今天看(kan)到一(yi)個(ge)(ge)網(wang)友(you)給我留言(yan),是(shi)(shi)這樣(yang)說的(de)(de)(de):” 我們公司(si)是(shi)(shi)做(zuo)不(bu)銹鋼(gang)的(de)(de)(de),請告訴(su)我怎樣(yang)挖別人的(de)(de)(de)墻(qiang)角(jiao),頭(tou)想破了(le)還是(shi)(shi)沒辦法(fa)”.我不(bu)知道這位老(lao)(lao)兄(xiong)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)公司(si)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板,如果(guo)是(shi)(shi)老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)話(hua),那我覺得這樣(yang)公司(si)完蛋了(le),充其(qi)量就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)小公司(si),老(lao)(lao)板個(ge)(ge)人發點小財就(jiu)閃人的(de)(de)(de)那種(zhong)(我就(jiu)不(bu)兜圈(quan)子說話(hua)了(le),如果(guo)你本人看(kan)到的(de)(de)(de)話(hua),如果(guo)心里能夠接授我的(de)(de)(de)直白，就(jiu)接著向(xiang)下(xia)面看(kan)，否則(ze)到此結束，不(bu)要浪費(fei)你的(de)(de)(de)心情)
一(yi). 你(ni)在(zai)(zai)為(wei)(wei)誰(shui)干(gan)活(huo)？ 銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)，你(ni)一(yi)定要(yao)知道：有(you)(you)(you)(you)(you)些(xie)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能在(zai)(zai)那(nei)里(li)賺(zhuan)到錢(qian),有(you)(you)(you)(you)(you)所(suo)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)．這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)錯,是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)錯,很(hen)多(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)動(dong)(dong)不(bu)(bu)(bu)動(dong)(dong)去想(xiang)(xiang)招(zhao)些(xie)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan),認(ren)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績不(bu)(bu)(bu)好都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)錯,就沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang),你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)問(wen)題,你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售管理是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)爛?沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)少人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)純(chun)粹為(wei)(wei)了(le)錢(qian)而賣(mai)命(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de),話(hua)(hua)說回來了(le),在(zai)(zai)你(ni)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)錢(qian),在(zai)(zai)別的(de)(de)(de)(de)地方也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)錢(qian),那(nei)我為(wei)(wei)什么非要(yao)選擇你(ni)呢?你(ni)認(ren)為(wei)(wei)會(hui)有(you)(you)(you)(you)(you)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)人(ren)會(hui)為(wei)(wei)老(lao)(lao)(lao)(lao)板賣(mai)命(ming)(ming)?做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)主要(yao)靠的(de)(de)(de)(de)業(ye)績提(ti)成(cheng),你(ni)多(duo)給那(nei)點(dian)可(ke)憐的(de)(de)(de)(de)底薪能解決什么問(wen)題呢?很(hen)多(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)動(dong)(dong)不(bu)(bu)(bu)動(dong)(dong)提(ti)到公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)榮譽感,提(ti)出要(yao)為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)賣(mai)命(ming)(ming),我也(ye)知道很(hen)多(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)墻上都(dou)貼著:”今天(tian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)努力(li),明天(tian)努力(li)找工(gong)(gong)(gong)作(zuo)”.媽的(de)(de)(de)(de),我覺(jue)得這(zhe)些(xie)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)老(lao)(lao)(lao)(lao)板都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)豬頭,把員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)當成(cheng)白(bai)癡,你(ni)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)威脅員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)給企業(ye)賣(mai)命(ming)(ming)?還有(you)(you)(you)(you)(you)”只有(you)(you)(you)(you)(you)企業(ye)好了(le),才有(you)(you)(you)(you)(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)好”,呵(he)呵(he),好像(xiang)意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣說的(de)(de)(de)(de),類(lei)似于(yu)這(zhe)種(zhong)(zhong)話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)太多(duo)了(le),可(ke)能很(hen)多(duo)老(lao)(lao)(lao)(lao)板意(yi)思只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)努力(li),但每個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)心(xin)里(li)都(dou)非常清楚(chu),主要(yao)讓我們(men)為(wei)(wei)老(lao)(lao)(lao)(lao)板努力(li)掙(zheng)錢(qian),老(lao)(lao)(lao)(lao)板賺(zhuan)爽了(le),我們(men)分點(dian)小頭.