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你知道(dao)是什(shen)么支撐著(zhu)銷(xiao)售員的動力和(he)信心嗎？賺(zhuan)錢(qian)呀，可是銷(xiao)售人(ren)員最(zui)(zui)清楚(chu)，我(wo)(wo)只要簽(qian)(qian)單(dan)就能掙錢(qian)，對(dui)吧？但是往往喪失(shi)和(he)動力和(he)信心的最(zui)(zui)多的崗位就是銷(xiao)售崗位，這(zhe)又是為(wei)什(shen)么簽(qian)(qian)下來單(dan)子(zi)唄(bai)，你簽(qian)(qian)不(bu)下來，單(dan)子(zi)掙不(bu)到錢(qian)，這(zhe)些是表(biao)面原(yuan)因。但我(wo)(wo)跟你說，最(zui)(zui)核心的原(yuan)因是因...
做什么是目標(biao)？不(bu)做什么才是智慧，尤其(qi)是做銷售的(de)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要知道，即便我們(men)的(de)能力(li)再(zai)強，你(ni)的(de)精力(li)和時間都是有限(xian)的(de)，能夠快(kuai)速成(cheng)長的(de)人(ren)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)是足夠專注的(de)人(ren)。今(jin)天跟你(ni)分(fen)享(xiang)兩條快(kuai)速助你(ni)拿到結果的(de)一(yi)(yi)種規律(lv)。 1、一(yi)(yi)定(ding)(ding)要想(xiang)清楚自己要做什么。在這個問(wen)題(ti)上，...
如果說我(wo)們(men)想要快速的成長，一(yi)定(ding)要記住(zhu)接下來我(wo)說的三件事情，養成這種(zhong)習慣(guan)一(yi)定(ding)能快速的讓(rang)你成長。 1、我(wo)們(men)做好自己時(shi)間的規(gui)劃。我(wo)們(men)在這個(ge)世(shi)界上唯一(yi)公平(ping)的就是(shi)每個(ge)人每天都有24小時(shi)，但真正(zheng)人與人拉開差距的時(shi)間是(shi)晚上睡(shui)覺前的2小時(shi)和早上早起的...
最近又有(you)個(ge)詞(ci)比較(jiao)火，叫做(zuo)私(si)域流(liu)量(liang)。是要想讓(rang)企(qi)業(ye)業(ye)績增(zeng)長，無非有(you)兩點(dian)。 第一個(ge)，增(zeng)加(jia)新(xin)客戶(hu)。就(jiu)增(zeng)加(jia)新(xin)用戶(hu)的(de)流(liu)量(liang)。 第二個(ge)，就(jiu)是怎么讓(rang)老客戶(hu)能夠價(jia)值(zhi)最大化。 但是發(fa)現在流(liu)量(liang)的(de)紅利期已經過(guo)去了(le)，現在獲客成本非常高，新(xin)客戶(hu)進來的(de)成...
做活動(dong)到底是半價(jia)(jia)好(hao)還(huan)是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得(de)買虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)(jia)后可(ke)能不再(zai)購(gou)買。 二、若(ruo)改(gai)為(wei)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)...
簽單后，務必第(di)一(yi)時間(jian)在朋友圈(quan)發這四(si)條(tiao)(tiao)文案，激活(huo)觀望客戶(hu)，促(cu)進轉介紹，效果立竿見影。 第(di)一(yi)條(tiao)(tiao)：最開心的(de)時刻(ke)，就是(shi)(shi)簽單收錢，努力就是(shi)(shi)旺季(ji)，不努力就是(shi)(shi)淡季(ji)，曬(shai)單我不是(shi)(shi)想(xiang)炫(xuan)耀什么，而是(shi)(shi)心里的(de)一(yi)份感(gan)激，成交(jiao)只是(shi)(shi)起點，而服(fu)務沒有終(zhong)點。 第(di)二...
