談(tan)到找經銷商(shang) 的(de)(de)標(biao)準,相信(xin)很多人都會(hui)提出一大(da)堆(dui):商(shang)業信(xin)譽、資金(jin)實力(li)、銷售(shou)網(wang)絡、團隊管理(li)、社會(hui)關系等等,這也許是(shi)一般企(qi)業,尤其是(shi)大(da)企(qi)業的(de)(de)通用標(biao)準,其實,對于資源不足,品(pin)牌力(li)不強(qiang)而缺乏霸氣(qi)的(de)(de)廣大(da)中(zhong)小企(qi)業 來說,更應該有一些(xie)自己的(de)(de)獨特標(biao)準,包括如下幾個方面(mian):
出(chu)身(shen)卑微。自(zi)(zi)(zi)(zi)古(gu)貧窮出(chu)孝(xiao)子(zi)(zi),愈是(shi)貧窮的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren),好像越(yue)是(shi)懂得(de)(de)(de)孝(xiao)敬父母。而自(zi)(zi)(zi)(zi)古(gu)以(yi)來,寒門出(chu)人(ren)(ren)(ren)才,好像也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)鐵律,愈是(shi)出(chu)身(shen)卑微,愈是(shi)沒有(you)(you)背景和地位,就(jiu)越(yue)懂得(de)(de)(de)發奮圖強,就(jiu)越(yue)是(shi)想(xiang)(xiang)(xiang)著(zhu)辦法改變自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji),從而改變命運。找經(jing)(jing)銷商(shang)也是(shi)如此,越(yue)是(shi)那(nei)些“富(fu)二代(dai)(dai)”們,就(jiu)越(yue)吃不得(de)(de)(de)苦,就(jiu)越(yue)是(shi)不懂得(de)(de)(de)經(jing)(jing)營自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際關系,因為他(ta)(ta)們可(ke)以(yi)不需努力,就(jiu)可(ke)以(yi)享受(shou)“老子(zi)(zi)”給自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)打(da)下來的(de)(de)(de)家業,因此,這(zhe)樣的(de)(de)(de)“后(hou)二代(dai)(dai)”經(jing)(jing)銷商(shang),作(zuo)(zuo)為中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業更是(shi)靠不住,找不得(de)(de)(de)。而作(zuo)(zuo)為出(chu)身(shen)卑微的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang),由(you)于(yu)想(xiang)(xiang)(xiang)實(shi)現自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)從貧到富(fu)的(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)(xiang),想(xiang)(xiang)(xiang)出(chu)人(ren)(ren)(ren)頭(tou)地,想(xiang)(xiang)(xiang)躋身(shen)富(fu)人(ren)(ren)(ren)階層,他(ta)(ta)們在找對了一(yi)(yi)項事業之后(hou),往往會義(yi)無反顧,擁有(you)(you)創業的(de)(de)(de)決絕勇氣(qi),他(ta)(ta)們擁有(you)(you)常人(ren)(ren)(ren)難以(yi)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)毅力,尤(you)其是(shi)吃苦耐(nai)勞(lao)的(de)(de)(de)精神,因此,更需要中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業看重和扶(fu)持。這(zhe)樣的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)還有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)好處,那(nei)便(bian)是(shi)通常不會刁(diao)難廠(chang)家,會跟(gen)著(zhu)企(qi)(qi)業一(yi)(yi)起打(da)江山,闖天下,中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業要想(xiang)(xiang)(xiang)更快地發展,就(jiu)離不開這(zhe)樣的(de)(de)(de)出(chu)身(shen)卑微的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。
年齡不(bu)超過45歲(sui)。孔(kong)子云:三十而(er)(er)立,四(si)十不(bu)惑,五十知(zhi)天命。人(ren)到45歲(sui)之(zhi)(zhi)后,由于(yu)事業、經驗、心智模式趨(qu)(qu)向成熟或者已(yi)經成熟,因此(ci)(ci),思想會(hui)(hui)越來越趨(qu)(qu)于(yu)保守,作為(wei)(wei)經銷(xiao)(xiao)商(shang)亦是如此(ci)(ci)。就(jiu)當前而(er)(er)言(yan),有很多45歲(sui)以(yi)上(shang)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)是靠著國(guo)家(jia)的改革開放政(zheng)策,靠著機(ji)會(hui)(hui),甚至(zhi)投機(ji),而(er)(er)時(shi)來運(yun)轉,攫取(qu)第一桶金(jin)(jin)的,這(zhe)些人(ren)的坐商(shang)觀念濃厚(hou)(hou),小(xiao)富即安,不(bu)思進取(qu),一些資(zi)金(jin)(jin)雄厚(hou)(hou)的*經銷(xiao)(xiao)商(shang)更是目(mu)中無人(ren),找(zhao)到這(zhe)樣(yang)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)會(hui)(hui)讓一些中小(xiao)廠家(jia)欲罷不(bu)能,并慢(man)慢(man)地會(hui)(hui)成為(wei)(wei)“雞肋“經銷(xiao)(xiao)商(shang),食之(zhi)(zhi)無味(wei),棄之(zhi)(zhi)可惜,遇到一些有掌控力甚至(zhi)霸(ba)道的,這(zhe)個(ge)市(shi)場 基本上(shang)就(jiu)會(hui)(hui)成為(wei)(wei)“死亡之(zhi)(zhi)地”,甚至(zhi)讓市(shi)場成為(wei)(wei)“夾生”市(shi)場,更甚者從(cong)此(ci)(ci)不(bu)得翻身。因此(ci)(ci),中小(xiao)企業在物色經銷(xiao)(xiao)商(shang)時(shi),45歲(sui)以(yi)上(shang)的,應盡(jin)量(liang)避開,只有找(zhao)到精力充沛(pei)、不(bu)因循守舊、敢于(yu)突(tu)破(po)的經銷(xiao)(xiao)商(shang),才能借力打力,從(cong)而(er)(er)在共贏的前提下(xia),雙方都能夠(gou)得到一個(ge)快速的發展。
