每個人的(de)(de)創業路都不會是一個模(mo)式(shi)的(de)(de),從別人的(de)(de)經歷(li)中(zhong),我們可(ke)以吸取一些成(cheng)功(gong)的(de)(de)經驗來為自己所用(yong)。
方(fang)法(fa)一:慎選項目(mu),不(bu)要(yao)哪兒熱鬧往(wang)哪兒擠
小本經營應以小搏大,經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。小本經營最忌“傻子過年看隔壁,別人做啥我做啥”,因為此路往往不通。趁熱去追風的結果,常常不是去面對一個同行業的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經營者應避熱趨冷。
方法二:見縫插針,巧占市場盲點
小(xiao)本(ben)經營者(zhe)如果被動地隨(sui)波逐(zhu)流(liu),拾人(ren)牙慧,永無(wu)出(chu)頭之日。其實,經濟愈(yu)發達(da)、社(she)會愈(yu)進步,人(ren)們的(de)(de)需求(qiu)就愈(yu)多(duo)樣(yang)愈(yu)細化,一個(ge)個(ge)大市(shi)(shi)場(chang)之間一定存在著(zhu)大資本(ben)無(wu)興趣(qu)、無(wu)暇顧(gu)及或無(wu)法顧(gu)及的(de)(de)縫隙市(shi)(shi)場(chang)。它非常適合(he)小(xiao)本(ben)經營。因此,小(xiao)額投資者(zhe)應(ying)該跳出(chu)固有、狹窄(zhai)、僵化的(de)(de)思維(wei)定勢,從(cong)更長遠的(de)(de)時空上把(ba)握(wo)市(shi)(shi)場(chang)運作規律,深入研究(jiu)消費需求(qiu),獨辟(pi)蹊徑,巧占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)盲點(dian)。如經營與大商店商品(pin)相配套(tao)、相補充的(de)(de)商品(pin);在三百六十行之外開辟(pi)擦洗、接(jie)送(song)服務等新(xin)行業,為消費者(zhe)提供多(duo)層次的(de)(de)便利服務。
方法三:快速應變,船小掉頭快
經營環境常常瞬息萬變,市場行情此一時彼一時。時間抓得緊,商品可增值;時間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰的反應速度快,適應市場的動態變化,誰就能贏得時間,爭得經營主動權。小本經營“船小掉頭快”,只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,搶先抓住稍縱即逝的機遇,便有可能實現小本大利。如“變形金剛”引進中國時,最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發商建立穩固的經銷關系,投資不多卻獲利頗豐。
主動上門急客戶所急
資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營要重“走”。資本雄厚,可以通過各種媒體發布促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務,等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都得用,如果能迎合顧客的需求,與顧客建立穩固的聯系,做送上門的服務,就能穩穩當當掙錢。
方法四:薄利(li)多銷,三分毛(mao)利(li)吃飽飯
俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”小本經營資金相當有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,成為死錢,包袱越重,影響下一步的經營,形成惡性循環。利潤微薄,價格降低,在競爭中形成比較優勢招引顧客,實現薄利多銷賺錢的目標。
方法五:有利即為,賺錢不要太心切
賺大錢是許多人的夢想,但大多數人終其一生,卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
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