如何制定針對(dui)(dui)性的(de)培訓方(fang)式呢？好，那我(wo)(wo)們可能(neng)根據不(bu)同(tong)的(de)一個(ge)學員情況的(de)話，就要制定不(bu)同(tong)的(de)一些(xie)培訓的(de)方(fang)案(an)。這個(ge)是(shi)(shi)沒錯(cuo)的(de)。在(zai)(zai)企業當中的(de)話，我(wo)(wo)們大多時候(hou)是(shi)(shi)在(zai)(zai)解決共性的(de)問(wen)題(ti)。對(dui)(dui)于個(ge)別性問(wen)題(ti)都是(shi)(shi)給到(dao)了(le)我(wo)(wo)們的(de)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管。作為銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管呢，你可能(neng)就要針對(dui)(dui)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)不(bu)同(tong)的(de)特點(dian)，給他一些(xie)培訓上的(de)支持，我(wo)(wo)們可以從三個(ge)方(fang)面(mian)來分類。
1、是關于他的(de)意愿型(xing)的(de)分類(lei)。這(zhe)一類(lei)的(de)話，我們主要是進(jin)行一些(xie)心態(tai)類(lei)的(de)調整和培訓，激發他的(de)意愿。
2、是(shi)他的(de)知(zhi)識類(lei)的(de)。知(zhi)識類(lei)的(de)他可能(neng)是(shi)他曾經過(guo)往(wang)的(de)一些(xie)知(zhi)識積累，還有在過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)(zhong)經驗當(dang)中(zhong)(zhong)工作當(dang)中(zhong)(zhong)總結出來的(de)知(zhi)識積累。
3、可(ke)能就是(shi)他(ta)(ta)在(zai)崗位(wei)上的(de)關鍵的(de)技能，他(ta)(ta)是(shi)否能夠運用(yong)的(de)成熟，好，通過這三類進(jin)行(xing)一些分析，然后(hou)分解。如(ru)果(guo)你是(shi)銷(xiao)售(shou)培訓工作的(de)話，那我們當然還要(yao)(yao)分解到的(de)他(ta)(ta)的(de)數(shu)據(ju)(ju)。比如(ru)說他(ta)(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)漏(lou)斗(dou)數(shu)據(ju)(ju)當中(zhong)，我們可(ke)以看到他(ta)(ta)到底是(shi)獲(huo)客能力(li)不(bu)(bu)行(xing)，還是(shi)談判(pan)能力(li)不(bu)(bu)行(xing)，還是(shi)他(ta)(ta)的(de)挖掘需(xu)求能力(li)不(bu)(bu)行(xing)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這是(shi)要(yao)(yao)從(cong)銷(xiao)售(shou)過程(cheng)結構的(de)數(shu)據(ju)(ju)出(chu)發，從(cong)數(shu)據(ju)(ju)當中(zhong)找(zhao)出(chu)他(ta)(ta)的(de)缺(que)失，叫做(zuo)查漏(lou)補缺(que)，所(suo)以說每個(ge)人呢我們要(yao)(yao)根據(ju)(ju)他(ta)(ta)不(bu)(bu)同的(de)一些情況來制定一些方(fang)案。
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