缺錢(qian)(qian)花。在找(zhao)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)時,很多(duo)廠家和(he)業務(wu)員 都(dou)喜歡找(zhao)“有(you)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)”,并(bing)且,認為(wei)(wei)一(yi)旦傍上這些“大(da)(da)款”,就(jiu)可以(yi)衣食(shi)無憂(you)了,這對于(yu)(yu)一(yi)個(ge)尋求穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)廠家或者業務(wu)員來(lai)說,也(ye)許(xu)不(bu)(bu)失為(wei)(wei)一(yi)種較好的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇,但筆者認為(wei)(wei),如果(guo)你(ni)在開(kai)拓一(yi)個(ge)新市(shi)場(chang)、新客戶(hu)時,要想擁有(you)更(geng)(geng)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)爆發力(li),要想讓市(shi)場(chang)涌現“黑(hei)馬”經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang),你(ni)就(jiu)可以(yi)盡可能反一(yi)般企(qi)業的(de)(de)(de)(de)做法而(er)行之(zhi),找(zhao)缺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)。找(zhao)缺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)有(you)什(shen)么好處?因為(wei)(wei)缺錢(qian)(qian),動力(li)更(geng)(geng)足,因為(wei)(wei)缺錢(qian)(qian),闖(chuang)勁更(geng)(geng)足,因為(wei)(wei)缺錢(qian)(qian),辦法更(geng)(geng)多(duo)。相反,找(zhao)到(dao)一(yi)些有(you)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang),會出現什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)利局面(mian),他(ta)們會因為(wei)(wei)自己“不(bu)(bu)差錢(qian)(qian)”,而(er)根本不(bu)(bu)把(ba)企(qi)業產品提供的(de)(de)(de)(de)他(ta)們認為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)“微(wei)薄”利潤放到(dao)眼里,即(ji)使勉強(qiang)跟你(ni)合作,也(ye)會在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)合作當(dang)中,不(bu)(bu)斷地(di)“獅子(zi)大(da)(da)張(zhang)口”不(bu)(bu)斷地(di)向你(ni)要政策,一(yi)旦滿足不(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)時候,分道揚鑣的(de)(de)(de)(de)時候也(ye)就(jiu)到(dao)了。因此,相對于(yu)(yu)有(you)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang),缺錢(qian)(qian)花的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)更(geng)(geng)易(yi)于(yu)(yu)合作,更(geng)(geng)易(yi)于(yu)(yu)培(pei)養彼此的(de)(de)(de)(de)忠誠度。
有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)。企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin),并不是(shi)一(yi)個貶(bian)義詞,它(ta)至(zhi)少是(shi)一(yi)個中性詞。有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang),是(shi)指那(nei)些(xie)(xie)想(xiang)(xiang)(xiang)做大(da)(da)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)是(shi)指經(jing)(jing)銷商(shang)有(you)(you)(you)(you)高遠(yuan)的(de)(de)(de)目標,心(xin)(xin)有(you)(you)(you)(you)多(duo)大(da)(da),舞臺才會有(you)(you)(you)(you)多(duo)大(da)(da),一(yi)個井底(di)之蛙,很難想(xiang)(xiang)(xiang)象出它(ta)會有(you)(you)(you)(you)一(yi)個獨闖天下(xia)的(de)(de)(de)目標,因(yin)為在(zai)(zai)它(ta)的(de)(de)(de)眼(yan)里,天就那(nei)么大(da)(da)。因(yin)此,我們要找那(nei)些(xie)(xie)有(you)(you)(you)(you)激情,一(yi)天到晚充滿活力的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang),有(you)(you)(you)(you)遠(yuan)大(da)(da)抱負,立志在(zai)(zai)一(yi)段時間內改變自己的(de)(de)(de)命(ming)運與地(di)位,提升自己的(de)(de)(de)生命(ming)質量,立足(zu)現實,放眼(yan)未來的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。