是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)經常會遇到這(zhe)樣的(de)(de)一種強勢的(de)(de)客(ke)戶(hu)，低價給(gei)了(le)他，還跟你砍價，并且威脅你這(zhe)個價格能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)賣(mai)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)賣(mai)我就去買別(bie)人家了(le)。這(zhe)時候我們該怎么辦呢？你不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)意把客(ke)戶(hu)放走了(le)，這(zhe)個單基本上(shang)就黃了(le)，回不(bu)(bu)(bu)(bu)來了(le)，同(tong)意吧價格又(you)談(tan)不(bu)(bu)(bu)(bu)攏，簽(qian)了(le)沒利潤，不(bu)(bu)(bu)(bu)簽(qian)不(bu)(bu)(bu)(bu)甘心，陷入被動(dong)的(de)(de)狀態。大部分(fen)的(de)(de)情況下(xia)，我們很多的(de)(de)銷(xiao)售不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)按照客(ke)戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)勉為其難(nan)簽(qian)下(xia)這(zhe)個單子，因為他這(zhe)一走，說不(bu)(bu)(bu)(bu)定就真的(de)(de)回不(bu)(bu)(bu)(bu)來了(le)。分(fen)享(xiang)銷(xiao)售高(gao)手一通話術化解(jie)這(zhe)樣的(de)(de)一個困局，不(bu)(bu)(bu)(bu)求(qiu)高(gao)折扣鎖定成交，至(zhi)少(shao)不(bu)(bu)(bu)(bu)會讓你賤賣(mai)。
首先我們(men)(men)要(yao)清楚(chu)價(jia)(jia)(jia)格談不(bu)(bu)(bu)攏，要(yao)么是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)戶沒錢(qian)(qian)，買不(bu)(bu)(bu)起(qi)超預算，要(yao)么他(ta)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有錢(qian)(qian)，他(ta)不(bu)(bu)(bu)買，他(ta)不(bu)(bu)(bu)信(xin)(xin)任你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。前(qian)者(zhe)的(de)(de)(de)情況(kuang)基本上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)少，他(ta)真買不(bu)(bu)(bu)起(qi)的(de)(de)(de)客(ke)戶，他(ta)愛(ai)面子(zi)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)找你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)么磨價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)，何況(kuang)裝修房(fang)子(zi)幾乎沒有不(bu)(bu)(bu)超預算的(de)(de)(de)。所以對于有錢(qian)(qian)不(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)出(chu)價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)(de)客(ke)戶，我們(men)(men)一(yi)定要(yao)會(hui)(hui)扛價(jia)(jia)(jia)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)放。這(zhe)種客(ke)戶砍價(jia)(jia)(jia)其實就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在試(shi)探，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)接受的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)壓根就不(bu)(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。如果他(ta)不(bu)(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)怎么樣去介紹產品，塑造(zao)價(jia)(jia)(jia)值，他(ta)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)相(xiang)信(xin)(xin)，照樣沒有感(gan)覺。所以我們(men)(men)首先要(yao)解決的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)建立信(xin)(xin)任的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)樣子(zi)說，王姐(jie)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看咱們(men)(men)都已經(jing)聊到這(zhe)個(ge)份上，我知道(dao)產品您(nin)(nin)肯定也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常認(ren)可(ke)的(de)(de)(de)，相(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠感(gan)受得(de)到，我也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)有誠意，想(xiang)(xiang)要(yao)簽您(nin)(nin)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)單(dan)，之(zhi)所以還在這(zhe)里和我磨價(jia)(jia)(jia)格，無非(fei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怕自己買貴(gui)了(le)，多花了(le)錢(qian)(qian)。可(ke)相(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也能(neng)夠理解當下(xia)市場競爭如此激烈，誰敢報高價(jia)(jia)(jia)把客(ke)戶往外面推呀，何況(kuang)像(xiang)您(nin)(nin)這(zhe)樣的(de)(de)(de)大(da)客(ke)戶，您(nin)(nin)負(fu)責做(zuo)做(zuo)決定，我負(fu)責讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)滿意放心。咱們(men)(men)現(xian)在就可(ke)以把它(ta)定下(xia)來，后面一(yi)年以內我保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)隨時都可(ke)以來比價(jia)(jia)(jia)，但凡發現(xian)同款產品有比現(xian)在更低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，我私人(ren)給您(nin)(nin)雙倍補差價(jia)(jia)(jia)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看您(nin)(nin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)掃碼還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)刷卡？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)通真誠的(de)(de)(de)輸(shu)出(chu)，以及敢于承擔(dan)責任的(de)(de)(de)態度，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)贏得(de)訂單(dan)的(de)(de)(de)關(guan)鍵。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)學會(hui)(hui)了(le)嗎？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117961.html
