做(zuo)實(shi)體店,如何(he)去(qu)設計銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)薪資(zi),那銷(xiao)售(shou)員(yuan)他是喜歡這種高底(di)薪低提(ti)(ti)成(cheng)。因為(wei)(wei)生活要有保障,老板是喜歡低底(di)薪高提(ti)(ti)成(cheng),因為(wei)(wei)你要有業績,那么如何(he)去(qu)設置薪資(zi),既能(neng)夠容(rong)易遭到(dao)銷(xiao)售(shou)人員(yuan),又能(neng)夠讓銷(xiao)售(shou)更有激勵呢,做(zuo)減法。
假如你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案是(shi)(shi)3000的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底薪加(jia)1000的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)(xiao),我(wo)再加(jia)三(san)個(ge)(ge)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)成(cheng),別(bie)人看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)4000加(jia)3個(ge)(ge)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng),那三(san)個(ge)(ge)點他是(shi)(shi)沒有感(gan)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),這(zhe)(zhe)種(zhong)遞加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪資(zi)方(fang)案是(shi)(shi)沒有優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)下面有幾個(ge)(ge)門店,我(wo)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么(me)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)預估(gu)10萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)是(shi)(shi)要要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),那超過10萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分提(ti)成(cheng)放到了四個(ge)(ge)點,我(wo)直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)7000的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)加(jia)提(ti)成(cheng),沒有完(wan)(wan)成(cheng)十萬(wan)業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),以(yi)遞減的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式減去提(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎,沒有完(wan)(wan)成(cheng)績(ji)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考核的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)也是(shi)(shi)以(yi)遞減的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式,從損失(shi)效(xiao)(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度上說,一(yi)(yi)個(ge)(ge)人借1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筷子和丟1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛苦(ku),哪一(yi)(yi)個(ge)(ge)更(geng)大一(yi)(yi)些,是(shi)(shi)三(san)倍以(yi)上,也就是(shi)(shi)你丟1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛苦(ku),至少(shao)要減3000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)樂才(cai)能夠(gou)持平。所以(yi)遞加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那種(zhong)方(fang)式,無論你怎(zen)么(me)去發(fa)工(gong)資(zi),員工(gong)都會覺(jue)得少(shao),高興不起來,那遞減的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式會讓(rang)員工(gong)心痛。所以(yi)只有通過完(wan)(wan)成(cheng)業(ye)績(ji)贏得保障,你認為呢?
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