加(jia)薪是你最想但卻最怕(pa)向(xiang)老(lao)板提(ti)(ti)出的(de)要求(qiu)(qiu)。有(you)統計顯示(shi),提(ti)(ti)出加(jia)薪要求(qiu)(qiu)時(shi)的(de)緊張程度(du)超過提(ti)(ti)出辭職。談判專家建議你,向(xiang)老(lao)板提(ti)(ti)出加(jia)薪是有(you)訣竅的(de),雖然(ran)不小心會弄巧成拙,但如果三思(si)而行還是有(you)希望穩操勝卷的(de),以下4點技巧必(bi)須特別注意:
? 把(ba)握適當時機
在適當時(shi)機里向主管提(ti)出,才(cai)有希望。這(zhe)些時(shi)機包(bao)括:
你剛完成(cheng)一項任務,成(cheng)績十分理想,主管對你贊譽有(you)加(jia);
年度(du)剛發布報表,公司賺取不少盈利;
公司所推出的新產品,銷售業績驚人
這些(xie)都是(shi)主管提出加薪(xin)最適當的時機。另(ling)外(wai),先(xian)了(le)解上司何時心境較(jiao)開(kai)朗,是(shi)早上?中午?或是(shi)周末前?選對(dui)時間(jian)可收到事半功倍之效(xiao)。
? 準備(bei)充分(fen)的客觀理由
在與老板(ban)談判時,必須要(yao)有充分的客(ke)觀理由(you),比(bi)如你對公司(si)的貢獻(xian)多少?責任(ren)加重(zhong)?或(huo)是因你所提出的方案,使公司(si)的效率增(zeng)強;或(huo)是同業(ye)的平(ping)均薪資水平(ping)等等。
讓對方有思考的空間
即使你說的(de)(de)(de)合(he)情合(he)理,但面對突如(ru)其來的(de)(de)(de)提議,有些主管仍是在毫(hao)無準備下馬上做出答(da)復,又或(huo)許他也必須(xu)向上級呈(cheng)報,所以(yi)你可以(yi)將自(zi)己的(de)(de)(de)要求用(yong)書(shu)面的(de)(de)(de)方式提出,約定幾天之后再等(deng)主管答(da)復或(huo)者面談。這就可以(yi)避(bi)免(mian)本章開頭的(de)(de)(de)董(dong)先生加薪(xin)案例中陷入遙遙無期等(deng)待的(de)(de)(de)困擾(rao)。
? 要有最壞(huai)的心理準備
萬(wan)一(yi)不獲準,你(ni)是否會辭職、跳槽?因此要(yao)有最(zui)壞的(de)(de)(de)心(xin)理準備與打算,想好各種可能性(xing)。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是,做好最(zui)壞打算能讓你(ni)在(zai)面對主管的(de)(de)(de)時候克服恐懼(ju)感。
節選自《雙(shuang)贏(ying)談判-談判專(zhuan)家(jia)(jia)的成功之(zhi)道》*“注(zhu)冊(ce)國際商(shang)務談判專(zhuan)家(jia)(jia)”培訓項目指定教材
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