美國(guo)(guo)有(you)一款礦(kuang)泉水叫(jiao)(jiao)left water，為什么賣(mai)的(de)很(hen)好呢？它的(de)地位就像在中國(guo)(guo)的(de)農(nong)夫山(shan)泉一樣(yang)，賣(mai)的(de)很(hen)好。但(dan)當時怎(zen)么出圈的(de)呢？它所有(you)的(de)超市(shi)里面500毫升的(de)水，只(zhi)有(you)半(ban)瓶水，只(zhi)有(you)200毫升，旁邊寫了(le)(le)一個廣告，你(ni)(ni)只(zhi)需(xu)(xu)要半(ban)瓶水，另(ling)外半(ban)瓶水，我(wo)(wo)替你(ni)(ni)捐(juan)給了(le)(le)非洲(zhou)的(de)缺水兒童(tong)。品(pin)牌形象瞬間變得高大上，品(pin)牌不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)是(shi)(shi)誰，而是(shi)(shi)你(ni)(ni)讓用戶成(cheng)為誰啊。所以(yi)喝(he)水解(jie)渴，那(nei)叫(jiao)(jiao)生理需(xu)(xu)求(qiu)，喝(he)了(le)(le)不(bu)(bu)拉肚子，那(nei)叫(jiao)(jiao)安全(quan)需(xu)(xu)求(qiu)，喝(he)出了(le)(le)自我(wo)(wo)價值的(de)實(shi)現。你(ni)(ni)看關心非洲(zhou)的(de)缺水兒童(tong)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)瞬間覺得自我(wo)(wo)形象怎(zen)么樣(yang)，很(hen)高大上，喝(he)出的(de)是(shi)(shi)一種善(shan)(shan)舉。所以(yi)說慈善(shan)(shan)只(zhi)有(you)比爾蓋茨、扎克(ke)伯(bo)格，你(ni)(ni)們(men)這些富豪才能做慈善(shan)(shan)，我(wo)(wo)們(men)工薪階層(ceng)也可以(yi)做慈善(shan)(shan)，我(wo)(wo)買瓶水就做慈善(shan)(shan)了(le)(le)。美國(guo)(guo)的(de)水捐(juan)到非洲(zhou)去(qu)，你(ni)(ni)覺得這個邏輯(ji)對(dui)嗎(ma)？難道是(shi)(shi)水的(de)成(cheng)本(ben)嗎(ma)？肯定不(bu)(bu)是(shi)(shi)水的(de)成(cheng)本(ben)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)重要。
當(dang)消(xiao)費者(zhe)拿到left water這(zhe)個(ge)瓶子從(cong)超(chao)市出來的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，品牌(pai)(pai)讓他成為(wei)(wei)了一(yi)個(ge)有(you)(you)(you)愛心的(de)(de)(de)(de)人(ren)，一(yi)個(ge)有(you)(you)(you)善舉的(de)(de)(de)(de)人(ren)，一(yi)個(ge)關心非(fei)洲缺水兒童(tong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。所以來論證這(zhe)個(ge)邏輯，品牌(pai)(pai)不(bu)是(shi)你是(shi)誰(shui)品牌(pai)(pai)是(shi)你讓用戶(hu)成為(wei)(wei)誰(shui)。所以品牌(pai)(pai)讓用戶(hu)有(you)(you)(you)高光(guang)的(de)(de)(de)(de)享(xiang)受，有(you)(you)(you)自(zi)我價值的(de)(de)(de)(de)實現(xian)(xian)，有(you)(you)(you)身份(fen)感，在(zai)社交(jiao)圈子里面(mian)有(you)(you)(you)面(mian)子，這(zhe)就(jiu)叫做(zuo)品牌(pai)(pai)，任(ren)何品牌(pai)(pai)背后(hou)都有(you)(you)(you)人(ren)群。網上有(you)(you)(you)很多段子，人(ren)家說開奔馳的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)城市新貴(gui)多，開寶馬的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)爆(bao)發戶(hu)多，開奧迪(di)的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)體(ti)制內的(de)(de)(de)(de)人(ren)多，開凱迪(di)拉(la)克(ke)的(de)(de)(de)(de)人(ren)最喜歡在(zai)夜場出現(xian)(xian)。你發現(xian)(xian)沒有(you)(you)(you)品牌(pai)(pai)，它(ta)就(jiu)適(shi)合和人(ren)群連在(zai)一(yi)起，所以品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)背后(hou)它(ta)為(wei)(wei)什么(me)能夠溢價呢？因為(wei)(wei)它(ta)是(shi)為(wei)(wei)特(te)定(ding)人(ren)群在(zai)服務(wu)，那么(me)這(zhe)個(ge)特(te)定(ding)人(ren)群一(yi)定(ding)要從(cong)生理需求、安全(quan)需求、尊(zun)重(zhong)需求、社交(jiao)群，最后(hou)到自(zi)我價值實現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)需求。
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