相反(fan),那(nei)些(xie)(xie)沒有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang),胸無大(da)(da)志,追(zhui)求(qiu)平(ping)淡,生活也(ye)激不起一(yi)點(dian)飛揚的(de)(de)(de)浪(lang)花,這(zhe)樣的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)合作起來很難有(you)(you)(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)趣味,難以燃(ran)起“激情燃(ran)燒(shao)的(de)(de)(de)歲月”,因(yin)此,中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)要想(xiang)(xiang)(xiang)跑(pao)的(de)(de)(de)快,就要多(duo)找這(zhe)些(xie)(xie)有(you)(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)圖(tu)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)來合作。
新型經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。中(zhong)(zhong)國fr經(jing)(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速轉型,以及市場(chang)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟在我國的(de)(de)(de)(de)(de)風起云涌,極大地改變了渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)及其結構(gou),一(yi)(yi)些(xie)新興渠道(dao)商(shang)(shang)(shang)脫穎(ying)而出,主要包括如下(xia)方面(mian):一(yi)(yi)是(shi)業(ye)(ye)務(wu)員出身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang),他(ta)(ta)們身(shen)處(chu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)前沿,看(kan)到很多學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷、能(neng)力(li)(li)不如自己的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)成(cheng)為百(bai)萬(wan)、千萬(wan)富翁,他(ta)(ta)們蠢(chun)蠢(chun)欲動,加(jia)(jia)上他(ta)(ta)們熟悉市場(chang),熟悉廠家(jia),因(yin)此,他(ta)(ta)們投(tou)身(shen)市場(chang)滾滾洪(hong)流,給平(ping)淡的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)吹來(lai)一(yi)(yi)股(gu)清新的(de)(de)(de)(de)(de)風,他(ta)(ta)們會(hui)成(cheng)為經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)“精英”,是(shi)未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)核心力(li)(li)量。二是(shi)大中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)出身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。近年(nian)來(lai),畢(bi)業(ye)(ye)即失業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)嚴(yan)峻現實,讓(rang)一(yi)(yi)些(xie)大中(zhong)(zhong)專學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)面(mian)臨著就(jiu)業(ye)(ye)難,加(jia)(jia)上國家(jia)對(dui)于大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)給予各項優惠政策,一(yi)(yi)些(xie)不安分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在家(jia)人(ren)、親(qin)戚(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下(xia),開(kai)始創業(ye)(ye),其中(zhong)(zhong)有(you)一(yi)(yi)部分(fen)(fen)就(jiu)成(cheng)為了各行各業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang),他(ta)(ta)們由于有(you)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷,悟性高,點子多,敢闖敢干無顧慮,再加(jia)(jia)上幾年(nian)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)摸(mo)爬滾打,他(ta)(ta)們由此成(cheng)為經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)“新新人(ren)類”,也成(cheng)為中(zhong)(zhong)國經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)(wei)來(lai)中(zhong)(zhong)堅,他(ta)(ta)們是(shi)未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)生(sheng)力(li)(li)量,并發揮著越來(lai)越重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)作用。
總之,中(zhong)小企業,在(zai)缺乏品牌(pai)拉動與(yu)更多資源支持的不(bu)利(li)條(tiao)件(jian)下,必須要靠(kao)自己獨到的眼光(guang)與(yu)做法,來(lai)創(chuang)(chuang)造性地開創(chuang)(chuang)屬于自己一些獨特的市場優勢,只(zhi)有敢(gan)于打破常規,只(zhi)有不(bu)囿于經驗主義,中(zhong)小企業才能揚長避短,才能在(zai)夾縫中(zhong)獲得(de)生(sheng)存和發(fa)展機會,才能更好地獲得(de)發(fa)展的先機,從而(er)做強做大。
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