銷(xiao)售技(ji)巧課程必講：談(tan)客戶(hu)一定(ding)有優(you)先順序，一個人的時間與精力是有限(xian)的，任何(he)一位業務員如果把時間與精力放(fang)在所有的客戶(hu)身上，最后(hou)，什么客戶(hu)都(dou)(dou)得(de)不到，客戶(hu)有大(da)(da)小之分，但(dan)并(bing)不是大(da)(da)的客戶(hu)都(dou)(dou)適合你，選擇永遠大(da)(da)于努力：
1、找企業有優勢的客戶群體
任何(he)一家企業(ye)，不(bu)可能針對所有(you)的(de)潛在客(ke)(ke)(ke)戶都有(you)優勢(shi)，而很多業(ye)務員往往在自(zi)(zi)己(ji)企業(ye)沒有(you)優勢(shi)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶群體(ti)上努力，3個月(yue)沒有(you)業(ye)績，自(zi)(zi)信心消失(shi)，企業(ye)對什么樣的(de)客(ke)(ke)(ke)戶有(you)優勢(shi)？就是(shi)產(chan)品(pin)的(de)賣(mai)點與客(ke)(ke)(ke)戶的(de)買點要匹配，賣(mai)點并不(bu)一定(ding)是(shi)真實的(de)，企業(ye)要塑造產(chan)品(pin)的(de)價值，找(zhao)到(dao)獨特(te)的(de)賣(mai)點，這個在銷售技(ji)巧課(ke)程上會(hui)講(jiang)到(dao)。
2、找有吸引力的客戶群
選擇(ze)服務誰很(hen)重要(yao)，相同一臺電(dian)腦(nao)，有人(ren)愿(yuan)意(yi)出(chu)(chu)1萬，有人(ren)愿(yuan)意(yi)出(chu)(chu)6000，還有人(ren)只(zhi)愿(yuan)意(yi)出(chu)(chu)3000，價(jia)值(zhi)并不(bu)*取決于電(dian)腦(nao)的(de)成本，價(jia)值(zhi)只(zhi)存在(zai)客戶的(de)頭腦(nao)中，如(ru)果(guo)他認為電(dian)腦(nao)對工作非常重要(yao)，他樂意(yi)出(chu)(chu)高價(jia)，反(fan)之，哪怕電(dian)腦(nao)值(zhi)5萬，他也只(zhi)想(xiang)出(chu)(chu)3000，對銷售人(ren)員來(lai)講(jiang)，你選擇(ze)有吸引(yin)力(li)的(de)、消費能力(li)強的(de)客戶。
3、談客戶，一定有優先順序
市場，往往并不(bu)以個(ge)(ge)人的意志(zhi)而改(gai)變(bian)，有(you)(you)(you)些(xie)地方(fang)好賣，有(you)(you)(you)些(xie)地方(fang)很難賣，有(you)(you)(you)些(xie)客(ke)戶(hu)群(qun)體接受度(du)遠遠高(gao)于另外(wai)一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)群(qun)體，跟(gen)地方(fang)、時間都有(you)(you)(you)關系，不(bu)懂這規律的業務員總是追求(qiu)小(xiao)概率事件，認為只要有(you)(you)(you)1%的希望，就要付出100%的努(nu)力，成交后發現，投入與回報并不(bu)成比(bi)例，殺敵1000，自損950。
王越老師(shi)在銷售技巧課程中會講到如何排序的問題，只(zhi)有從成功(gong)才(cai)能(neng)走向更大的成功(gong)
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