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中國企業培訓講師

采購管理培訓 之-采購思維

2025-04-17 14:56:18
 
講師:陳小之 瀏覽次數:2639
 話說行成于思毀于隨,做采購也是一樣。很多采購認為我這采購做的不是好好的嗎,你看看我制造端的影響工時或者產品端銷售貢獻率都在部門績效評估中遙遙領先。是的,做個合格采購,你這樣很好,但是要想在采購的職業生涯中更進一層,做個資深采購,甚或大咖,你

話(hua)說(shuo)行成于思(si)毀于隨,做采(cai)購(gou)也是一樣。很多采(cai)購(gou)認(ren)為(wei)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)采(cai)購(gou)做的(de)(de)不是好(hao)好(hao)的(de)(de)嗎,你(ni)(ni)看(kan)看(kan)我(wo)(wo)制(zhi)造端(duan)的(de)(de)影響工時或者產品(pin)端(duan)銷售貢獻率都在部門績效(xiao)評估中(zhong)遙遙領先。是的(de)(de),做個合格采(cai)購(gou),你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)樣很好(hao),但是要想在采(cai)購(gou)的(de)(de)職(zhi)業生(sheng)涯中(zhong)更進(jin)一層,做個資(zi)深采(cai)購(gou),甚或大咖(ka),你(ni)(ni)必須(xu)在自己的(de)(de)工作過程中(zhong)不斷思(si)考、總結(jie),形成你(ni)(ni)大殺器的(de)(de)套(tao)路,這(zhe)(zhe)就(jiu)是你(ni)(ni)作采(cai)購(gou)大咖(ka)的(de)(de)進(jin)階石(shi)。今天我(wo)(wo)們簡單聊聊我(wo)(wo)們需要的(de)(de)思(si)維:產品(pin)思(si)維。

什么是產品思維?我比較粗俗的理解,就是在腦海中你要清晰無誤知道產品是什么、從哪里來、到哪里去,從而指導你精準、及時的滿足采購需求。
產品(pin)(pin)是(shi)(shi)什么,不僅僅知道(dao)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)成品(pin)(pin)還是(shi)(shi)半成品(pin)(pin)、什么外(wai)(wai)觀(guan)、什么結構尺寸(cun)、什么包裝,你還必(bi)須知道(dao)這(zhe)個產品(pin)(pin)有什么功能、工作原理、差異性,你要比產品(pin)(pin)研發(fa)以外(wai)(wai)的(de)人對產品(pin)(pin)更專業(ye),這(zhe)樣你才能從(cong)專業(ye)的(de)角度去(qu)和品(pin)(pin)質(zhi)、技術、銷(xiao)售做溝通和博弈。

產品好不好、能不能用不是建立在華麗的溝通語言上而是建立在產品專業的解讀上。而現實由于主客觀原因很多采購都做了幾年的此產品采購,甚至連見都沒見過這個產品。曾經有個同事給領導推薦新產品,說這類產品目前市場多么火爆、供應商多么牛逼,一推肯定大賣。領導問你見過產品嗎,樣機在哪里,說說核心功能和賣點?同事頓時一臉懵逼。作為采購你就像孩子的奶媽一樣,你都不知道天天喂的是什么孩子,你相信你能養好?孩子不餓不鬧就已然不錯。
產(chan)(chan)品(pin)從(cong)哪里來,就是(shi)(shi)(shi)要知道產(chan)(chan)品(pin)加(jia)工(gong)工(gong)藝(yi)、制(zhi)造(zao)過(guo)(guo)程、物流配送。對產(chan)(chan)品(pin)特別(bie)是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)核心(xin)工(gong)藝(yi)水品(pin)精準、合理評估(gu)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)本核算的(de)(de)基礎,以及對采(cai)購(gou)產(chan)(chan)品(pin)所處的(de)(de)行業水平對標都有決(jue)定性意義(yi)(yi)。也就是(shi)(shi)(shi)你采(cai)的(de)(de)好產(chan)(chan)品(pin)不僅僅在用料的(de)(de)PK上更多是(shi)(shi)(shi)工(gong)藝(yi)水平的(de)(de)競爭。對制(zhi)造(zao)規程詳細的(de)(de)了解,特別(bie)是(shi)(shi)(shi)制(zhi)造(zao)過(guo)(guo)程能以標準數據來歸納和輸出對供應布局,產(chan)(chan)能規劃、價(jia)值鏈(lian)共享(xiang)都有重大意義(yi)(yi),對供應交互運(yun)作效率都有事(shi)半功倍的(de)(de)效果。

而你也從缺料追貨的罵娘戰中直接進入對供應商運營管理的角色。物流配送不僅僅是收發貨,更重要的是對物流資源、路徑的整合和物流實效的管理。我們經常遇到的問題是這貨發了嗎?發了,什么物流、什么路線、什么時候到、專線與零擔對交付影響如何、車子何時壞的、霧霾持續多久.不知道,這是供應商的事,或者物流部門的事,控制不了。反過來你能把不可控做到可控,你是不是魔高一丈?
產品到哪里去,當然是到客戶。不論是下道工序的承接方還是最后的用戶。首先你要知道客戶,甚或客戶的客戶,最終去完成這個產品所服務的真實需求,達成合作。這包含質量數量、時間節奏、重要性和*滿意度四個維度。其中前兩個維度決定合作結果,后兩個維度影響合作的層級。前兩個維度不難理解簡單說就是保質保量、準時通暢。重要性包含產品在公司和客戶的重要性、客戶對于本公司的重要性以及客戶與領導的重要性。當你遇到客戶的核心單品因不是公司的主營產品而生產部門不重視,你該如何處理?當業務與交情沖突時你做何抉擇?
當(dang)領(ling)導要(yao)求(qiu)與(yu)實際需求(qiu)偏離,需要(yao)在客戶與(yu)領(ling)導面(mian)前協調時,你該如(ru)何平衡?如(ru)果你能準確(que)度(du)測(ce)*滿意度(du),你不就能在各(ge)方矛盾中運籌帷(wei)幄,決勝各(ge)方。

采購不僅是一項勞(lao)力的工(gong)作,更(geng)要走心,如(ru)果你(ni)(ni)只會(hui)勞(lao)力只能做個(ge)產品搬運工(gong),如(ru)果你(ni)(ni)既能勞(lao)力又會(hui)走心,有朝一日你(ni)(ni)將成(cheng)為別人心中無可替(ti)代的“小采購”。



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陳小之
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