如(ru)何(he)把產(chan)品賣出(chu)去，不管(guan)賣的是什么，客(ke)戶(hu)(hu)都會經歷同樣的決(jue)策(ce)(ce)過程(cheng)，若想(xiang)讓客(ke)戶(hu)(hu)決(jue)策(ce)(ce)過程(cheng)變短、簡單成(cheng)交，必須(xu)記住三(san)個關(guan)鍵成(cheng)交要素，尤其是第三(san)點非常重(zhong)要： 一(yi)、專業(ye)。給客(ke)戶(hu)(hu)介紹產(chan)品、輸出(chu)觀點和內容時(shi)，必須(xu)讓對(dui)方知(zhi)道你(ni)很專業(ye)，有真材(cai)實料。 ...
記住這五點(dian)，能讓(rang)生意(yi)做的(de)長(chang)久。 一、團隊(dui)建(jian)設(she)。再(zai)猛的(de)老虎(hu)也(ye)(ye)干不過群狼(lang)，說明團隊(dui)建(jian)設(she)很重(zhong)(zhong)要。 二、合作(zuo)(zuo)很重(zhong)(zhong)要。再(zai)出(chu)色(se)的(de)導演，沒有(you)演員配(pei)合也(ye)(ye)無法(fa)完(wan)成精(jing)彩電影(ying)，說明大(da)家合作(zuo)(zuo)很重(zhong)(zhong)要。 三(san)、渠道(dao)。再(zai)大(da)的(de)水缸，也(ye)(ye)比(bi)不上一個水龍頭實際，...
所有實(shi)體店(dian)老(lao)板、正在經營業績(ji)壓力的(de)老(lao)板們(men)，業績(ji)難(nan)不是(shi)(shi)消費(fei)力不夠(gou)，也不是(shi)(shi)大環境問(wen)題(ti)，而是(shi)(shi)實(shi)體店(dian)老(lao)板有四道關(guan)沒過(guo)： 一、全域(yu)獲客。還在用(yong)傳統(tong)方(fang)法(fa)做引(yin)流、地推、電銷，獲客效率(lv)低、投入高、利潤(run)不夠(gou)，導致客戶不能穩定進(jin)入公(gong)司，銷售為(wei)成交客戶無底...
銷售發(fa)(fa)好朋友(you)(you)圈(quan)，能讓(rang)業績翻一倍，朋友(you)(you)圈(quan)有(you)四個(ge)模塊(kuai)： 一、干(gan)貨(huo)。發(fa)(fa)讓(rang)客戶有(you)價(jia)值、有(you)收獲、有(you)啟發(fa)(fa)的內容，即解決方案(an)，客戶最關注(zhu)這個(ge)。 二、品牌。講品牌故事、品牌文化，讓(rang)客戶深(shen)度種草，慢(man)(man)慢(man)(man)了解和信任。 三、硬廣。發(fa)(fa)產品或活動，讓(rang)...
當你(ni)遇到一(yi)個(ge)強勢的客(ke)戶，說(shuo)你(ni)既(ji)然(ran)不(bu)能(neng)便宜了(le)(le)，那我就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)了(le)(le)，這個(ge)時候(hou)千萬(wan)不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)真的已經最低價了(le)(le)不(bu)能(neng)再便宜了(le)(le)，或(huo)者您這么說(shuo)那我也沒辦法，你(ni)再去(qu)對(dui)比(bi)一(yi)下吧(ba)，要(yao)(yao)這么說(shuo)你(ni)就(jiu)完(wan)蛋(dan)了(le)(le)，客(ke)戶扭頭就(jiu)走了(le)(le)。所以教大家如(ru)何高情商地去(qu)回復客(ke)戶，讓(rang)客(ke)戶當場下單。分(fen)享(xiang)...
