管理(li)人(ren)的(de)(de)(de)本質就(jiu)是(shi)(shi)(shi)管理(li)人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。如果(guo)你想管理(li)好員(yuan)工(gong)(gong)，就(jiu)一定要抓到員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。但是(shi)(shi)(shi)每個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)不一樣(yang)，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜歡(huan)錢，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜歡(huan)權(quan)，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜歡(huan)名(ming)譽，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)喜歡(huan)自我實(shi)現。我就(jiu)遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)，家里(li)條(tiao)件非常好，來(lai)上班根本就(jiu)不圖了(le)你給(gei)我多(duo)(duo)少工(gong)(gong)資。人(ren)家追求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我能夠(gou)實(shi)現我的(de)(de)(de)價(jia)值，我能給(gei)你公司帶來(lai)多(duo)(duo)少的(de)(de)(de)收(shou)益，我能給(gei)你帶來(lai)多(duo)(duo)少訂單。有(you)(you)些(xie)(xie)員(yuan)工(gong)(gong)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目標(biao)或者(zhe)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)跟(gen)公司給(gei)他(ta)(ta)創造條(tiao)件不太匹配。比(bi)如說一個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)(gong)其實(shi)他(ta)(ta)能力有(you)(you)限，但是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)想月收(shou)入10萬。那這(zhe)個(ge)(ge)時候明顯是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目標(biao)跟(gen)現實(shi)是(shi)(shi)(shi)不匹配的(de)(de)(de)。
這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候作(zuo)為管(guan)理(li)(li)者，你(ni)(ni)(ni)要幫他去設計實現(xian)(xian)目(mu)標的(de)路徑。你(ni)(ni)(ni)要告訴(su)他你(ni)(ni)(ni)想掙錢沒問(wen)題，公司給你(ni)(ni)(ni)提供的(de)平臺，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)該怎么(me)去實現(xian)(xian)呢？我告訴(su)你(ni)(ni)(ni)方(fang)法(fa)，比如說你(ni)(ni)(ni)想月(yue)(yue)收入(ru)10萬，那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要去轉崗(gang)位(wei)去做銷售。那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要你(ni)(ni)(ni)能(neng)每個(ge)月(yue)(yue)完成(cheng)多少訂(ding)單，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)能(neng)夠賺十萬。那(nei)(nei)么(me)怎么(me)才能(neng)去完成(cheng)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多的(de)訂(ding)單呢？你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要去搞定多少客戶，都是(shi)什(shen)么(me)類型的(de)客戶。你(ni)(ni)(ni)怎么(me)去聯系這(zhe)(zhe)(zhe)些客戶，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)要不交給員工實現(xian)(xian)目(mu)標的(de)方(fang)法(fa)。所以你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要是(shi)抓(zhua)到他這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)需(xu)(xu)求(qiu)，然(ran)后努力的(de)放大他這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)需(xu)(xu)求(qiu)，讓他覺得有希望，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)最好的(de)管(guan)理(li)(li)員工的(de)方(fang)法(fa)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/122947.html
