每個CEO都希望可(ke)以節約(yue)營銷上(shang)的(de)(de)投(tou)入(ru)，又能得到客(ke)戶和媒體的(de)(de)青睞。事實(shi)上(shang)，這是(shi)有可(ke)能做(zuo)到的(de)(de)，但是(shi)需要避免(mian)一些錯誤。大多數創業者都是(shi)自己產品(pin)，或者所在業務領域的專家(jia)(jia)，而且他(ta)(ta)們(men)(men)(men)依然不(bu)在不(bu)斷學(xue)習和晉(jin)升。但是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)真的不(bu)是(shi)在營銷或者公共關系(xi)的細(xi)微差別(bie)方面(mian)的專家(jia)(jia)。所以他(ta)(ta)們(men)(men)(men)常常會犯一(yi)些他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沒(mei)有意識(shi)的錯誤。Steve Cody在18年前就建立了自己的PR公司，也在這條路上為無數的創業企業提供咨詢，這里他分享了企業有哪些常見錯誤的營銷段？
1.把競(jing)爭(zheng)對手看(kan)做(zuo)敵(di)人(ren)
不(bu)要(yao)把(ba)你的領域的大競(jing)爭(zheng)對手看(kan)成(cheng)是(shi)競(jing)爭(zheng)者，相(xiang)反，把(ba)他們看(kan)成(cheng)是(shi)企(qi)業(ye)的一種業(ye)務資(zi)源。當Steve創建公司(si)的(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)知(zhi)道他(ta)(ta)的(de)(de)新公司(si)在(zai)他(ta)(ta)的(de)(de)領域對于那(nei)些(xie)巨人來說，不是(shi)威(wei)脅。所(suo)以(yi)他(ta)(ta)就請(qing)大公司(si)的(de)(de)CEO們(men)一(yi)起喝(he)一(yi)杯。Steve的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)雙重(zhong)的(de)(de)：讓他(ta)(ta)們(men)知(zhi)道他(ta)(ta)創業(ye)了(le)，也謙卑(bei)地請(qing)他(ta)(ta)們(men)給自己一(yi)些(xie)生意機會(hui)(hui)，就是(shi)那(nei)些(xie)他(ta)(ta)們(men)認(ren)為太(tai)小的(de)(de)客(ke)戶，或者他(ta)(ta)們(men)認(ren)為會(hui)(hui)有沖突的(de)(de)客(ke)戶。幾個大競爭對手就這么做了(le)，最終給Steve的(de)(de)新公司(si)帶來了(le)成百(bai)上(shang)千的(de)(de)美元。Steve在他們(men)的新企(qi)業發布(bu)里，提及這(zhe)些公司的名字，把他們(men)作(zuo)為(wei)引入資源，以此(ci)來(lai)感(gan)謝(xie)這(zhe)些競爭對手(shou)，當然，也(ye)附帶了(le)一瓶好酒。
2. 與(yu)錯誤的慈善團體合作
大多數(shu)創業(ye)企業(ye)相信他們行善(shan)了，生意(yi)會好。所以他們與本地的或者國家的慈(ci)善(shan)組織合作，這(zhe)些慈(ci)善(shan)組織卻打(da)破了他們的幻想(xiang)。這(zhe)是一個大錯。如果(guo)創業者想(xiang)到慈(ci)善組(zu)織(zhi)和非(fei)營利組(zu)織(zhi)，很少(shao)會(hui)將(jiang)其當成戰略的(de)業務伙伴。Steve的(de)公司曾(ceng)經代(dai)表一(yi)家(jia)攀巖的(de)體(ti)育(yu)健(jian)身(shen)，這(zhe)家(jia)體(ti)育(yu)健(jian)身(shen)和一(yi)家(jia)老兵組(zu)織(zhi)合作(zuo)。這(zhe)家(jia)體(ti)育(yu)健(jian)身(shen)沒收入一(yi)美(mei)元，會(hui)捐贈10美(mei)分給這(zhe)家(jia)老兵組(zu)織(zhi)，用來交(jiao)換(huan)這(zhe)家(jia)組(zu)織(zhi)推(tui)薦他(ta)們(men)的(de)體(ti)育(yu)健(jian)身(shen)給他(ta)們(men)的(de)會(hui)員。這(zhe)就是雙贏合作(zuo)模(mo)式。