不敢(gan)逼(bi)(bi)單的(de)銷售，不是(shi)(shi)一個(ge)好(hao)銷售，遇到(dao)那些遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)不下(xia)單的(de)客戶(hu)，你(ni)總(zong)(zong)問他考(kao)慮得(de)(de)怎么樣了，有(you)沒有(you)想(xiang)(xiang)好(hao)，不但沒有(you)效(xiao)果(guo)，還會惹得(de)(de)他們討厭(yan)、厭(yan)煩，想(xiang)(xiang)要逼(bi)(bi)單有(you)效(xiao)果(guo)，教你(ni)五(wu)句話，尤其是(shi)(shi)最后一句非常好(hao)用。 第一句：張總(zong)(zong)，我(wo)都不好(hao)意(yi)思(si)聯系你(ni)了，我(wo)這秋褲(ku)都穿...
不(bu)敢懟客(ke)戶的銷售(shou)，不(bu)是一個(ge)好(hao)銷售(shou)，做銷售(shou)又沒有低人(ren)一等，講話(hua)要有底氣，搞(gao)大單的銷售(shou)，都是要懂(dong)得適當的去懟客(ke)戶的，學會這八句(ju)銷冠每天都在講的話(hua)，能讓(rang)你在兩(liang)分鐘之(zhi)內，快速拉(la)近你跟(gen)客(ke)戶的距離。 第一句(ju)：騙子說話(hua)最好(hao)聽，因(yin)為他們說話(hua)不(bu)用負責任...
銷(xiao)售不是(shi)(shi)工作，而(er)(er)是(shi)(shi)一種處事方(fang)式和思維(wei)邏(luo)輯。銷(xiao)售就(jiu)是(shi)(shi)促進(jin)交(jiao)換的發生，一定(ding)要(yao)讓客(ke)(ke)戶覺得你是(shi)(shi)在(zai)幫他解決(jue)問(wen)題(ti)，而(er)(er)不是(shi)(shi)在(zai)推(tui)銷(xiao)產品(pin)，那(nei)就(jiu)一定(ding)要(yao)弄清楚，什么是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶真正關心(xin)的問(wen)題(ti)，在(zai)這個前提之下，有針對性(xing)地去幫他解決(jue)問(wen)題(ti)，一個成功的銷(xiao)售需要(yao)掌握六個核心(xin)要(yao)素(su)...
客戶只問不買怎么辦？三個銷售高手(shou)經常用的逼單技巧(qiao)，只要敢于開口，記住關鍵時(shi)刻一(yi)句不合時(shi)宜(yi)的話，可(ke)能讓你(ni)因此丟了一(yi)個很(hen)(hen)大(da)很(hen)(hen)大(da)的單，一(yi)句恰到好處的話，可(ke)能讓你(ni)輕松搞定顧客。 第一(yi)個，顧客說太貴了，要回(hui)答客戶：我完(wan)全能夠理解你(ni)，很(hen)(hen)多人跟你(ni)現...
銷售(shou)必須(xu)要(yao)(yao)研(yan)究(jiu)(jiu)的(de)四(si)個對象。 1、做(zuo)銷售(shou)的(de)第(di)一(yi)步(bu)，就(jiu)是(shi)(shi)從研(yan)究(jiu)(jiu)自己開始打開自己。捫心自問，我為(wei)什(shen)么要(yao)(yao)選擇做(zuo)銷售(shou)？為(wei)了(le)錢(qian)(qian)，為(wei)了(le)名，還(huan)是(shi)(shi)為(wei)了(le)成事搞清(qing)楚(chu)出(chu)發(fa)的(de)目的(de)，第(di)一(yi)步(bu)你就(jiu)在信念上戰(zhan)勝(sheng)了(le)百分之七十的(de)銷售(shou)。 2、研(yan)究(jiu)(jiu)客戶(hu)。用戶(hu)就(jiu)是(shi)(shi)給你錢(qian)(qian)的(de)...
