對(dui)(dui)潛在客戶(hu)的(de)(de)業務、策略和品牌定位(wei)的(de)(de)研究(jiu)(jiu)，對(dui)(dui)于B2B業務至關重(zhong)要(yao)，它可以幫助銷售(shou)人員(yuan)識別機會(hui)，找到(dao)切(qie)入口，清(qing)晰客戶(hu)開發策略，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是對(dui)(dui)客戶(hu)戰(zhan)略匹配(pei)度(du)的(de)(de)研究(jiu)(jiu)。開發客戶(hu)跟相親找對(dui)(dui)象是一個道(dao)理，都要(yao)講究(jiu)(jiu)門當戶(hu)對(dui)(dui)，沒有戰(zhan)略匹配(pei)度(du)，客戶(hu)的(de)(de)合作就非常困難(nan)，即使(shi)合作了也(ye)不會(hui)穩(wen)定。
在(zai)古代找對象也(ye)要(yao)講究門當戶對，即使在(zai)今天門當戶對對于(yu)夫(fu)妻(qi)關系(xi)的穩定，也(ye)依然(ran)是(shi)一個重要(yao)的影響。不同的家庭背景教育出來的孩子(zi)的風范習慣(guan)，都有很大的差異，一個富貴家族(zu)出生的千金*和一個平民小伙成(cheng)為(wei)夫(fu)妻(qi)，他們(men)的價值觀、信念以及行為(wei)規(gui)條會有很大的不同，我們(men)不能*的對他們(men)夫(fu)妻(qi)不能很好的相處(chu)下結論，但是(shi)我們(men)相信他們(men)之間會有很多需要(yao)磨(mo)合的地方。
同樣我(wo)們(men)在客(ke)(ke)戶(hu)信息的(de)調查和(he)分析對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)業(ye)務戰(zhan)略(lve)(lve)和(he)品(pin)(pin)牌的(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)為(wei)了確認該客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)否是(shi)與我(wo)們(men)戰(zhan)略(lve)(lve)匹(pi)配度較高的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，比如(ru)說我(wo)們(men)是(shi)價值(zhi)銷(xiao)售的(de)公司，而(er)對(dui)方就(jiu)是(shi)只(zhi)關注(zhu)產品(pin)(pin)的(de)價格，什么(me)服務都不(bu)需要我(wo)們(men)的(de)，那這樣的(de)客(ke)(ke)戶(hu)可能就(jiu)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)客(ke)(ke)戶(hu)。如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)與我(wo)們(men)的(de)策(ce)略(lve)(lve)及品(pin)(pin)牌定(ding)位有很(hen)大的(de)差異，那么(me)我(wo)們(men)的(de)合作就(jiu)會遇到很(hen)大的(de)困難(nan)。正所謂道不(bu)同，不(bu)相為(wei)謀，戰(zhan)略(lve)(lve)匹(pi)配度沒有，不(bu)談合作
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/110615.html
