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我(wo)們(men)(men)在(zai)團隊(dui)中啊會遇到(dao)一些比(bi)較優秀的(de)(de)銷售啊，比(bi)如說像top sales，有(you)的(de)(de)也想做管(guan)理(li)。那這(zhe)(zhe)種情況我(wo)們(men)(men)管(guan)理(li)者是應(ying)該(gai)去給他機(ji)會培養他的(de)(de)。還是因(yin)為你如果給機(ji)會，他可能(neng)做管(guan)理(li)了，那業績誰來做呢？這(zhe)(zhe)到(dao)底應(ying)該(gai)怎(zen)么抉擇的(de)(de)？我(wo)有(you)一個(ge)習慣，有(you)人說過...
做生意就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做人，而做人呢就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)學會(hui)善待他(ta)人。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)做對手，但(dan)是(shi)(shi)不要(yao)做敵人。就(jiu)(jiu)(jiu)拿最近的(de)俄烏(wu)局勢(shi)來說，美國(guo)剛剛對俄羅(luo)斯進行(xing)了經濟制(zhi)裁，隨后印(yin)度就(jiu)(jiu)(jiu)無視美國(guo)的(de)警告，大(da)量向俄羅(luo)斯進口石油(you)，而且結算(suan)方式不是(shi)(shi)使(shi)用美元，而是(shi)(shi)使(shi)用盧布和盧比進行(xing)一個兌換。最夸...
創(chuang)新就是創(chuang)造一種資(zi)源，它可以讓你保持領先。今天我們從國家(jia)到個人，每(mei)一個人都在提倡創(chuang)新的(de)(de)重要性(xing)。但是為什么那(nei)些善于創(chuang)新的(de)(de)公司可以獲得行業龍(long)頭的(de)(de)地位呢(ni)？那(nei)么那(nei)些主打(da)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)(de)公司只能夠做到行業的(de)(de)老(lao)二(er)老(lao)三呢(ni)？因(yin)為本質上創(chuang)造需(xu)求的(de)(de)企業，消費者購買的(de)(de)是...
做(zuo)生(sheng)意不要(yao)單靠(kao)勤奮(fen)和努力，而是要(yao)靠(kao)思維和商業(ye)模式去提升(sheng)你(ni)的(de)解決問(wen)題(ti)的(de)能力。例(li)如打(da)造爆(bao)款的(de)思維，就(jiu)要(yao)緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞這(zhe)以(yi)下六個步驟展開(kai)。 1、就(jiu)是找市(shi)場(chang)，基(ji)于(yu)目標市(shi)場(chang)細分用戶。那么在這(zhe)一步你(ni)要(yao)解決的(de)問(wen)題(ti)是搞清楚這(zhe)個市(shi)場(chang)體量(liang)有(you)多大，是否有(you)付(fu)費的(de)能...
看不(bu)起眼(yan)的(de)臺(tai)球廳，利潤卻大到嚇人。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)美(mei)女開(kai)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)400平方的(de)臺(tai)球廳，僅用兩個(ge)月(yue)輕松一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)就收了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，她采(cai)用了(le)這(zhe)幾招。 1、凡是(shi)(shi)用國產手機的(de)客戶，都(dou)可以進臺(tai)球廳，免費(fei)打臺(tai)球。不(bu)是(shi)(shi)免一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)，而(er)是(shi)(shi)免一(yi)(yi)(yi)(yi)年。免費(fei)打臺(tai)球，不(bu)是(shi)(shi)虧錢嗎(ma)？其(qi)實美(mei)...
這(zhe)是(shi)(shi)(shi)江(jiang)湖(hu)一絕的(de)(de)做(zuo)局賺錢手段，進入局中的(de)(de)人根本無法破解。如果(guo)你懂(dong)得這(zhe)種做(zuo)局的(de)(de)手法，并靈活(huo)變通，不愁賺不到錢。古代一個商人喜(xi)歡收(shou)集字畫，他(ta)收(shou)集字畫的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)為(wei)了收(shou)藏(zang)，而是(shi)(shi)(shi)為(wei)了做(zuo)局賺錢，怎么賺錢呢？ 1、他(ta)收(shou)集的(de)(de)字畫大部分是(shi)(shi)(shi)已(yi)經封筆或者去世...
