国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

找對的顧客,設計好問題

2025-04-05 15:29:48
 
講師:陳安之 瀏覽次數:2433
 找對的顧客,設計好問題及顧客問題是由陳安之老師所寫的文章。要想提升自己的業績那么就要找對客戶,只要你能找到一個好的客戶那么你所做的一切都沒有白費,如果你找到的是一個很難纏的客戶,那么你的日子可就不好過了。當你你推廣健康食品的時候,你不要去找不相信的人。同樣的我們在推廣我們的課程的時候,我也告訴我們的業務員,你要去找那些有意愿想要成功,想要學習的人。所以只要我們一開始找對顧客的話,事實上我們的成功的機率已經大幅度提升了。找到好的客戶你就是在前進,他還會給你帶來財富,所以要不就不要找,要找就有找一個好的,不要在哪些不靠譜的客戶身上面浪費時間。

    我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)不(bu)止要(yao)(yao)拜(bai)訪更(geng)多的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke),同時提升業(ye)績更(geng)快(kuai)的(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)必須要(yao)(yao)拜(bai)訪更(geng)好的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。我(wo)(wo)(wo)(wo)經常舉例給我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)員(yuan)工,甚至(zhi)一(yi)些(xie)學員(yuan),我(wo)(wo)(wo)(wo)跟他(ta)講(jiang)只要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)今(jin)天(tian)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣賓士(shi)汽車(che)(che),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)知(zhi)道賓士(shi)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)費(fei)用很(hen)高,不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)般人(ren)(ren)(ren)可以(yi)擁有(you)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說今(jin)天(tian)你(ni)(ni)(ni)推廣(guang)賓士(shi)汽車(che)(che)你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)去(qu)(qu)很(hen)多公(gong)家(jia)機(ji)構,去(qu)(qu)拜(bai)訪那些(xie)公(gong)務(wu)員(yuan)。他(ta)們(men)(men)說當然不(bu)會(hui)(hui),我(wo)(wo)(wo)(wo)那有(you)那么笨,我(wo)(wo)(wo)(wo)說你(ni)(ni)(ni)在推銷保險的(de)(de)(de)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)老是(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)找那些(xie)不(bu)需要(yao)(yao)不(bu)相信,根本不(bu)愿意跟你(ni)(ni)(ni)購買的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren),你(ni)(ni)(ni)跟他(ta)說5次、10次,他(ta)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)會(hui)(hui)購買。你(ni)(ni)(ni)應(ying)該(gai)去(qu)(qu)對保險認同理念的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。你(ni)(ni)(ni)推廣(guang)健康食(shi)品(pin),你(ni)(ni)(ni)不(bu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)找不(bu)相信的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。同樣的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在推廣(guang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)課程的(de)(de)(de)時候(hou),我(wo)(wo)(wo)(wo)也告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員(yuan),你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)去(qu)(qu)找那些(xie)有(you)意愿想(xiang)要(yao)(yao)成功(gong),想(xiang)要(yao)(yao)學習的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所(suo)以(yi)只要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)開始找對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)話,事實上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)成功(gong)的(de)(de)(de)機(ji)率已經大(da)幅度提升了(le)。

    主持人:請問陳老師,一個優秀的業務人員他如何來介紹他的產品?
    陳安之:事實上,每一個業務人員都應該設計他產品介紹的方法,就好象一個歌手要開演唱會的時候,他有一定的排演的順序,一個歌星唱歌的時候,他一定知道哪一句先那一句后。每一個推銷人也需要知道,哪一句話先講,哪一句話后講。要怎么樣來Close顧客,大部分業務員有時候他說,陳老師我知道,我要設計我的產品介紹的方法。他可能設計了,可是怎么樣收款,他可能沒有設計好。所以到了顧客解釋完了,他說很有道理,然后問他要不要購買,他說讓我再考慮一下。所以我們要很自然的,很幽默的來Close顧客。

    我(wo)每一(yi)(yi)個禮(li)拜要開(kai)一(yi)(yi)個課(ke)(ke)程(cheng)叫”Top  sales”必(bi)修課(ke)(ke)程(cheng),當(dang)(dang)然(ran)要開(kai)第一(yi)(yi)次的(de)(de)時候,學員到底從哪里來,事實上有點困難(nan)。因為大(da)家一(yi)(yi)聽(ting)”陳安之”,沒聽(ting)說過(guo)(guo),什么人物,聽(ting)都沒聽(ting)過(guo)(guo),幾(ji)歲?23。所(suo)以這個鐵定(ding)沒有辦法教我(wo)成功。所(suo)以后(hou)來我(wo)來開(kai)一(yi)(yi)個課(ke)(ke)程(cheng)說明會,當(dang)(dang)天來了(le)大(da)概90幾(ji)位的(de)(de)聽(ting)眾。我(wo)現場在那分(fen)享,講完了(le)之后(hou),我(wo)就來了(le)一(yi)(yi)個很棒的(de)(de)結尾(wei),這個結尾(wei)當(dang)(dang)然(ran)是經過(guo)(guo)設(she)計的(de)(de)。

