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石家莊銷售人員心態培訓

【課程背景】
課程圍繞“目標-心態-行動”展開，重點解決銷售人員在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現職業倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產品等心態問題和行為上表現為抱怨、放棄等情況，結合銷售人員工作與生活實際，用講授+案例+體驗活動相結合的授課方式，針對以上情況進行有針對性的處理。
本課程以“相信(xin)(xin)自(zi)(zi)(zi)己(ji)、相信(xin)(xin)公(gong)司、相信(xin)(xin)領導”為(wei)(wei)主線，以“因為(wei)(wei)相信(xin)(xin)所以創造奇跡(ji)”為(wei)(wei)核心(xin)(xin)，以銷(xiao)售(shou)人(ren)員心(xin)(xin)態建設為(wei)(wei)基礎，對(dui)上述情況(kuang)的(de)出現做(zuo)出深層分(fen)析和(he)有效處理，使銷(xiao)售(shou)人(ren)員將焦(jiao)點集中到自(zi)(zi)(zi)身發展目標(biao)上來(lai)(lai)，心(xin)(xin)懷感恩，用(yong)積(ji)極(ji)、勇敢(gan)和(he)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)來(lai)(lai)面對(dui)未(wei)來(lai)(lai)的(de)工(gong)作和(he)生活，勇敢(gan)突破自(zi)(zi)(zi)我(wo)，有效面對(dui)壓(ya)力，在個人(ren)銷(xiao)售(shou)素養提(ti)升的(de)同時，也能夠(gou)提(ti)升公(gong)司效益，實現公(gong)司于營銷(xiao)員之間的(de)“共贏”。

【課程收益】
 1、真正清晰心態與能力發揮、成果間的因果關系
 2、學會“翻譯”逆境，不再受逆境之累、逆境之害
 3、學會即時遷善心態，聚焦目標
 4、愿意挑戰高目標
 5、學會有效的情緒管理
【課程時長】1-2天
【課程老師】王伯元

【課程大綱】
第一部分：銷售人員必備心態
一、心態的重要性
1、什么是心態
2、心態的重要性
心態影響心理
心態決定命運
案例：過橋
3、心態的基礎（目標）
4、心態的核心（信念、行為、成果、我是一切的根源）
案例：人對了，世界就對了
案例：秀才趕考；下雨的不同反應
二、銷售人員應具備的意識
1、目標意識
案例：哈佛畢業生的調查
主題探討：我為誰工作
2、誠信意識
案例：承諾循環圖
3、服務意識
4、責任意識
案例：日本人給客戶讓座
案例：責任=成就
六個責任主題探討
5、突破意識
案例：9點連線的啟示
6、執行意識
案例研討：小王定酒店的啟示
三、銷售人員應具備的心態
1、積極的心態
案例：老太太的擔憂
2、自信心態
案例：成功與失敗主題探討
體驗活動：杯中針
視頻案例：約翰庫迪斯的啟示
3、堅持心態
案例：挖井的啟示
視頻案例：永不放棄
4、主動的心態
視頻案例：小王與小張的不同
5、學習心態
案例研討：博士的困惑
6、行動心態
體驗活動：行動成就未來
7、老板心態
案例分析：老板與打工仔的區別
8、感恩心態：
感恩建立責任
9、共贏心態（相信公司、相信領導，因為相信所以創造奇跡）
視頻案例：喬家大院成就了你
深度(du)體驗(yan)活動：同心(xin)桿

第二部分：銷售人員核心能力建設
一、壓力情緒管理
1、埃斯利情緒ABC
2、壓力產生的來源
3、壓力情緒管理方法
二、目標管理
1、目標擬定SMART原則
2、目標擬定的步驟
實際操作：個人目標擬定
3、目標檢查PDCA原則及方法
三、有效溝通
1、溝通的目標
2、溝通的障礙
3、溝通技(ji)巧(qiao)-四(si)種(zhong)類型人員溝通技(ji)巧(qiao)

石家莊銷售人員心態培訓