你知道商業模(mo)式有多厲害(hai)嗎？學會了(le)馬(ma)上翻身。講一個小(xiao)故事(shi)，五(wu)十(shi)多歲的老李在大學城開了(le)個書店。隨著競爭激烈，老李的書店效(xiao)益越(yue)來越(yue)差，已經到了(le)快要關(guan)門的地步。萬般無奈之(zhi)下，老李就去請教一個高人(ren)。那么高人(ren)給老李出了(le)一套方案(an)是什么呢？免費借(jie)書，學生交...
拉面館最強的(de)賺錢模式，他只用了三(san)招(zhao)，打(da)敗了周(zhou)圍所(suo)有同行。 1、打(da)出廣告(gao)全城凡是65歲以上(shang)的(de)老人(ren)和(he)7歲以下的(de)兒童(tong)，可以免費(fei)吃面。環(huan)衛工人(ren)每周(zhou)一(yi)、周(zhou)三(san)、周(zhou)五可以免費(fei)吃面，廣告(gao)一(yi)推出，瞬間轟動全城。那(nei)有人(ren)就問了，都(dou)免費(fei)吃面，那(nei)還賺個什么錢呢(ni)...
我們(men)說害怕(pa)(pa)它本身是一(yi)種人(ren)性的(de)(de)弱點，只不過(guo)有(you)些人(ren)他(ta)更加的(de)(de)敏(min)感一(yi)點，而(er)有(you)些人(ren)他(ta)沒有(you)那(nei)么(me)敏(min)感。這個思(si)路除(chu)了用于銷售之外(wai)，我們(men)還可以利用這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個思(si)路去(qu)選擇項目。假如你現在想要創(chuang)業(ye)，但(dan)是你又不知道自己該做(zuo)什么(me)，那(nei)么(me)你就可以重點去(qu)研(yan)究怕(pa)(pa)這個字。 ...
中(zhong)國(guo)最大快(kuai)餐(can)連(lian)鎖品牌是(shi)(shi)誰？它(ta)的(de)(de)體量超(chao)過了(le)肯(ken)德基(ji)和(he)(he)麥當(dang)勞的(de)(de)總和(he)(he)，遍(bian)布一線(xian)城(cheng)市到五線(xian)城(cheng)市，它(ta)就(jiu)是(shi)(shi)起家(jia)于福(fu)建福(fu)州的(de)(de)西式(shi)快(kuai)餐(can)華萊(lai)士。我們今天來聊一下，他(ta)是(shi)(shi)如何(he)從八(ba)千(qian)元起家(jia)做到現在超(chao)過三十個(ge)億的(de)(de)他(ta)們的(de)(de)模式(shi)啊，顛覆了(le)中(zhong)國(guo)本土的(de)(de)餐(can)飲企業，它(ta)既不是(shi)(shi)直營，也...
線下(xia)開(kai)店(dian)的(de)(de)盈利模式如何掙看得見和看不見的(de)(de)錢(qian)，最直接的(de)(de)這個收入來源就(jiu)(jiu)是賺(zhuan)產(chan)品和服(fu)務(wu)的(de)(de)價差。當(dang)然了，你(ni)(ni)再做(zuo)大一(yi)點啊，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以(yi)賺(zhuan)渠道的(de)(de)一(yi)個使用(yong)費用(yong)。例(li)如你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以(yi)把一(yi)些這個跟套餐搭(da)配在(zai)一(yi)起(qi)的(de)(de)東西一(yi)起(qi)進行售賣，像(xiang)類(lei)似(si)于一(yi)些辣椒這樣的(de)(de)一(yi)些品牌。 ...
餐(can)飲(yin)(yin)市場(chang)現在不確定(ding)因素太多，小(xiao)投資(zi)還可以(yi)考慮考慮，上百的(de)投資(zi)就(jiu)一定(ding)要慎重，再慎重。餐(can)飲(yin)(yin)的(de)天變了，餐(can)飲(yin)(yin)的(de)投資(zi)周期也發生(sheng)變化(hua)，不能拿(na)個例(li)，當案例(li)來講，大部分的(de)情況我們自己非常清楚，更不要盲(mang)目的(de)樂觀，也不要輕易用市場(chang)那些數據(ju)來安慰(wei)自己，什么(me)別人家...