奇葩銷售(shou)總監(jian)的(de)逼(bi)單話(hua)術,當年我(wo)(wo)剛入(ru)行銷售(shou)的(de)時候(hou)啊，我(wo)(wo)們(men)(men)公司的(de)經理，也就(jiu)是銷售(shou)總監(jian)給我(wo)(wo)們(men)(men)做了一場銷售(shou)技能的(de)培訓(xun)。你會發現整個培訓(xun)當中呢？更(geng)多的(de)是成(cheng)(cheng)交的(de)話(hua)術怎么去促成(cheng)(cheng)客戶(hu)叫我(wo)(wo)們(men)(men)先從(cong)說話(hua)開始，更(geng)要(yao)懂得去促成(cheng)(cheng)客戶(hu)，要(yao)大膽的(de)給客戶(hu)進行促成(cheng)(cheng)要(yao)求(qiu)。我(wo)(wo)們(men)(men)每...
你(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)在抖音上聽(ting)過(guo)這(zhe)段(duan)號稱讓(rang)人(ren)無法(fa)拒(ju)絕的(de)(de)話術，貴的(de)(de)東西呢除(chu)了(le)(le)貴什么都好，便宜(yi)的(de)(de)東西，除(chu)了(le)(le)買(mai)的(de)(de)時(shi)候(hou)開心時(shi)間(jian)久了(le)(le)，全是煩(fan)惱。銷售說(shuo)這(zhe)句話有(you)(you)用嗎？有(you)(you)個錘子用，對嗎？因為(wei)你(ni)說(shuo)的(de)(de)痛(tong)(tong)點其實(shi)根本不痛(tong)(tong)。雅詩蘭黛(dai)的(de)(de)CEO說(shuo)過(guo)，人(ren)們只喜歡立竿見影的(de)(de)效(xiao)果，而不...
銷售為什么討厭(yan)逼單？除了(le)討厭(yan)自己不(bu)(bu)擇手(shou)段的(de)(de)樣子(zi)，更討厭(yan)被客戶翻白(bai)眼后的(de)(de)心酸。傳統式的(de)(de)逼單總愛告訴客戶不(bu)(bu)買會怎么怎么樣，生活(huo)將變得(de)一(yi)團糟(zao)，恨不(bu)(bu)得(de)把(ba)人(ren)(ren)家說(shuo)的(de)(de)家破(po)人(ren)(ren)亡(wang)，逼到最后，把(ba)客戶僅有的(de)(de)好感全(quan)部用(yong)完后，從(cong)此再也不(bu)(bu)見，然后銷售再用(yong)一(yi)句逼死(si)的(de)(de)都不(bu)(bu)...
如何(he)一開(kai)口就讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得你的產品(pin)非買不(bu)可學(xue)會調侃客(ke)(ke)戶(hu)，你是個(ge)外行(xing)。我(wo)有個(ge)賣床(chuang)墊(dian)的學(xue)員(yuan)，以前介紹產品(pin)時，總不(bu)能(neng)抓住客(ke)(ke)戶(hu)的注意(yi)力(li)，導致價值塑造總不(bu)到位。后來當(dang)他看(kan)(kan)到客(ke)(ke)戶(hu)選(xuan)床(chuang)墊(dian)時，習慣性的躺一躺壓一壓，看(kan)(kan)看(kan)(kan)顏色摸摸材質時，他就會調侃一句(ju)，不(bu)好意(yi)思，...
客(ke)(ke)戶說買了后不(bu)滿意，可以來退(tui)(tui)貨(huo)(huo)(huo)嗎？銷售該如何正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)回(hui)應呢？抖音上有段號稱讓客(ke)(ke)戶不(bu)想(xiang)退(tui)(tui)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)話術好的(de)(de)(de)(de)東西為什么要退(tui)(tui)呢？我們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶沒有一個(ge)來退(tui)(tui)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)，相(xiang)反還給我們(men)介紹了很(hen)多客(ke)(ke)戶。我不(bu)知道這句話是不(bu)是真的(de)(de)(de)(de)可以讓客(ke)(ke)戶不(bu)想(xiang)退(tui)(tui)貨(huo)(huo)(huo)，反正(zheng)我聽后不(bu)想(xiang)買，倒是真的(de)(de)(de)(de)...
