談(tan)到找經銷商(shang) 的(de)(de)標(biao)準，相信(xin)很多人都會(hui)提出一大(da)堆(dui)：商(shang)業信(xin)譽、資金(jin)實力(li)、銷售(shou)網(wang)絡、團隊管理(li)、社會(hui)關系等等，這也許是(shi)一般企(qi)業，尤其是(shi)大(da)企(qi)業的(de)(de)通用標(biao)準，其實，對于資源不足，品(pin)牌力(li)不強(qiang)而缺乏霸氣(qi)的(de)(de)廣大(da)中(zhong)小企(qi)業 來說，更應該有一些(xie)自己的(de)(de)獨特標(biao)準，包括如下幾個方面(mian)：
出(chu)身(shen)卑微。自(zi)(zi)(zi)(zi)古(gu)貧窮出(chu)孝(xiao)子(zi)(zi)，愈是(shi)貧窮的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，好像越(yue)是(shi)懂得(de)(de)(de)孝(xiao)敬父母。而自(zi)(zi)(zi)(zi)古(gu)以(yi)來，寒門出(chu)人(ren)(ren)(ren)才，好像也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)鐵律，愈是(shi)出(chu)身(shen)卑微，愈是(shi)沒有(you)(you)背景和地位，就(jiu)越(yue)懂得(de)(de)(de)發奮圖強，就(jiu)越(yue)是(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)著(zhu)辦法改變自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)，從而改變命運。找經(jing)(jing)銷商(shang)也是(shi)如此，越(yue)是(shi)那(nei)些“富(fu)二代(dai)(dai)”們，就(jiu)越(yue)吃不得(de)(de)(de)苦，就(jiu)越(yue)是(shi)不懂得(de)(de)(de)經(jing)(jing)營自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際關系，因為他(ta)(ta)們可(ke)以(yi)不需努力，就(jiu)可(ke)以(yi)享受(shou)“老子(zi)(zi)”給自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)打(da)下來的(de)(de)(de)家業，因此，這(zhe)樣的(de)(de)(de)“后(hou)二代(dai)(dai)”經(jing)(jing)銷商(shang)，作(zuo)(zuo)為中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業更是(shi)靠不住，找不得(de)(de)(de)。而作(zuo)(zuo)為出(chu)身(shen)卑微的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，由(you)于(yu)想(xiang)(xiang)(xiang)實(shi)現自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)從貧到富(fu)的(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)(xiang)，想(xiang)(xiang)(xiang)出(chu)人(ren)(ren)(ren)頭(tou)地，想(xiang)(xiang)(xiang)躋身(shen)富(fu)人(ren)(ren)(ren)階層，他(ta)(ta)們在找對了一(yi)(yi)項事業之后(hou)，往往會義(yi)無反顧，擁有(you)(you)創業的(de)(de)(de)決絕勇氣(qi)，他(ta)(ta)們擁有(you)(you)常人(ren)(ren)(ren)難以(yi)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)毅力，尤(you)其是(shi)吃苦耐(nai)勞(lao)的(de)(de)(de)精神，因此，更需要中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業看重和扶(fu)持。這(zhe)樣的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)還有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)好處，那(nei)便(bian)是(shi)通常不會刁(diao)難廠(chang)家，會跟(gen)著(zhu)企(qi)(qi)業一(yi)(yi)起打(da)江山，闖天下，中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業要想(xiang)(xiang)(xiang)更快地發展，就(jiu)離不開這(zhe)樣的(de)(de)(de)出(chu)身(shen)卑微的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。
年齡不(bu)超過45歲(sui)。孔(kong)子云：三十而(er)(er)立，四(si)十不(bu)惑，五十知(zhi)天命。人(ren)到45歲(sui)之(zhi)(zhi)后，由于(yu)事業、經驗、心智模式趨(qu)(qu)向成熟或者已(yi)經成熟，因此(ci)(ci)，思想會(hui)(hui)越來越趨(qu)(qu)于(yu)保守，作為(wei)(wei)經銷(xiao)(xiao)商(shang)亦是如此(ci)(ci)。就(jiu)當前而(er)(er)言(yan)，有很多45歲(sui)以(yi)上(shang)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)是靠著國(guo)家(jia)的改革開放政(zheng)策，靠著機(ji)會(hui)(hui)，甚至(zhi)投機(ji)，而(er)(er)時(shi)來運(yun)轉，攫取(qu)第一桶金(jin)(jin)的，這(zhe)些人(ren)的坐商(shang)觀念濃厚(hou)(hou)，小(xiao)富即安，不(bu)思進取(qu)，一些資(zi)金(jin)(jin)雄厚(hou)(hou)的*經銷(xiao)(xiao)商(shang)更是目(mu)中無人(ren)，找(zhao)到這(zhe)樣(yang)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)會(hui)(hui)讓一些中小(xiao)廠家(jia)欲罷不(bu)能，并慢(man)慢(man)地會(hui)(hui)成為(wei)(wei)“雞肋“經銷(xiao)(xiao)商(shang)，食之(zhi)(zhi)無味(wei)，棄之(zhi)(zhi)可惜，遇到一些有掌控力甚至(zhi)霸(ba)道的，這(zhe)個(ge)市(shi)場 基本上(shang)就(jiu)會(hui)(hui)成為(wei)(wei)“死亡之(zhi)(zhi)地”，甚至(zhi)讓市(shi)場成為(wei)(wei)“夾生”市(shi)場，更甚者從(cong)此(ci)(ci)不(bu)得翻身。因此(ci)(ci)，中小(xiao)企業在物色經銷(xiao)(xiao)商(shang)時(shi)，45歲(sui)以(yi)上(shang)的，應盡(jin)量(liang)避開，只有找(zhao)到精力充沛(pei)、不(bu)因循守舊、敢于(yu)突(tu)破(po)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)，才能借力打力，從(cong)而(er)(er)在共贏的前提下(xia)，雙方都能夠(gou)得到一個(ge)快速的發展。
