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中國企業培訓講師

打造牛逼供應商的10項法則

2025-04-17 13:26:48
 
講師:陳海超 瀏覽次數:2489
   1.了解行業格局狀態以及趨勢,了解至少前10名平臺的實際經營狀況,特別是平臺付款時間周期和付款政策條件,做好風險控制的調研。   2.目前幾乎所有平臺采購專業性都是比較弱的,用專業鑄造戰略供應商,就是供應商做好填空題,讓平臺的采購

  1.了解(jie)行業(ye)格局狀態以及趨勢(shi),了解(jie)至少前10名平臺的實際經營狀況,特別是平臺付款時間周期和付款政(zheng)策條件,做好風險控(kong)制(zhi)的調(diao)研。

  2.目前幾乎所有平(ping)臺采(cai)購(gou)專業(ye)性都(dou)是(shi)比較弱的(de),用專業(ye)鑄造戰略供應商(shang),就(jiu)是(shi)供應商(shang)做好填(tian)空(kong)題,讓平(ping)臺的(de)采(cai)購(gou)做選擇題,社區團(tuan)購(gou)真正(zheng)的(de)采(cai)購(gou)就(jiu)是(shi)供應商(shang),平(ping)臺的(de)采(cai)購(gou)真正(zheng)的(de)身份是(shi)監工(gong)。

  3.打(da)法一:做(zuo)好產品聚(ju)(ju)焦,產品聚(ju)(ju)焦是(shi)把某一個品類研究透,做(zuo)好常規(gui)信息收集(ji)與(yu)大(da)數據(ju)分析,這樣從(cong)選(xuan)品以及銷售(shou)預測上實行(xing)標(biao)準化和精準化。

  4.打法(fa)二:做(zuo)區域聚(ju)焦(jiao)打法(fa),對所在(zai)區域市場的平(ping)臺前10名或者(zhe)前5名有(you)一(yi)個清晰(xi)的認識和判斷,大平(ping)臺做(zuo)精,小(xiao)平(ping)臺做(zuo)多。

  5.配套的組織(zhi)架構建設,前臺做(zuo)好用(yong)戶(hu)研究,后臺做(zuo)好后勤保(bao)障,前臺研判產品比平(ping)臺的采購更(geng)專(zhuan)業,這樣才(cai)能(neng)提高選(xuan)品精準度,后臺則是24小時待命,社區團購本質上做(zuo)的是時間(jian)生(sheng)意,供應商倉配物流的任何閃失都是致(zhi)命的。

  6.供應商只有(you)兩(liang)項核心(xin)任務,一是(shi)選擇產品,二是(shi)定立價格(ge)。

  7.在(zai)產品選擇上有三個原則,其一是有量(liang),其二是有利(li),其三是可控。這三項基本原則順(shun)序層(ceng)層(ceng)遞進。噸位(wei)決定地(di)位(wei),結構(gou)決定利(li)潤(run),向(xiang)規模要利(li)潤(run)。

  8.關(guan)于(yu)產(chan)品的加價率,引流產(chan)品可(ke)以長期的零(ling)利潤(run)呈(cheng)現(xian),利潤(run)產(chan)品一定(ding)要賺錢,一手廠家產(chan)品不要高于(yu)15%,地采(cai)產(chan)品不要低于(yu)10%。

  9.專(zhuan)業是(shi)前提,客情是(shi)保障,沒有(you)(you)專(zhuan)業再(zai)好的(de)(de)(de)客情也(ye)沒有(you)(you)持續性,沒有(you)(you)客情再(zai)好的(de)(de)(de)專(zhuan)業也(ye)是(shi)孤芳自賞。只有(you)(you)給(gei)平臺(tai)作(zuo)出貢獻的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)才會(hui)贏得(de)平臺(tai)的(de)(de)(de)真正的(de)(de)(de)尊重,只有(you)(you)持續給(gei)平臺(tai)賦能的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)才會(hui)和(he)平臺(tai)一起成長。

  10.從18年(nian)(nian)到20年(nian)(nian),運作(zuo)社區(qu)團購平(ping)臺的供應商(shang),如(ru)果半(ban)年(nian)(nian)還(huan)不能盈(ying)利,那么(me)就直(zhi)接關閉項目,另尋他路(lu),另外找(zhao)賺錢(qian)的行當。



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陳海超
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