我們(men)(men)這(zhe)幾年一(yi)直強調(diao)觀點，就是(shi)(shi)(shi)數據指導經營。這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)學(xue)習一(yi)些(xie)發達國(guo)家的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)管理(li)。比如說精益(yi)管理(li)。我們(men)(men)每個(ge)月必須有個(ge)會議，叫財務分(fen)(fen)析。會分(fen)(fen)析什么(me)？分(fen)(fen)析毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)，企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)命脈(mo)，毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)高(gao)，不用想一(yi)定是(shi)(shi)(shi)盈利(li)(li)(li)，毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)低一(yi)定是(shi)(shi)(shi)成本(ben)(ben)大。成本(ben)(ben)大背...
為什么有的(de)人(ren)生意就(jiu)能做長久(jiu)，而有的(de)人(ren)卻干(gan)不了多久(jiu)就(jiu)得(de)關門大(da)吉。下面總結經驗(yan)和教訓，給大(da)家提六(liu)點建議。你(ni)只要看得(de)進(jin)去，我相信你(ni)一定能把生意做好。 1、千萬不要跟客戶去耍(shua)心眼，玩(wan)套路，要貨真價實，講誠信，這是買賣(mai)人(ren)的(de)命(ming)根子。你(ni)耍(shua)小聰(cong)明可以...
如(ru)何(he)去開(kai)更多的門店形成(cheng)品(pin)牌(pai)連鎖(suo)，這條路有4種(zhong)(zhong)做法，看(kan)看(kan)你適合哪種(zhong)(zhong)。 1、直營模(mo)(mo)式。需(xu)要足夠(gou)的資金(jin)實力(li)才能夠(gou)持續的開(kai)店，好處(chu)很明顯，這種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)式對于(yu)品(pin)牌(pai)的保護會很好，都是在可控范(fan)圍內(nei)。而且落店成(cheng)功的幾率也很高(gao)，當然(ran)利潤(run)也是很可觀的，不(bu)過(guo)要以...
一個實(shi)體門店如何(he)通過多(duo)業務模(mo)式(shi)獲取更多(duo)的客戶，傳統意(yi)義(yi)上(shang)來講(jiang)都是靠著優勢地段的自然流(liu)量和周邊外拓而獲取，這(zhe)種方式(shi)已經不(bu)能滿足多(duo)流(liu)量渠道(dao)的市場環(huan)境(jing)了。我們若想在(zai)市場中更快搶占市場，就要更多(duo)手段的外拓業務，讓(rang)客戶源源不(bu)斷(duan)的轉(zhuan)化到我們的門店里。 ...
如何經營好(hao)一家實體門店，做生(sheng)意就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)關注以(yi)下幾種數(shu)據。 1、業(ye)績等于客數(shu)乘以(yi)客單，設(she)定一個業(ye)績目標的(de)拆分方式(shi)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)增加客戶(hu)量或是(shi)(shi)客單額(e)。比如這個月的(de)10萬的(de)業(ye)績額(e)，目標是(shi)(shi)500個客人，那(nei)單次(ci)成交(jiao)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)200元(yuan)。若沒有那(nei)么(me)多客人，只(zhi)能鎖(suo)定2...
到底如何進行互(hu)聯網(wang)轉(zhuan)型(xing)呢(ni)？應該從哪里入手？這(zhe)是很(hen)多實(shi)體門店老板都比較(jiao)困惑的(de)。 1、就是建(jian)立官方的(de)抖(dou)音賬(zhang)(zhang)號，拿大流量池。無論是做(zuo)同(tong)城還是全國的(de)，都可以通過發布良好的(de)內容來吸引轉(zhuan)粉。要確認你(ni)的(de)賬(zhang)(zhang)號定位是給誰看的(de)，你(ni)的(de)客戶還是你(ni)潛(qian)在的(de)加盟(meng)商...
如果你已經(jing)準備好發展多個(ge)門(men)店，形成(cheng)一個(ge)區域性的(de)品牌連鎖的(de)話，就一定(ding)要(yao)做好這個(ge)準備，建立(li)公(gong)司的(de)總(zong)部機構，組(zu)建一個(ge)運營團隊，來去操辦所有門(men)店。很多老板創業(ye)之初，都是(shi)靠個(ge)人能力，而隨(sui)著事業(ye)做大，門(men)店越開越多，一個(ge)人的(de)精力是(shi)有限的(de)。想(xiang)打理好多家門(men)店...