缺錢(qian)(qian)花。在找(zhao)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)時，很多(duo)廠家和(he)業務(wu)員 都(dou)喜歡找(zhao)“有(you)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)”，并(bing)且，認為(wei)(wei)一(yi)旦傍上這些“大(da)(da)款”，就(jiu)可以(yi)衣食(shi)無憂(you)了，這對于(yu)(yu)一(yi)個(ge)尋求穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)廠家或者業務(wu)員來(lai)說，也(ye)許(xu)不(bu)(bu)失為(wei)(wei)一(yi)種較好的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，但筆者認為(wei)(wei)，如果(guo)你(ni)在開(kai)拓一(yi)個(ge)新市(shi)場(chang)、新客戶(hu)時，要想擁有(you)更(geng)(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)爆發力(li)，要想讓市(shi)場(chang)涌現“黑(hei)馬”經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，你(ni)就(jiu)可以(yi)盡可能反一(yi)般企(qi)業的(de)(de)(de)(de)做法而(er)行之(zhi)，找(zhao)缺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)。找(zhao)缺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)有(you)什(shen)么好處？因為(wei)(wei)缺錢(qian)(qian)，動力(li)更(geng)(geng)足，因為(wei)(wei)缺錢(qian)(qian)，闖(chuang)勁更(geng)(geng)足，因為(wei)(wei)缺錢(qian)(qian)，辦法更(geng)(geng)多(duo)。相反，找(zhao)到(dao)一(yi)些有(you)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，會出現什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)利局面(mian)，他(ta)們會因為(wei)(wei)自己“不(bu)(bu)差錢(qian)(qian)”，而(er)根本不(bu)(bu)把(ba)企(qi)業產品提供的(de)(de)(de)(de)他(ta)們認為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)“微(wei)薄”利潤放到(dao)眼里，即(ji)使勉強(qiang)跟你(ni)合作，也(ye)會在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)合作當(dang)中，不(bu)(bu)斷地(di)“獅子(zi)大(da)(da)張(zhang)口”不(bu)(bu)斷地(di)向你(ni)要政策，一(yi)旦滿足不(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)時候，分道揚鑣的(de)(de)(de)(de)時候也(ye)就(jiu)到(dao)了。因此，相對于(yu)(yu)有(you)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，缺錢(qian)(qian)花的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)更(geng)(geng)易(yi)于(yu)(yu)合作，更(geng)(geng)易(yi)于(yu)(yu)培(pei)養彼此的(de)(de)(de)(de)忠誠度。
有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)。企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)，并不是(shi)一(yi)個貶(bian)義詞，它(ta)至(zhi)少是(shi)一(yi)個中性詞。有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，是(shi)指那(nei)些(xie)(xie)想(xiang)(xiang)(xiang)做大(da)(da)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)是(shi)指經(jing)(jing)銷商(shang)有(you)(you)(you)(you)高遠(yuan)的(de)(de)(de)目標，心(xin)(xin)有(you)(you)(you)(you)多(duo)大(da)(da)，舞臺才會有(you)(you)(you)(you)多(duo)大(da)(da)，一(yi)個井底(di)之蛙，很難想(xiang)(xiang)(xiang)象出它(ta)會有(you)(you)(you)(you)一(yi)個獨闖天下(xia)的(de)(de)(de)目標，因(yin)為在(zai)(zai)它(ta)的(de)(de)(de)眼(yan)里，天就那(nei)么大(da)(da)。因(yin)此，我們要找那(nei)些(xie)(xie)有(you)(you)(you)(you)激情，一(yi)天到晚充滿活力的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，有(you)(you)(you)(you)遠(yuan)大(da)(da)抱負，立志在(zai)(zai)一(yi)段時間內改變自己的(de)(de)(de)命(ming)運與地(di)位，提升自己的(de)(de)(de)生命(ming)質量，立足(zu)現實，放眼(yan)未來的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。