因為一家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)敗(bai),是由內外兩個條件所組(zu)成(cheng)的(de)(de).如果企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不能站在行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高度經營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),那么當這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)出現危(wei)機(ji)時,企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就必死無疑(yi),所以老板(ban)只有精(jing)通(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye),才能做好企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye).
一.了解行業趨勢
老(lao)板(ban)(ban)要(yao)想持續(xu)經營(ying)(ying)一家企(qi)業(ye)(ye)(ye),就必須掌握市場(chang)發展規律,社(she)會(hui)發展趨(qu)(qu)(qu)勢(shi).因(yin)為(wei)再大的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也不可能(neng)與趨(qu)(qu)(qu)勢(shi)抗衡.比如中國從(cong)農業(ye)(ye)(ye)到工業(ye)(ye)(ye),從(cong)工業(ye)(ye)(ye)到商(shang)業(ye)(ye)(ye),從(cong)商(shang)業(ye)(ye)(ye)到網絡業(ye)(ye)(ye),這就是社(she)會(hui)的(de)發展趨(qu)(qu)(qu)勢(shi).如果(guo)老(lao)板(ban)(ban)不能(neng)與時(shi)俱進(jin),那(nei)么就會(hui)淘汰出局(ju).從(cong)自(zi)行車(che)到摩托(tuo)車(che),從(cong)摩托(tuo)車(che)到小轎(jiao)車(che),這就是社(she)會(hui)的(de)發展趨(qu)(qu)(qu)勢(shi).如果(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家不懂得在(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)中抬頭(tou)看路(lu),主動變(bian)革,那(nei)么企(qi)業(ye)(ye)(ye)走向死亡.今天有的(de)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)倒(dao)閉不是被競爭打敗的(de),而是被趨(qu)(qu)(qu)勢(shi)打敗的(de).
因此,智慧(hui)的(de)老板一定要了解未來社會的(de)發(fa)展趨勢,消費者的(de)需(xu)求動向,才能(neng)讓企業永遠(yuan)立于(yu)不敗(bai)之地.
二.判斷(duan)行業前景(jing)
因為(wei)企(qi)業再大,相(xiang)對于行業來說就(jiu)是(shi)小.所以企(qi)業不管(guan)是(shi)做得順利也(ye)好,困(kun)難(nan)也(ye)好.老板要(yao)(yao)站在行業高(gao)度(du)看企(qi)業的(de)未(wei)來.如果行業前(qian)景好,那么企(qi)業就(jiu)值得堅持,再大的(de)困(kun)難(nan)只要(yao)(yao)眼前(qian)挺(ting)過(guo)去了,那么企(qi)業就(jiu)會(hui)(hui)迎來發(fa)展商機.如果行業前(qian)景不好,那么即使眼前(qian)賺錢(qian)再多,也(ye)只是(shi)暫時(shi)的(de)收獲.企(qi)業不會(hui)(hui)有持續的(de)競爭力.
因此,企(qi)業(ye)(ye)(ye)是否多元化還是專業(ye)(ye)(ye)化,關鍵看(kan)(kan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)前景(jing).如(ru)果你明明知道(dao)這個行(xing)業(ye)(ye)(ye)不可(ke)能做成(cheng)(cheng)大(da)企(qi)業(ye)(ye)(ye),那么換一個行(xing)業(ye)(ye)(ye)也是不錯(cuo)的(de)(de)選擇.為(wei)什(shen)么中國多數企(qi)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)項(xiang)做房地產(chan),因為(wei)房地產(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)比他原來的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)更賺(zhuan)錢.而(er)且有人(ren)轉(zhuan)行(xing)后做得更成(cheng)(cheng)功.所以堅持還是放棄(qi)不存在對(dui)與錯(cuo),關鍵看(kan)(kan)自(zi)身的(de)(de)實力或(huo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)前景(jing).