如何用(yong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句話讓一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)說貴的(de)客(ke)戶流下眼淚，而這個(ge)(ge)客(ke)戶還是(shi)(shi)個(ge)(ge)教銷售的(de)。11年(nian)我(wo)終(zhong)于在海(hai)南島(dao)漂泊(bo)14年(nian)后存夠了第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套房(fang)子(zi)的(de)首付。我(wo)跟(gen)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)中(zhong)介看了幾套房(fang)子(zi)后，終(zhong)于看上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套，還算比較心動的(de)，但房(fang)價呢，確實有點(dian)(dian)貴。于是(shi)(shi)我(wo)就抱怨了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句，這個(ge)(ge)房(fang)子(zi)還是(shi)(shi)有點(dian)(dian)貴。...
如(ru)何幫(bang)內(nei)向(xiang)的(de)銷(xiao)售成為(wei)逼單大師？第(di)一步就是要(yao)(yao)幫(bang)他們打(da)破(po)心理的(de)尷尬。內(nei)向(xiang)銷(xiao)售討厭逼單的(de)原因，除(chu)了討厭自己咄咄逼人的(de)樣子，更害(hai)怕(pa)嘗(chang)到(dao)那(nei)種被人拒絕后的(de)辛酸。不要(yao)(yao)告訴(su)他們，做銷(xiao)售不需要(yao)(yao)臉，有技(ji)巧的(de)銷(xiao)售也能體體面面的(de)賺錢。記住打(da)破(po)尷尬最好(hao)的(de)方法就是把我...
邀約(yue)客(ke)戶(hu)到店，內向的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)為什么(me)都能成為高手？因(yin)為邀約(yue)的(de)(de)(de)熱情不(bu)重要，重要的(de)(de)(de)是在這(zhe)么(me)多邀約(yue)信息中(zhong)，如何被客(ke)戶(hu)喜歡(huan)上才重要。最(zui)近我就因(yin)為一條銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)信息拉黑了他(ta)隔壁好多的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，自從我去了趟家居廣場，我每(mei)天都被無數的(de)(de)(de)邀約(yue)信息吵(chao)得(de)我頭皮發麻。他(ta)們從來不(bu)...
我媳(xi)婦兒被(bei)一套銷售(shou)話(hua)術騙了好(hao)多(duo)錢(qian)，就因為那個(ge)銷售(shou)每次(ci)說(shuo)(shuo)話(hua)只說(shuo)(shuo)8分。很多(duo)銷售(shou)在(zai)給他(ta)(ta)介紹(shao)(shao)產(chan)(chan)品的(de)(de)時候，都喜(xi)歡(huan)把這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品說(shuo)(shuo)的(de)(de)大而全(quan)(quan)，什么(me)控油(you)、美白、保(bao)濕(shi)，他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)每次(ci)聽完這(zhe)種介紹(shao)(shao)后，都會(hui)覺(jue)得(de)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品特別的(de)(de)全(quan)(quan)面。同時又(you)開始懷疑(yi)這(zhe)個(ge)銷售(shou)的(de)(de)動機，說(shuo)(shuo)的(de)(de)那么(me)好(hao)...
銷售(shou)(shou)十(shi)大難題之(zhi)首(shou)，銷售(shou)(shou)最討(tao)厭聽到的(de)(de)就(jiu)是(shi)那句(ju)能(neng)不能(neng)再便宜(yi)一(yi)點，價(jia)(jia)格(ge)合(he)適我就(jiu)定。更惡心的(de)(de)是(shi)你問他想便宜(yi)多少，他永(yong)遠說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)越(yue)(yue)多越(yue)(yue)好，只(zhi)要(yao)合(he)適就(jiu)能(neng)定。此刻銷售(shou)(shou)的(de)(de)內心就(jiu)想說(shuo)一(yi)句(ju)話，什么叫價(jia)(jia)格(ge)合(he)適？我也覺得這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)就(jiu)非常合(he)適。最后你跑前跑后的(de)(de)報了(le)底價(jia)(jia)...