相反(fan)，那(nei)些(xie)(xie)沒有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，胸無大(da)(da)志，追(zhui)求(qiu)平(ping)淡，生活也(ye)激不起一(yi)點(dian)飛揚的(de)(de)(de)浪(lang)花，這(zhe)樣的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)合作起來很難有(you)(you)(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)趣味，難以燃(ran)起“激情燃(ran)燒(shao)的(de)(de)(de)歲月”，因(yin)此，中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)要想(xiang)(xiang)(xiang)跑(pao)的(de)(de)(de)快，就要多(duo)找這(zhe)些(xie)(xie)有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)來合作。
新型經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。中(zhong)(zhong)國fr經(jing)(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速轉型，以及市場(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟在我國的(de)(de)(de)(de)(de)風起云涌，極大地改變了渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)及其結構(gou)，一(yi)(yi)些(xie)新興渠道(dao)商(shang)(shang)(shang)脫穎(ying)而出，主要包括如下(xia)方面(mian)：一(yi)(yi)是(shi)業(ye)(ye)務(wu)員出身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，他(ta)(ta)們身(shen)處(chu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)前沿，看(kan)到很多學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷、能(neng)力(li)(li)不如自己的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)成(cheng)為百(bai)萬(wan)、千萬(wan)富翁，他(ta)(ta)們蠢(chun)蠢(chun)欲動，加(jia)(jia)上他(ta)(ta)們熟悉市場(chang)，熟悉廠家(jia)，因(yin)此，他(ta)(ta)們投(tou)身(shen)市場(chang)滾滾洪(hong)流，給平(ping)淡的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)吹來(lai)一(yi)(yi)股(gu)清新的(de)(de)(de)(de)(de)風，他(ta)(ta)們會(hui)成(cheng)為經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)“精英”，是(shi)未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)核心力(li)(li)量。二是(shi)大中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)出身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。近年(nian)來(lai)，畢(bi)業(ye)(ye)即失業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)嚴(yan)峻現實，讓(rang)一(yi)(yi)些(xie)大中(zhong)(zhong)專學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)面(mian)臨著就(jiu)業(ye)(ye)難，加(jia)(jia)上國家(jia)對(dui)于大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)給予各項優惠政策，一(yi)(yi)些(xie)不安分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在家(jia)人(ren)、親(qin)戚(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)，開(kai)始創業(ye)(ye)，其中(zhong)(zhong)有(you)一(yi)(yi)部分(fen)(fen)就(jiu)成(cheng)為了各行各業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，他(ta)(ta)們由于有(you)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷，悟性高，點子多，敢闖敢干無顧慮，再加(jia)(jia)上幾年(nian)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)摸(mo)爬滾打，他(ta)(ta)們由此成(cheng)為經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)“新新人(ren)類”，也成(cheng)為中(zhong)(zhong)國經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)(wei)來(lai)中(zhong)(zhong)堅，他(ta)(ta)們是(shi)未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)生(sheng)力(li)(li)量，并發揮著越來(lai)越重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)作用。
總之，中(zhong)小企業，在(zai)缺乏品牌(pai)拉動與(yu)更多資源支持的不(bu)利(li)條(tiao)件(jian)下，必須要靠(kao)自己獨到的眼光(guang)與(yu)做法，來(lai)創(chuang)(chuang)造性地開創(chuang)(chuang)屬于自己一些獨特的市場優勢，只(zhi)有敢(gan)于打破常規，只(zhi)有不(bu)囿于經驗主義，中(zhong)小企業才能揚長避短，才能在(zai)夾縫中(zhong)獲得(de)生(sheng)存和發(fa)展機會，才能更好地獲得(de)發(fa)展的先機，從而(er)做強做大。
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