我(wo)(wo)有(you)一個學(xue)員，趙總他(ta)(ta)(ta)是(shi)做(zuo)美(mei)容美(mei)發的，我(wo)(wo)有(you)一次無意(yi)中問到他(ta)(ta)(ta)，用什(shen)么工具去鎖客(ke)，他(ta)(ta)(ta)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)他(ta)(ta)(ta)沒有(you)任(ren)何工具，他(ta)(ta)(ta)就是(shi)通(tong)過交朋友(you)的方(fang)式鎖客(ke)的。只要能(neng)夠(gou)成為朋友(you)，客(ke)戶就會辦理他(ta)(ta)(ta)們家的會員。他(ta)(ta)(ta)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)，他(ta)(ta)(ta)這個方(fang)法是(shi)受外賣(mai)APP的啟發，由于某外賣(mai)APP做(zuo)了一個...
你(ni)(ni)知(zhi)道到(dao)底是什么(me)影(ying)響你(ni)(ni)的門店營業(ye)額(e)(e)嗎？我(wo)用四個公式來告訴你(ni)(ni)。 1、如果你(ni)(ni)在一個不缺客流的繁(fan)華地(di)段(duan)，做(zuo)的是快(kuai)餐生(sheng)意，那面(mian)積就(jiu)是影(ying)響營業(ye)額(e)(e)的關鍵因素。營業(ye)額(e)(e)等于門店的面(mian)積乘以坪效，面(mian)積越大，你(ni)(ni)能接待的人越多，營業(ye)額(e)(e)自然也就(jiu)越高。 2...
我為(wei)你總結了(le)7種員工激(ji)勵(li)的方式，看看哪些更適合你的門(men)店(dian)。 1、是(shi)營業(ye)提成(cheng)。員工的激(ji)勵(li)首(shou)先是(shi)目標(biao)(biao)激(ji)勵(li)，要制(zhi)定每個月的月度營業(ye)計劃。當營業(ye)指標(biao)(biao)完成(cheng)以后(hou)，超額部分就(jiu)可以按照事先約定拿(na)出(chu)一部分給員工做激(ji)勵(li)，有了(le)目標(biao)(biao)導(dao)向，員工自然希望店(dian)里(li)邊生意...
都(dou)(dou)說門店(dian)(dian)導購狀(zhuang)態不好，高手都(dou)(dou)在用的三(san)個激勵，你(ni)會嗎(ma)？往(wang)下看(kan)，我有一(yi)個客戶非常苦(ku)惱(nao)，門店(dian)(dian)經常在12點鐘之前(qian)才(cai)開(kai)單(dan)，晚上(shang)打烊前(qian)一(yi)小(xiao)時(shi)基本上(shang)沒業(ye)績。員工雖然在店(dian)(dian)鋪，但心早(zao)就飛走了，但你(ni)知道嗎(ma)？終端開(kai)店(dian)(dian)前(qian)一(yi)小(xiao)時(shi)和打烊前(qian)一(yi)小(xiao)時(shi)是做大單(dan)最好的時(shi)間段。所...
雖然客戶對這(zhe)(zhe)(zhe)類產(chan)品(pin)(pin)有(you)需求，但這(zhe)(zhe)(zhe)并不代表(biao)他(ta)(ta)非要購買(mai)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)啊，因為(wei)(wei)同(tong)樣類似的(de)產(chan)品(pin)(pin)，同(tong)樣類似的(de)品(pin)(pin)牌有(you)很多家(jia)，他(ta)(ta)為(wei)(wei)什么選(xuan)擇你(ni)們家(jia)的(de)產(chan)品(pin)(pin)呢？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候你(ni)就要去強(qiang)化客戶與產(chan)品(pin)(pin)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種匹配程度，而核(he)心在于啊，你(ni)不僅要說服客戶，這(zhe)(zhe)(zhe)類產(chan)品(pin)(pin)是他(ta)(ta)需要的(de)，還要說服他(ta)(ta)...
一個沒(mei)有(you)缺點的人(ren)，他(ta)是很(hen)難獲得別人(ren)信(xin)任的。那(nei)么(me)(me)(me)很(hen)顯然呢(ni)，這就是在偽裝自己(ji)呀，同樣的一個沒(mei)有(you)缺點的產品，也沒(mei)有(you)辦法(fa)獲得客戶的信(xin)任。那(nei)么(me)(me)(me)為了(le)讓客戶放(fang)心的相信(xin)你(ni)，那(nei)么(me)(me)(me)你(ni)就需要(yao)暴露一些缺點。假設(she)說(shuo)啊你(ni)是賣這個防盜門的，你(ni)可(ke)以(yi)這樣表達(da)。雖然我(wo)們這款防...