你(ni)看啊(a)咱們銷售(shou)過程中邀(yao)(yao)約(yue)(yue)(yue)客戶(hu)難(nan)吧(ba)，但我告訴你(ni)二(er)次(ci)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)(yue)更難(nan)，為什么呀？因為客戶(hu)已經(jing)了(le)解你(ni)的(de)產品(pin)了(le)，知道你(ni)是怎么回(hui)事了(le)。你(ni)二(er)次(ci)邀(yao)(yao)約(yue)(yue)(yue)一定是想(xiang)讓他(ta)去買單啊(a)，壓單啊(a)，所以他(ta)特(te)別抗拒這種情況(kuang)下啊(a)，我給你(ni)分析(xi)一個小技巧(qiao)啊(a)，能提(ti)高你(ni)這個邀(yao)(yao)約(yue)(yue)(yue)率的(de)。你(ni)像一般(ban)你(ni)...
在一(yi)(yi)般銷售過程中啊，你(ni)(ni)經常面對的(de)不(bu)是(shi)老板(ban)，但是(shi)呢他(ta)(ta)是(shi)有(you)話(hua)語權(quan)的(de)負責人，或(huo)者是(shi)店長。這種時候呢，你(ni)(ni)心(xin)里就(jiu)(jiu)沒有(you)底了(le)，你(ni)(ni)會(hui)擔心(xin)他(ta)(ta)會(hui)不(bu)會(hui)跟領導匯報啊，或(huo)者他(ta)(ta)是(shi)不(bu)是(shi)在搪塞你(ni)(ni)啊，他(ta)(ta)跟領導的(de)意愿是(shi)不(bu)是(shi)沒有(you)統一(yi)(yi)啊等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。這一(yi)(yi)系列(lie)問題，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)記住一(yi)(yi)句話(hua)，每(mei)次(ci)...
每年(nian)(nian)過年(nian)(nian)都會玩一(yi)個(ge)(ge)游戲(xi)，就是(shi)抽敬(jing)業福。過去很多(duo)人過年(nian)(nian)沒啥玩，就只能看春晚。現(xian)(xian)在(zai)會發(fa)現(xian)(xian)每年(nian)(nian)到了(le)過年(nian)(nian)的(de)時(shi)候，很多(duo)人就不看春晚了(le)，都在(zai)掃(sao)福，找這個(ge)(ge)敬(jing)業福。其實(shi)會發(fa)現(xian)(xian)這是(shi)一(yi)種(zhong)社(she)群的(de)一(yi)種(zhong)演變，就是(shi)人的(de)這種(zhong)參與感進來(lai)了(le)。其實(shi)會發(fa)現(xian)(xian)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品也是(shi)一(yi)樣。如(ru)果...
去年(nian)參與了(le)(le)一(yi)(yi)家瑜伽館，結果用了(le)(le)一(yi)(yi)年(nian)的時(shi)間，用了(le)(le)一(yi)(yi)種(zhong)方法，結果發現這種(zhong)方法能(neng)夠快速的提(ti)升銷(xiao)售業績(ji)，并(bing)且讓客(ke)(ke)戶的粘性非(fei)常強，甚至客(ke)(ke)戶的口碑也不(bu)錯。如(ru)何能(neng)夠提(ti)升銷(xiao)售業績(ji)，如(ru)何能(neng)夠留住客(ke)(ke)戶呢？推出了(le)(le)一(yi)(yi)款產品，瑜伽年(nian)卡大客(ke)(ke)年(nian)卡。大客(ke)(ke)年(nian)卡多少(shao)錢呢？49...