ye)(ye)績沒有提升(sheng)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)講(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)問題，學(xue)員也會(hui)有問題。
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