互聯網僅只是提供了信息的(de)(de)便捷，作為(wei)消費者，他更希望(wang)的(de)(de)是享受到體驗上面的(de)(de)一些便捷。今天很多(duo)巨型的(de)(de)連鎖品牌(pai)，雖然它能(neng)(neng)夠(gou)在(zai)全國鋪開自己的(de)(de)銷售(shou)網絡，但此這些連鎖品牌(pai)它并不一定(ding)能(neng)(neng)夠(gou)做到高密度的(de)(de)覆(fu)蓋，但是很多(duo)本(ben)地化的(de)(de)生鮮電商，就利用(yong)了這樣(yang)一個優勢異軍突...
想要靠勞動致富，靠賣力氣創業的啊(a)都是(shi)敗(bai)家子(zi)，因為你是(shi)在用(yong)生命(ming)最寶貴的青春(chun)去換市(shi)場當(dang)中最廉(lian)價的錢。今天市(shi)場當(dang)中啊(a)，真正(zheng)賺錢的商(shang)業模(mo)式啊(a)，哪一(yi)(yi)個(ge)不是(shi)輕資(zi)產，哪一(yi)(yi)個(ge)不是(shi)把成本轉移(yi)到別人身上，哪一(yi)(yi)個(ge)不是(shi)制定標準的，哪一(yi)(yi)個(ge)不是(shi)控(kong)制市(shi)場稀缺資(zi)源的。其實...
就(jiu)比(bi)方說你(ni)(ni)想要(yao)提高(gao)現有(you)的(de)產品的(de)價(jia)格(ge)，但又不想做的(de)太(tai)明(ming)顯。那么這(zhe)(zhe)(zhe)里我們舉(ju)一(yi)個(ge)例子，比(bi)方說你(ni)(ni)是(shi)賣(mai)咖啡(fei)的(de)，剛開始你(ni)(ni)賣(mai)一(yi)杯咖啡(fei)五塊(kuai)(kuai)錢，你(ni)(ni)想要(yao)提升(sheng)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)杯的(de)價(jia)格(ge)，你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)先搞一(yi)個(ge)中杯出來，然后一(yi)杯你(ni)(ni)賣(mai)八(ba)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)杯。那么為了提高(gao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)性價(jia)比(bi)，你(ni)(ni)可以(yi)在(zai)此(ci)基礎上...
做銷(xiao)售，你(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有絕活，你(ni)(ni)(ni)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)面前就是沒(mei)(mei)有尊嚴的(de)。因(yin)為在(zai)同質化(hua)嚴重的(de)市場當中，你(ni)(ni)(ni)不給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)一個充分的(de)理(li)(li)由(you)，客(ke)戶(hu)(hu)他都懶得搭理(li)(li)你(ni)(ni)(ni)。所以說(shuo)你(ni)(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有能力說(shuo)服客(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候(hou)(hou)，這個時候(hou)(hou)你(ni)(ni)(ni)要學習豬八(ba)戒(jie)的(de)那種快速建立(li)人(ren)(ren)設的(de)能力，借別人(ren)(ren)的(de)勢能賣自己的(de)產品。我相信...
不(bu)要(yao)把(ba)成(cheng)(cheng)交作(zuo)為(wei)結束，實際上成(cheng)(cheng)交才(cai)是銷售的(de)(de)開始。要(yao)知道(dao)任(ren)何客戶(hu)他都想占(zhan)便宜，不(bu)是因為(wei)他買(mai)不(bu)起(qi)，也(ye)不(bu)是因為(wei)他想要(yao)買(mai)便宜的(de)(de)產(chan)品(pin)，而是客戶(hu)他想要(yao)占(zhan)便宜的(de)(de)感覺。所謂買(mai)菜送蔥不(bu)是消費(fei)(fei)者，他買(mai)不(bu)起(qi)聰，而是菜飯，這么做，消費(fei)(fei)者就會(hui)感覺到很爽，消費(fei)(fei)者下次還會(hui)...