1、花(hua)時(shi)間(jian)在(zai)你的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員的(de)能力成(cheng)長上(shang)。管理(li)的(de)本質是通過團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員來完成(cheng)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)目標，而不是親(qin)力親(qin)為(wei)，這是組建(jian)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)目的(de)，花(hua)時(shi)間(jian)在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員上(shang)面(mian)主要包(bao)括(kuo)三個方(fang)面(mian)。第(di)(di)一，關(guan)(guan)注團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員的(de)狀態和需(xu)求。第(di)(di)二，關(guan)(guan)心(xin)他(ta)們(men)能力的(de)成(cheng)長和花(hua)時(shi)間(jian)培養(yang)他(ta)們(men)，無(wu)論是給他(ta)們(men)做(zuo)輔(fu)導、教練復(fu)盤，還是一對一的(de)指(zhi)導，這些時(shi)間(jian)都要花(hua)在(zai)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員身(shen)上(shang)。第(di)(di)三，關(guan)(guan)心(xin)他(ta)們(men)的(de)發展，為(wei)他(ta)們(men)建(jian)立成(cheng)長的(de)梯度，讓他(ta)們(men)覺得有(you)希望，給到他(ta)們(men)力量和方(fang)法。
2、一(yi)(yi)定(ding)要花時間(jian)盯(ding)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)。如果(guo)(guo)銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)的(de)結果(guo)(guo)不行，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)沒有管(guan)理(li)(li)好(hao)。真(zhen)正會開會的(de)管(guan)理(li)(li)者都(dou)是(shi)借開會來(lai)(lai)盯(ding)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)。通過(guo)(guo)開會來(lai)(lai)做(zuo)每(mei)日計(ji)劃，來(lai)(lai)解決每(mei)天遇(yu)到的(de)問(wen)(wen)題，然后及(ji)時的(de)解決，包括(kuo)及(ji)時定(ding)數量拜訪量、成交(jiao)量。通過(guo)(guo)數據可以(yi)看出很(hen)多的(de)問(wen)(wen)題，如果(guo)(guo)有問(wen)(wen)題就可以(yi)馬上通過(guo)(guo)一(yi)(yi)些(xie)動作去做(zuo)調整(zheng)，包括(kuo)加量的(de)方法，給激勵。厲害的(de)管(guan)理(li)(li)者不會特別的(de)忙，如果(guo)(guo)你忙的(de)團團轉(zhuan)，一(yi)(yi)定(ding)要看看是(shi)否把時間(jian)花在了以(yi)上跟大家分享的(de)這(zhe)兩(liang)件事(shi)情上。只(zhi)要花時間(jian)在這(zhe)兩(liang)件事(shi)情上，忙可能剛開始很(hen)忙，但是(shi)未(wei)來(lai)(lai)一(yi)(yi)定(ding)會越來(lai)(lai)越輕松(song)的(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/120572.html
