這幾(ji)年走(zou)過很多(duo)企(qi)業，發(fa)(fa)現企(qi)業發(fa)(fa)展它是遵循(xun)一(yi)(yi)定規律和(he)遵循(xun)一(yi)(yi)定階(jie)(jie)段(duan)。我(wo)們(men)(men)大概宏觀上的(de)(de)(de)講(jiang)，企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展分(fen)為三(san)個階(jie)(jie)段(duan)。第一(yi)(yi)階(jie)(jie)段(duan)，初(chu)創期(qi)(qi)(qi)，第二個階(jie)(jie)段(duan)叫(jiao)發(fa)(fa)展期(qi)(qi)(qi)，第三(san)個階(jie)(jie)段(duan)叫(jiao)成(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)。好多(duo)公(gong)司(si)你比如說(shuo)(shuo)(shuo)華為就(jiu)經(jing)常去談，說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)不能叫(jiao)成(cheng)(cheng)熟，叫(jiao)什么(me)(me)呢？叫(jiao)轉型期(qi)(qi)(qi)和(he)擴張期(qi)(qi)(qi)。我(wo)問(wen)他們(men)(men)，我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)你們(men)(men)為什么(me)(me)不把你們(men)(men)的(de)(de)(de)企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展定位成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)，他的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)熟就(jiu)代表(biao)著衰退(tui)，成(cheng)(cheng)熟就(jiu)帶著走(zou)下(xia)坡路，成(cheng)(cheng)熟就(jiu)代表(biao)了(le)衰亡(wang)。所以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)在(zai)華為永遠只有(you)成(cheng)(cheng)長，沒(mei)有(you)成(cheng)(cheng)熟。所以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)真正加了(le)一(yi)(yi)個概念(nian)的(de)(de)(de)理解叫(jiao)什么(me)(me)呢？叫(jiao)做轉型期(qi)(qi)(qi)或(huo)者擴張期(qi)(qi)(qi)。好了(le)，我(wo)們(men)(men)把企(qi)業分(fen)為三(san)個時期(qi)(qi)(qi)。
我們會(hui)看到(dao)(dao)，在企(qi)業(ye)(ye)(ye)不同的(de)(de)(de)(de)發展時期，企(qi)業(ye)(ye)(ye)要去抓(zhua)到(dao)(dao)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)點，其(qi)實(shi)是(shi)不一樣的(de)(de)(de)(de)。你比(bi)如(ru)說(shuo)在初創(chuang)期是(shi)把產(chan)品銷售(shou)出去，是(shi)把錢(qian)拿(na)回來(lai)。你們公司(si)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期最核心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)要素(su)就是(shi)要有(you)(you)(you)能人(ren)能把錢(qian)拿(na)回來(lai)，能變現。這(zhe)是(shi)一個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)型公司(si)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)要素(su)，這(zhe)是(shi)一個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)型公司(si)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)點。我們看到(dao)(dao)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)公司(si)靠什么？靠營銷業(ye)(ye)(ye)績(ji)。隨著組織規(gui)(gui)模(mo)有(you)(you)(you)了一定十個(ge)人(ren)20個(ge)人(ren)，你的(de)(de)(de)(de)公司(si)要開(kai)始有(you)(you)(you)點規(gui)(gui)章(zhang)制度，要開(kai)始有(you)(you)(you)什么要開(kai)始有(you)(you)(you)了一定的(de)(de)(de)(de)流(liu)程和標準，要開(kai)始有(you)(you)(you)了一定的(de)(de)(de)(de)骨干員工，不能光靠老板(ban)或者股東的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)人(ren)，要多少(shao)員工就把事情(qing)去做出結果出來(lai)，所(suo)以說(shuo)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期的(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)要素(su)是(shi)活著。
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