這(zhe)種(zhong)(zhong)為(wei)(wei)了(le)資本家（老(lao)(lao)(lao)(lao)板）而干(gan)活(huo)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能有(you)(you)(you)(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊，即使有(you)(you)(you)(you)(you)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)，離(li)開也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遲早的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)． 因為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)認(ren)為(wei)(wei)，在(zai)(zai)這(zhe)里(li)，我并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)我自己干(gan)活(huo)，世界上，只有(you)(you)(you)(you)(you)為(wei)(wei)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，我們(men)才會(hui)不(bu)(bu)(bu)顧(gu)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)投入，那(nei)么，作(zuo)為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)老(lao)(lao)(lao)(lao)板，難(nan)道就不(bu)(bu)(bu)能告(gao)訴你(ni)的(de)(de)(de)(de)兄弟姐妹們(men)，我們(men)大家一(yi)起為(wei)(wei)實(shi)現一(yi)個(ge)(ge)共同的(de)(de)(de)(de)目標而努力(li)？做(zuo)企業(ye)，就像(xiang)革命(ming)(ming)一(yi)樣，一(yi)定要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)除了(le)錢(qian)以外的(de)(de)(de)(de)目標，多(duo)看看歷史(shi)上各(ge)朝代(dai)的(de)(de)(de)(de)皇帝，他們(men)都(dou)打著什么旗號(hao)，我想(xiang)(xiang)應該你(ni)能得到啟(qi)發(fa)
二(er). 只(zhi)(zhi)重明(ming)星(xing)，不(bu)重團(tuan)隊(dui)(dui) 人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)有血(xue)有肉有感情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動物(wu)，經常心里會感覺(jue)壓抑，不(bu)滿(man)，憤怒，郁悶，痛苦等(deng)等(deng)，特別是(shi)(shi)做一(yi)(yi)線銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員，有些公(gong)司(si)把銷售人(ren)(ren)(ren)員當成(cheng)機器，既然(ran)是(shi)(shi)機器，那(nei)只(zhi)(zhi)關注你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售業績，哪個機器能創(chuang)造(zao)(zao)業績就(jiu)重視哪個，沒有業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)干掉(diao)，所以(yi)在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)，銷售人(ren)(ren)(ren)員都(dou)是(shi)(shi)單(dan)打獨斗(dou)，各自(zi)承擔(dan)著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力,遇(yu)到(dao)困難時,很少(shao)有人(ren)(ren)(ren)鼓勵他(ta)(ta),與他(ta)(ta)談心,幫助他(ta)(ta)們．即使(shi)簽單(dan)回來,因(yin)為大家(jia)(jia)都(dou)是(shi)(shi)單(dan)打獨斗(dou),也(ye)(ye)看不(bu)到(dao)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝福聲,偶爾得到(dao)老(lao)板可憐(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱贊．很多(duo)(duo)老(lao)板認(ren)為，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)要天(tian)天(tian)招人(ren)(ren)(ren)，反正銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底薪(xin)少(shao)，剩者為王，不(bu)管那(nei)么多(duo)(duo)，有業績就(jiu)留，沒業績走人(ren)(ren)(ren)．既然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己創(chuang)造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)司(si)也(ye)(ye)沒有給我(wo)(wo)(wo)(wo)幫助，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)(zhi)要錢賺夠了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)干了(le)，或者邊干邊看哪家(jia)(jia)同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)更高，反正客戶是(shi)(shi)在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們手里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，客戶也(ye)(ye)認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們銷售而對公(gong)司(si)沒多(duo)(duo)少(shao)印象．最后，這些精英們也(ye)(ye)陸續(xu)離(li)開(kai)公(gong)司(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想，到(dao)處想挖人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法，一(yi)(yi)定跟我(wo)(wo)(wo)(wo)所描述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)． 其(qi)實帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)就(jiu)像踢(ti)足球一(yi)(yi)樣，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)球隊(dui)(dui)跟一(yi)(yi)個叫”市場”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)球隊(dui)(dui)干,只(zhi)(zhi)有相(xiang)互(hu)配合,相(xiang)互(hu)鼓勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍才能打贏，公(gong)司(si)沒有一(yi)(yi)個相(xiang)互(hu)合作，相(xiang)互(hu)激勵，相(xiang)互(hu)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，怎么可能打贏？
三. 只重結果，不重過程
四. 只有業績，沒(mei)有表(biao)現(xian) 不知道有沒(mei)有人對這(zhe)個話題(ti)有興趣！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/202.html
