工業品代理商選擇的(de)基本條件及途(tu)徑
代理商選擇的條件
第一、資質條件
（1）代理商必須具備經銷公司產品的資質。如營業執照的經營范圍，資質證書及其他必要的證件。
（2）代理商必須有必要的辦公或營業場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
（3）必須具備必要的(de)專業知識(shi)和人(ren)才
第二、經濟實力
（1）代理商必須有足夠的運作資金予以保障正常的經營活動。
（2）代(dai)理商必須準備專項(xiang)資(zi)金，運作公司產品。
第三、經營能力
（1）代理商應具有必要的社會資源或者現有的銷售渠道。
（2）代理商有極強的市場拓展能力。
（3）對公司產品的銷售充滿信心
第四、代理商的渠道是否與企業相匹配。
（1）代理商現有經驗的產品對公司產品不發生沖突。
（2）代理商的現有渠道部與公司其他渠道相沖突。
（3）代理商的經營理念與公司相匹配。
代理商選擇的途徑：
第一、通過展銷會，尋找代理商
全國經常召開各類展銷會，會議期間有相關經銷商參加。以此來招商是較為快捷的途徑。
在展銷會(hui)上，廠(chang)方的會(hui)前準備，起重大(da)作用(yong)。
第二、通過終端用戶，逆向尋找。
通過終端用戶供貨(huo)來源，逆向尋找代(dai)理(li)(li)商最為快(kuai)捷(jie)準確。以此(ci)尋找到的代(dai)理(li)(li)商一般都符合條件
第三、通過現有客戶，介紹客戶
通過(guo)現(xian)有(you)客戶介(jie)紹其他地區的代理商，更有(you)說服(fu)力(li)。成功率高
第四、通過企業招商會，聯系到代理商
企業自行(xing)組(zu)織(zhi)招(zhao)商活動，能縮短(duan)建立(li)渠(qu)道的時間。更便于確定合適代(dai)理商
第五、通過行業協會，找到代理商
通(tong)過(guo)行業協會，能將某一地區的代理(li)商都一網打盡(jin)。選(xuan)擇面較廣
第六、通過網絡搜尋代理商
通過網絡搜尋，面廣而(er)簡(jian)潔。但難以甄(zhen)別。
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