我們在團隊中啊會遇(yu)到(dao)一(yi)些比較優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售啊，比如(ru)說(shuo)像(xiang)topsales，有(you)的(de)也(ye)想(xiang)做管(guan)理(li)。那這(zhe)種情況我們管(guan)理(li)者是(shi)應該(gai)去給(gei)(gei)他機(ji)會培(pei)養他的(de)。還(huan)是(shi)因(yin)(yin)為(wei)你(ni)如(ru)果給(gei)(gei)機(ji)會，他可能(neng)做管(guan)理(li)了，那業績誰來(lai)做呢？這(zhe)到(dao)底應該(gai)怎么(me)抉擇的(de)？我有(you)一(yi)個習慣(guan)，有(you)人說(shuo)過說(shuo)top銷(xiao)(xiao)售做不(bu)好(hao)管(guan)理(li)，對吧？這(zhe)里邊呢我不(bu)認(ren)為(wei)全對，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)要分析他是(shi)這(zhe)top銷(xiao)(xiao)售的(de)方(fang)法可不(bu)可復制(zhi)。就如(ru)果他的(de)方(fang)法無法復制(zhi)，這(zhe)是(shi)指top銷(xiao)(xiao)售做不(bu)好(hao)管(guan)理(li)，優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售做不(bu)好(hao)管(guan)理(li)這(zhe)種類(lei)型。還(huan)有(you)一(yi)種銷(xiao)(xiao)售呢，你(ni)看他的(de)過程(cheng)數(shu)據(ju)沉淀數(shu)據(ju)都(dou)特別(bie)棒，他的(de)方(fang)法是(shi)可復制(zhi)，這(zhe)種優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售可以，這(zhe)是(shi)其一(yi)。
另一(yi)點是(shi)(shi)我在考慮(lv)做(zuo)管(guan)理前(qian)，我先看(kan)(kan)他(ta)一(yi)件事，就他(ta)帶(dai)徒(tu)(tu)弟(di)(di)怎么樣(yang)？比(bi)如說(shuo)(shuo)他(ta)這(zhe)一(yi)年帶(dai)了三個(ge)徒(tu)(tu)弟(di)(di)，因(yin)為我們團(tuan)(tuan)隊一(yi)般都會(hui)(hui)有師(shi)徒(tu)(tu)制(zhi)(zhi)。師(shi)徒(tu)(tu)制(zhi)(zhi)有很多的(de)目的(de)，比(bi)如說(shuo)(shuo)我會(hui)(hui)為培養一(yi)些下一(yi)代的(de)管(guan)理者。第二呢是(shi)(shi)看(kan)(kan)團(tuan)(tuan)隊里面(mian)的(de)管(guan)理會(hui)(hui)更(geng)章(zhang)程會(hui)(hui)更(geng)流(liu)暢(chang)，對吧？然后(hou)呢，整個(ge)的(de)溝通成本(ben)會(hui)(hui)更(geng)低，所以我會(hui)(hui)看(kan)(kan)這(zhe)個(ge)老員工(gong)帶(dai)徒(tu)(tu)弟(di)(di)能力怎么樣(yang)？他(ta)如果帶(dai)徒(tu)(tu)弟(di)(di)都帶(dai)不好(hao)(hao)做(zuo)管(guan)理這(zhe)事兒(er)，我覺得是(shi)(shi)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)先放一(yi)放？如果帶(dai)徒(tu)(tu)弟(di)(di)非常好(hao)(hao)，你(ni)看(kan)(kan)他(ta)特(te)別有章(zhang)程，哎，特(te)別有方法帶(dai)徒(tu)(tu)弟(di)(di)，那基本(ben)上帶(dai)團(tuan)(tuan)隊大差不差，所以這(zhe)兒(er)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較實戰的(de)考點。所以我說(shuo)(shuo)了，想做(zuo)管(guan)理，先要(yao)有帶(dai)徒(tu)(tu)弟(di)(di)的(de)這(zhe)個(ge)過程。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124666.html