三.分析行業現狀
因(yin)為每個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)都有一(yi)(yi)定的(de)發(fa)展(zhan)規律,從行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)萌芽期、發(fa)展(zhan)期、成熟期到衰(shuai)退期都有一(yi)(yi)個(ge)過程,如果(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)在萌芽期進(jin)(jin)入(ru)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),那么企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)機遇比較多;如果(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)衰(shuai)退期再進(jin)(jin)入(ru)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),那么等待的(de)只有死亡(wang).所以老板經營一(yi)(yi)家企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),一(yi)(yi)定要了(le)解(jie)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)現狀,特別是(shi)科技(ji)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),產品更新(xin)換代的(de)速(su)度(du)非常快,也許你(ni)今天還在投資建(jian)廠(chang),明天的(de)產品就被淘汰了(le).
因(yin)此,看(kan)一定(ding)行業(ye)(ye)的(de)現狀如何就是看(kan)這個(ge)行業(ye)(ye)未來能(neng)不能(neng)出現大企業(ye)(ye),現在有(you)沒有(you)出現大企業(ye)(ye).如果一個(ge)行業(ye)(ye)出現了多數知名企業(ye)(ye),那么你再進入基本沒戲(xi).因(yin)為做企業(ye)(ye)越混亂的(de)時(shi)(shi)候(hou),越有(you)機遇(yu),越規(gui)范的(de)時(shi)(shi)候(hou)越沒有(you)空間.所以老板要學會根據行業(ye)(ye)的(de)現狀判斷企業(ye)(ye)的(de)未來.
四.熟悉行(xing)業特點
因(yin)為市場上所有的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品都(dou)是為了滿足人類的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求.然(ran)而,隨著(zhu)人類的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化,有的(de)(de)(de)(de)(de)低級(ji)需(xu)(xu)求會(hui)被高級(ji)需(xu)(xu)求淘(tao)汰,而有的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求不管社會(hui)如何發展都(dou)有市場,所以老板經營企(qi)業需(xu)(xu)要(yao)了解你的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業特(te)(te)(te)(te)點(dian),產(chan)品特(te)(te)(te)(te)點(dian).因(yin)為決定企(qi)業銷(xiao)(xiao)售量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)三個(ge)要(yao)點(dian):一是銷(xiao)(xiao)售數(shu)量(liang),二是銷(xiao)(xiao)售金額,三是銷(xiao)(xiao)售頻(pin)率.要(yao)知道(dao),即(ji)使一家企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品再好也(ye)不可(ke)能同時滿足三個(ge)條件,那么你的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業賣(mai)點(dian)是什么呢?所以老板要(yao)站的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)高度思考企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)(te)點(dian).然(ran)后根據行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)(te)點(dian)制(zhi)定你的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策略.
五.把握行業(ye)機(ji)遇(yu)
決定一(yi)家企(qi)業(ye)是(shi)否有(you)行業(ye)發展機(ji)(ji)遇,企(qi)業(ye)需要思考三個問(wen)題:一(yi)是(shi)客戶的(de)(de)需求量大(da)嗎?二是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)競爭(zheng)對手多嗎?三是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)自(zi)身(shen)能力強嗎?如果企(qi)業(ye)僅(jin)僅(jin)只具備一(yi)個條件,那(nei)么(me)很(hen)難形成(cheng)自(zi)己的(de)(de)商(shang)機(ji)(ji).比如說,市場需求量大(da),但是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)競爭(zheng)對手也多,你(ni)(ni)自(zi)身(shen)也沒有(you)競爭(zheng)優勢,那(nei)么(me)這個商(shang)機(ji)(ji)不屬(shu)于你(ni)(ni)所有(you).
因此,企業只有(you)(you)從以上三個(ge)方面了解(jie)客戶(hu),了解(jie)競(jing)爭(zheng)對手(shou),了解(jie)自身優勢 ,才知道(dao)你所經營(ying)的(de)企業在行業內是否(fou)存(cun)在商機(ji).是否(fou)有(you)(you)競(jing)爭(zheng)優勢.成功需要智取,而不是硬拼,你只有(you)(you)做(zuo)到知己知彼,才能做(zuo)到百(bai)戰不殆.
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