    我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)曾(ceng)經有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)他(ta)(ta)(ta)非常非常的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)上(shang)帝(di)(di)(di),他(ta)(ta)(ta)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)不管他(ta)(ta)(ta)做什么(me)(me)事(shi)情,即使他(ta)(ta)(ta)沒(mei)有(you)能力,上(shang)帝(di)(di)(di)都會(hui)幫(bang)他(ta)(ta)(ta)解(jie)決困難。他(ta)(ta)(ta)不會(hui)游泳(yong),他(ta)(ta)(ta)跑去(qu)(qu)海(hai)灘試試看(kan),他(ta)(ta)(ta)弄(nong)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)救(jiu)(jiu)生圈,他(ta)(ta)(ta)慢慢游到海(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)中間比較(jiao)深的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang),他(ta)(ta)(ta)想(xiang)說(shuo)現(xian)在上(shang)帝(di)(di)(di)應該會(hui)幫(bang)忙他(ta)(ta)(ta),他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)救(jiu)(jiu)生圈拿掉,就(jiu)(jiu)發現(xian)竟(jing)然(ran)快要(yao)淹(yan)死(si)(si)了(le)(le)(le)(le)(le),他(ta)(ta)(ta)說(shuo)上(shang)帝(di)(di)(di)啊趕快來(lai)(lai)(lai)(lai)救(jiu)(jiu)我(wo)(wo)(wo)(wo),我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)么(me)(me)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni),他(ta)(ta)(ta)在那(nei)里掙(zheng)扎了(le)(le)(le)(le)(le)半天,后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)突然(ran)出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan),從(cong)那(nei)里經過(guo)(guo),船(chuan)(chuan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)看(kan)到有(you)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)快要(yao)淹(yan)死(si)(si)了(le)(le)(le)(le)(le),趕快丟了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)跟(gen)繩子下(xia)去(qu)(qu),他(ta)(ta)(ta)看(kan)到繩子之(zhi)后(hou)(hou),很想(xiang)去(qu)(qu)拉,但是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)上(shang)帝(di)(di)(di),上(shang)帝(di)(di)(di)一(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)來(lai)(lai)(lai)(lai)解(jie)救(jiu)(jiu)我(wo)(wo)(wo)(wo)。船(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)開(kai)走了(le)(le)(le)(le)(le),后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)他(ta)(ta)(ta)還在掙(zheng)扎,又有(you)第二(er)條(tiao)船(chuan)(chuan)開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)過(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai),又同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)結果。后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)掙(zheng)扎到最后(hou)(hou)突然(ran)出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)架直升機(ji)(ji),立(li)刻(ke)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)梯子放下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai),他(ta)(ta)(ta)還是(shi)(shi)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)上(shang)帝(di)(di)(di),結果淹(yan)死(si)(si)了(le)(le)(le)(le)(le)。淹(yan)死(si)(si)之(zhi)后(hou)(hou),他(ta)(ta)(ta)到了(le)(le)(le)(le)(le)天堂,他(ta)(ta)(ta)遇到了(le)(le)(le)(le)(le)上(shang)帝(di)(di)(di),我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)么(me)(me)相(xiang)(xiang)信(xin)(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni),我(wo)(wo)(wo)(wo)不會(hui)游泳(yong)你(ni)(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)不來(lai)(lai)(lai)(lai)救(jiu)(jiu)啊。上(shang)帝(di)(di)(di)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)送(song)了(le)(le)(le)(le)(le)兩條(tiao)船(chuan)(chuan)一(yi)(yi)架直升機(ji)(ji)來(lai)(lai)(lai)(lai)救(jiu)(jiu)你(ni)(ni)(ni)(ni),你(ni)(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)自(zi)(zi)己沒(mei)有(you)掌(zhang)握機(ji)(ji)會(hui)。結果一(yi)(yi)講(jiang)完這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)故事(shi)之(zhi)后(hou)(hou),所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)都在笑。后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)說(shuo)現(xian)在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)推廣這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)”Top  sales”這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)必修課程(cheng),我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)從(cong)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)坐拿出(chu)(chu)一(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)出(chu)(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai),我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)成為(wei)”Top  sales”的(de)(de)(de)(de)(de)話,請你(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)名(ming)片(pian)丟在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)船(chuan)(chuan)里面。當(dang)(dang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)船(chuan)(chuan)經過(guo)(guo)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)想(xiang)到上(shang)帝(di)(di)(di)要(yao)來(lai)(lai)(lai)(lai)解(jie)救(jiu)(jiu)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)了(le)(le)(le)(le)(le),假如(ru)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)推銷(xiao)不成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)話,不是(shi)(shi)上(shang)帝(di)(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)錯,是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)己沒(mei)有(you)掌(zhang)握機(ji)(ji)會(hui)。所以當(dang)(dang)第一(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)(chuan)過(guo)(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)看(kan)看(kan)旁邊的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren),感覺(jue)有(you)一(yi)(yi)點壓力,那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)跟(gen)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)笑,我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)”上(shang)帝(di)(di)(di)上(shang)帝(di)(di)(di)”,他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)名(ming)片(pian)丟下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)。當(dang)(dang)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)名(ming)片(pian)丟下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)之(zhi)后(hou)(hou),第二(er)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)也(ye)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)名(ming)片(pian)丟下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)假如(ru)第一(yi)(yi)次船(chuan)(chuan)過(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)還是(shi)(shi)沒(mei)有(you)丟名(ming)片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)話,不決定(ding)(ding)要(yao)報名(ming),第二(er)條(tiao)船(chuan)(chuan)就(jiu)(jiu)要(yao)出(chu)(chu)動了(le)(le)(le)(le)(le)。所以他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)看(kan)到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)現(xian)象就(jiu)(jiu)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)成交的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法挺(ting)幽(you)默(mo)的(de)(de)(de)(de)(de),后(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)90個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)72個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)當(dang)(dang)場報名(ming)。所以你(ni)(ni)(ni)(ni)只要(yao)把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)產品介紹的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法設計(ji)過(guo)(guo),甚至把(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)(ba)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)成交的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面設計(ji)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)遍,而且用很幽(you)默(mo)很好玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式,事(shi)實上(shang)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都可(ke)以接受的(de)(de)(de)(de)(de)。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/1976.html

陳安之
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