為什(shen)么銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)業績總是(shi)停滯(zhi)不前(qian)？盡管采取了提成制，似乎也不是(shi)那么奏效，分享一位銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)大佬，他(ta)的(de)(de)神奇的(de)(de)團隊管理的(de)(de)秘方(fang)，他(ta)們公司的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊有500個(ge)人，一年可以(yi)實現十個(ge)億的(de)(de)營業收入，這個(ge)的(de)(de)秘方(fang)的(de)(de)關(guan)鍵點(dian)是(shi)在(zai)于持續淘汰(tai)，反(fan)向激勵，雙(shuang)重制衡，具體是(shi)怎么做？
第一，持續淘(tao)汰(tai)。在銷(xiao)售團(tuan)隊當中，持續淘(tao)汰(tai)是(shi)(shi)必須(xu)的(de)(de)，因為大(da)部分的(de)(de)員工的(de)(de)自制(zhi)(zhi)力都不是(shi)(shi)太好，要想銷(xiao)售員出(chu)業績，那(nei)就(jiu)少不了淘(tao)汰(tai)機制(zhi)(zhi)，這位大(da)佬(lao)的(de)(de)做法是(shi)(shi)末位淘(tao)汰(tai)，也就(jiu)是(shi)(shi)連續兩個月排(pai)名最后一名的(de)(de)銷(xiao)售員，提成(cheng)直(zhi)接(jie)減半，第三個月仍然沒得到改善，直(zhi)接(jie)淘(tao)汰(tai)。通過(guo)這種方式(shi)，快速的(de)(de)篩選出(chu)了一些真正(zheng)有(you)能(neng)力的(de)(de)銷(xiao)售人員，提升了整個團(tuan)隊的(de)(de)業績。
第(di)二，反(fan)向激(ji)活。為(wei)了(le)提(ti)高員工(gong)(gong)的(de)(de)業(ye)績，這位大佬并沒有采取傳統(tong)的(de)(de)激(ji)勵方式(shi)，比如(ru)傳統(tong)的(de)(de)提(ti)成(cheng)的(de)(de)方式(shi)，而(er)(er)是(shi)采取了(le)反(fan)向激(ji)活，他(ta)認(ren)為(wei)員工(gong)(gong)需(xu)要通過(guo)淘汰的(de)(de)壓力來激(ji)發他(ta)們(men)的(de)(de)動力，從而(er)(er)實現(xian)自我管理，這種方式(shi)可以讓員工(gong)(gong)真正投入到工(gong)(gong)作當中(zhong)，而(er)(er)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)達成(cheng)目(mu)的(de)(de)而(er)(er)被逼這些(xie)工(gong)(gong)作。
第三，雙重制衡(heng)。這位大佬(lao)認為管(guan)理(li)銷(xiao)售團隊(dui)，不應該(gai)只設(she)置一(yi)個(ge)(ge)總(zong)監，而應該(gai)設(she)置兩(liang)個(ge)(ge)總(zong)監，這樣可以避免內(nei)耗，降低管(guan)理(li)的難度，同時每一(yi)個(ge)(ge)總(zong)監的提成又跟(gen)排名有關，這樣就(jiu)可以避免出現任何(he)一(yi)方(fang)占(zhan)據優勢的情況，保(bao)證(zheng)雙方(fang)之(zhi)間彼此有個(ge)(ge)制衡(heng)。
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