1、就是(shi)(shi)基(ji)于未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)預期銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標，制定(ding)我的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)預算的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)比例。比如說(shuo)明年我們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標是(shi)(shi)一(yi)個(ge)億，那(nei)我們可以(yi)拿出10%作為我的(de)(de)(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣費(fei)(fei)用(yong)，也就是(shi)(shi)1000萬(wan)。這種制定(ding)方(fang)式，更多的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)適合那(nei)些已經成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業或(huo)者是(shi)(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業比較(jiao)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，企(qi)業制定(ding)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)比例，費(fei)(fei)用(yong)預算相對(dui)比較(jiao)穩妥。但(dan)這種營銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)方(fang)式會限制在某些企(qi)業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)發展機會。比如說(shuo)當你(ni)進入一(yi)個(ge)快速成長的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，或(huo)者是(shi)(shi)一(yi)個(ge)空(kong)白市場(chang)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)該(gai)如何制定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用(yong)預算呢？
2、接下來告(gao)(gao)(gao)訴你另外一(yi)個(ge)(ge)方(fang)式，基(ji)于(yu)(yu)預(yu)期(qi)(qi)市(shi)場(chang)機會來制定，比如說當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們看到一(yi)個(ge)(ge)品(pin)類(lei)里邊沒有品(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，沒有品(pin)牌(pai)(pai)做(zuo)營銷的(de)(de)(de)(de)時候，那這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候企業不能基(ji)于(yu)(yu)銷售結(jie)果來制定費(fei)用(yong)預(yu)算(suan)，而是基(ji)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)如何(he)快(kuai)(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)占領這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)，建(jian)(jian)立消費(fei)者對(dui)于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)品(pin)類(lei)認知。舉一(yi)個(ge)(ge)例(li)子妙(miao)可藍多奶(nai)酪棒(bang)，很多人覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)就代表(biao)了奶(nai)酪棒(bang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)類(lei)。那是因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企業在(zai)進入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)時候，發現(xian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)里面居然沒有任何(he)一(yi)家(jia)牛奶(nai)廠奶(nai)粉廠去做(zuo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，做(zuo)奶(nai)酪棒(bang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)類(lei)。所以他(ta)通(tong)過大量的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投放，營銷推廣(guang)，快(kuai)(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)立起奶(nai)酪棒(bang)，就等于(yu)(yu)妙(miao)可藍多，妙(miao)可藍多就是奶(nai)酪棒(bang)，所以今天妙(miao)可藍多成(cheng)為奶(nai)酪棒(bang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)類(lei)里面的(de)(de)(de)(de)頭部品(pin)牌(pai)(pai)。這(zhe)(zhe)就是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們說的(de)(de)(de)(de)基(ji)于(yu)(yu)預(yu)期(qi)(qi)市(shi)場(chang)機會來制定我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)營銷費(fei)用(yong)預(yu)算(suan)，而不是基(ji)于(yu)(yu)銷售目標結(jie)果制定營銷費(fei)用(yong)預(yu)算(suan)。
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