3.相信你自(zi)己(ji)的大肆宣傳
多數創業企業相信他(ta)們的(de)(de)產品(pin)或者(zhe)服務值得上重點媒體的(de)(de)頭條。也許(xu)在2017年，它可能確實(shi)能得到這樣(yang)的(de)(de)關注。但是目前，新公司(si)需要(yao)用他(ta)們做其(qi)他(ta)業務的(de)(de)方式，來培養(yang)他(ta)們的(de)(de)營銷(xiao)和(he)宣傳。通過在(zai)(zai)區域的(de)、在(zai)(zai)線的(de)、貿易(yi)媒介上(shang)講你的(de)故事(shi)開始(shi)。收集強有力的(de)第三方證(zheng)詞。積累一些行業獎項(xiang)。然后，當你證(zheng)實(shi)你真(zhen)地(di)做了的(de)時(shi)候(hou)，讓(rang)一些事(shi)情(qing)成(cheng)為特別，讓(rang)你的(de)PR團隊接觸全國性商(shang)業出版物的(de)編輯。這不是任何保證(zheng)，但是你成(cheng)功的(de)幾率會有指數倍地(di)提升。
4.不善待媒體
當一些創業(ye)者期望被媒體(ti)崇拜時，他們很少對(dui)待(dai)(dai)記(ji)者，像他們對(dui)待(dai)(dai)大(da)的(de)潛在客戶(hu)或者客戶(hu)一樣尊重。Steve看見當一個忙碌的(de)創業(ye)者決(jue)定在最后(hou)(hou)一分(fen)鐘取消電視(shi)訪談的(de)時候，在他們沒有大(da)展拳(quan)腳之(zhi)前，媒體(ti)關系已經毀掉了。之(zhi)后(hou)(hou)，當他的(de)PR故為告訴他，電視(shi)傳播已經不再對(dui)其(qi)感興趣時，他會(hui)完全傻眼。記者對(dui)于(yu)建(jian)立你的(de)(de)企業是關(guan)鍵(jian)的(de)(de)。對(dui)待他們的(de)(de)時(shi)間，要和你對(dui)待一個百萬美(mei)元(yuan)合同的(de)(de)購買管理者一樣(yang)。別(bie)取消會面(mian)。
5.不斷改變你的策略
許多創業(ye)者成功是(shi)因為他們可以多重任(ren)務(wu)處理。這在許多管理方面是(shi)一(yi)個值得欽佩的特點(dian)，但卻(que)不能用在營銷(xiao)傳播中。為了建立認知度(du)，信任(ren)和最后考慮，一(yi)個創業(ye)企(qi)業(ye)需要講述一(yi)個清晰的，一(yi)致的故事。所以別追逐任(ren)何新鮮玩意(yi)。舉個(ge)(ge)例子，Steve的(de)公司剛(gang)為(wei)一個(ge)(ge)非(fei)(fei)常聰(cong)明，非(fei)(fei)常熱門的(de)創業咨(zi)詢公司在(zai)《華爾街日報》上(shang)發布(bu)了文章，這個(ge)(ge)CEO很高興，但不完全滿足。因(yin)為(wei)他開車往返工作的(de)時候(hou)，他挺NPR，他決定重(zhong)新匹(pi)配整個(ge)(ge)PR預(yu)算，投(tou)入到交通高峰的(de)上(shang)下班電臺上(shang)。除了失去了動力，這(zhe)個CEO感覺受到羞(xiu)辱(ru)，聽見他公(gong)司的宣(xuan)傳就(jiu)像商(shang)業三明(ming)治夾在性藥和(he)本地(di)汽車銷售商(shang)之(zhi)間。他很不好意思，請Steve的公(gong)司恢復(fu)原來的PR計劃。Steve公(gong)司做了，但是一切只能從頭開始(shi)。隨著市場的細分(fen)，人們變得越(yue)來越(yue)專業(ye)了。如果你在自己不(bu)擅長的事(shi)情上，還有行使決(jue)斷權，可能(neng)你會得不(bu)償失。
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