美(mei)團從來(lai)不高(gao)薪挖(wa)人，但卻建(jian)成了地推的(de)黃埔軍校，執行力(li)號稱業界第一。接下來(lai)就分享給(gei)你美(mei)團培養(yang)地推鐵(tie)軍的(de)三點經(jing)驗。美(mei)團的(de)管(guan)理(li)滲透著王興(xing)的(de)管(guan)理(li)哲學，追求本質又非常務實。
一(yi)(yi)、放(fang)棄尋找銷(xiao)冠(guan)(guan)，而是要(yao)(yao)復制銷(xiao)冠(guan)(guan)。美團(tuan)當(dang)時(shi)面臨(lin)的(de)(de)(de)是千團(tuan)大戰，競爭非常激烈。對地推團(tuan)隊的(de)(de)(de)目標是要(yao)(yao)讓(rang)一(yi)(yi)萬多人都能(neng)*化發揮(hui)他們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)產，但是神仙也(ye)找不來一(yi)(yi)萬名的(de)(de)(de)銷(xiao)冠(guan)(guan)。所以只要(yao)(yao)讓(rang)百(bai)分之八十的(de)(de)(de)人達到銷(xiao)冠(guan)(guan)百(bai)分之八十的(de)(de)(de)水平就已經非常棒了。因為銷(xiao)售里(li)有(you)很多東(dong)西是不可(ke)復制也(ye)不可(ke)規模，比如運氣好、天賦異稟或(huo)者長(chang)得(de)帥有(you)資(zi)源，這些都是不可(ke)復制的(de)(de)(de)。
二、通過基本的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)方法來(lai)長期訓練團隊。有(you)效(xiao)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)不(bu)(bu)是(shi)看(kan)(kan)你(ni)管(guan)(guan)(guan)過多(duo)少人(ren)(ren)，而是(shi)有(you)沒(mei)有(you)掌(zhang)握(wo)基本的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)方法。真正(zheng)掌(zhang)握(wo)了(le)(le)管(guan)(guan)(guan)五(wu)百人(ren)(ren)和(he)管(guan)(guan)(guan)五(wu)萬人(ren)(ren)沒(mei)有(you)本質的(de)(de)區別，如(ru)果基本的(de)(de)方法不(bu)(bu)對。哪怕管(guan)(guan)(guan)五(wu)十人(ren)(ren)也得(de)雞(ji)飛狗跳。美團有(you)很多(duo)經(jing)典(dian)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)動(dong)作，早晚會(hui)、培訓分享，美團十年如(ru)一(yi)(yi)日的(de)(de)堅持，不(bu)(bu)斷優化(hua)，這保證了(le)(le)整(zheng)體隊伍的(de)(de)高度一(yi)(yi)致。特(te)別要說一(yi)(yi)下review，他就是(shi)上(shang)級(ji)幫下級(ji)做對標，上(shang)級(ji)講了(le)(le)一(yi)(yi)遍做了(le)(le)什么、怎(zen)么做、怎(zen)么看(kan)(kan)，你(ni)下級(ji)聽一(yi)(yi)遍，然后手把手的(de)(de)輔導他。你(ni)千萬別小看(kan)(kan)這一(yi)(yi)個城市(shi)經(jing)理(li)培養了(le)(le)十個主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)(guan)，一(yi)(yi)個主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)(guan)教會(hui)了(le)(le)十個銷售，這百人(ren)(ren)的(de)(de)團隊啊(a)就建立起來(lai)了(le)(le)。這些基礎的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)動(dong)作很多(duo)公司也會(hui)做，但是(shi)沒(mei)有(you)做好。
三、把每(mei)一(yi)(yi)(yi)個管理動作都做到(dao)極致。舉個例(li)子，美(mei)(mei)(mei)團當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)策略呢(ni)是(shi)要提高開店率，這(zhe)個業務策略沒(mei)有(you)什么(me)特(te)別(bie)(bie)復雜，無非呢(ni)是(shi)先抓拜(bai)訪量。抓拜(bai)訪量所有(you)同行都知道(dao)，但是(shi)很多人做不(bu)好，為什么(me)，因為他沒(mei)有(you)堅(jian)持，遇到(dao)一(yi)(yi)(yi)些困難(nan)的(de)(de)(de)時(shi)候呢(ni)就(jiu)會繞過去。比如(ru)員工會說我打(da)電話的(de)(de)(de)時(shi)候效(xiao)果挺(ting)好還快(kuai)，上(shang)門(men)拜(bai)訪老板不(bu)在(zai)還可能(neng)(neng)白跑一(yi)(yi)(yi)趟，有(you)這(zhe)個時(shi)間打(da)電話不(bu)是(shi)更好嗎，差一(yi)(yi)(yi)點(dian)就(jiu)差很多。二(er)(er)零(ling)一(yi)(yi)(yi)二(er)(er)到(dao)二(er)(er)零(ling)一(yi)(yi)(yi)三年，同樣的(de)(de)(de)方案競爭對手要在(zai)一(yi)(yi)(yi)個禮(li)拜(bai)之后(hou)才能(neng)(neng)上(shang)線，美(mei)(mei)(mei)團能(neng)(neng)夠做到(dao)當(dang)天上(shang)線，這(zhe)就(jiu)是(shi)生與(yu)死(si)的(de)(de)(de)區別(bie)(bie)，最(zui)終美(mei)(mei)(mei)團靠著超強的(de)(de)(de)執行力打(da)贏了這(zhe)場戰爭。
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